我老公家3侄子和一个外甥，都是我看着长大的，尤其是大哥二哥家的两侄，二十年前我老公做点小生意，有一年我和老公回河南老家，看到他大哥二儿子那年15岁，拉着大粪在田里干活，家里一穷二白，那个心酸…
再一打听，学习差的全是几十分，回到银川，脑海里全是侄子拉粪的场景，学习又差，也考不上高中，思来想去，让老公接到银川跟他学着做点小生意。
自从他到我家，吃喝拉撒全是我照顾，白天跟着老公去卖货，整整七年，给他工资的，老公说乘那时候生意还可以，他学的经验也差不多了，自立门户自己赶紧也开个店当老板，就帮他找店面，第一年房租都是我们给的，给他铺货，欠着我们的货款，年底才结算，全心全意帮他。那年他22岁。
那些年钱还是好挣，只要啃干，脑子活一点，加上我老公不停的指点，很快他就上道了。
一年又一年，他房子也买了，车也买了，媳妇我们给他帮助找的，都挺满意，婚礼也是我们帮他办的，我就像自己的亲儿子一样对待他。
一切都是在他成家后，遇上了媳妇家的一个贵人，让他的事业有了质的飞跃，短短六七年就换大别墅，200多万的豪车也开起来，家里生了3个娃，保姆2个，人也变了。
尤其对我不知道为啥，突然冷淡很多，这几年我老公生意一年不如一年，也倒闭了。反而他和我们疏远了很多，每年春节前像施舍我们一样给两瓶茅台和几瓶红酒，门也不进，放小区门房，打电话让我老公下去拿。
唉，我问心无愧，一想就生气，我对他那么好，尤其是最早七年，吃住我家，侍候周全，比自己后来生的女儿都上心，最后最惨的居然就是我，如今他发达了，不仅连正眼也不看我这个婶子，白眼狼啊，气的骂老公他们家没个好人，其实老公也心里不是滋味，也许我上辈子欠他的，这辈子算是两清了，一想这事就心堵的受不了，今年疫情，我们家都阴着，他又打电话让我老公去门口拿酒，我抢过来电话说，不用了，你带回去吧，从此以后不用再送这么贵的酒了，我们享受不了，断了吧。婶子始终是外人，我一想起来就想骂街，太郁闷了，真正白眼狼啊。
#抚州头条# #今日热点# #抚州职业故事# 我的职业天涯•第二十三集
春节期间，我在抚州某报纸上看到一则招聘广告，是抚州市蓝天贸易有限公司招聘销售总经理和市场业务员。这家公司就在抚州市，距离我粮管所单位不是很远，不需要长期在外奔波，可以天天回家，同时兼顾粮管所的工作和照顾家庭。
我刚开始抱着试试看的心态去参加面试，由于我之前在南昌金薄金贸易公司和阿颖公司已经是片区经理，有一定的营销经验，在这次应聘的时候我笔试面试成绩都非常好，老板姜新平及老板娘兰姐对我也很满意，感觉凭我的经验可以信任销售总经理。因为销售总经理需要大专学历，而我只有中专文凭，所以问我是否愿意干业务员，我当时很干脆地回答说可以。就这样，我被录用了。随后我经过市场了解到，蓝天贸易有限公司是抚州地区最有实力的经销商，在抚州地区生意圈无人不知无人不晓，能为姜总打工在抚州地区很有面子，待遇也很好。
被蓝天公司录取后，我与阿颖游总电话辞职，游总也非常理解我的选择。阿颖公司的一些同事感觉我的辞职太突然了，要我慎重考虑考虑，阿颖已经越来越好了，待遇提成也越来越高了，只要坚持下去，一定会有很多机会，也会有很大的发展的。我反复对比了一下，再加上家人的意见，最终我决定还是选择了跳槽。
抚州市蓝天贸易有限公司是一家个体私有公司，主要业务是酒水批发类快速消费品，主要代理产品是惠泉啤酒，附带产品有各类品牌白酒、红酒、饮料等，市场区域为抚州十县一区。
进人蓝天公司后，听老员工介绍，前几年蓝天公司生意做得非常大，公司代理的惠泉啤酒垄断整个抚州地区，各地经销商用麻袋装钱排队等货，啤酒从福建惠安用火车车皮调运，老板每年收入都是好几百万，当社会上羡慕万元户的时候，姜总已经是百万富翁，听说姜总资产就有好几千万。这次公司招聘这么多业务人员，主要是市场竞争激烈，惠泉啤酒的销量严重下滑，福建雪津啤酒的销量已经超过惠泉啤酒了。
我刚进蓝天公司的时候，被分配到了抚州城外，是一个城乡结合部，大中型酒店，商超很少，大部分是一些C、D类小炒店，小酒店，小南杂店，市场上90%都是销售雪津啤酒，惠泉啤酒很少见到。惠泉啤酒的二批商也是在我进公司前刚找的，是个夫妻小店，老板叫喻华，夫妻二人非常好。
我在蓝天公司做的第一件事情，就是市场调查，我花了一周的时间，对自己负责的区域，做了一份详细的调查报告，并将所以终端客户进行了分类和登记，同时画出来“终端客户拜访路线图”。当公司领导包括惠泉啤酒厂家经理看到我的客户资料及市场路线图的时候，他们对我的工作非常认可，同时要求其他区域向我学习，尽快完成第一手资料。
我在蓝天公司做得第二件事情，就是说服二批商喻华对市场进行扫街式的铺货，一箱三箱五箱地铺出去，每天我和二批商开着一辆三轮车挨家走巷逐户走访，我洽谈，喻华登记下货。经过不到一周的时间，抚州城外铺货率最高达到了90%，公司领导到了城外检查工作时，简直不敢相信，几天前这里还是空白市场，是竞品雪津啤酒的天下，今天到处都能看到惠泉啤酒，而且没有花费公司任何特殊促销政策，这让他们对我着实刮目相看。显然，我的市场模式成了公司的样板。
做好了这两件事之后，我在蓝天公司的后期所有的工作，也就得心应手了。
一次跳槽，就是一次考验，也是一次重新开始。
这次跳槽之后的工作生活证明了，我的选择是对的。
哥们辞职，转行卖地板砖。人到中年的他，放弃30多万年薪，宁愿领8千多的月工资，这不合逻辑，跨界可以，尺度是否有点大？问了他，才知事情还真不简单…
跟他认识，是在一次朋友聚会上。
当时，大家正聊些新闻，提起“庞氏骗局”，说到一些无良的人干的那些非法集资的事，他现身说法，说他妈也踩了坑、中了招，被骗10多万，人大病了一场，还好老人想的开，就当花钱买个教训。
没成想，半年后，接派出所通知：干非法集资的那伙人被抓，被骗的10多万很快就可以返还，真是法网恢恢，恶有恶报，善有善报。
他开心的同时，说到那些骗子，不傻不笨的，非得做些不法勾当赚钱，凭本事吃饭，量力求财，踏踏实实生活有什么不好？
就因为这句话，价值观相同的我俩，很是谈得来，一来二去，就成了很好的哥们。
他原本做酒水，贵州某名酒厂的山东大区经理，平常薪金收入完全花不着，天天请人也天天被请，一年365天，在家的时候不多。
他妻子对他的收入没有更高要求，就是担心他的身体，酒里来酒里去的，时间长了，这五脏六腑怎么能受的住…
他不关心收入，只关心他们大区：每年1500多万的广告费和物料消耗金，怎样花出去，怎样尽快“获客”，怎样尽快更大范围铺货，怎样提升山东大区在所有区域的排名。
更重要的是：广告费和物料金的支出，必须尽快完成利润转化，让集团和他的上级都拿到相应回报。目前集团该得的利润是得到了，但他的上级连续两年，都没有完全拿到应有的回报，他被严重警告：如果工作再做不好，立马换人，把他降为普通销售人员。
因为：别的销售区域，广告费和物料金都嚷着远远不够用，而他们大区每年却总花不完。
毕竟，他的上级要不断增加自己“小金库”的现金储备，才能满足自身需求，上级也是人，也需要消费，也需要进步，而消费和进步都离不开“小金库”，离不开钱；上级派谁去山东大区做经理都可以，他连续两年没有完成上级交付的任务，他的上级对他不满，甚至警告他，从他上级的角度看，可以理解。
但是，不能理解的是：他的上级就没有考虑到“小金库”的收入是不是带有“灰色”或者“黑色”的性质？是不是涉及到违法犯罪？
而他考虑到了：他每年只是为当地经销商，做一些户外门头广告、灯箱，还有一些类似公交车车体等平面广告，他个人没有向经销商进行过一分钱的利益输送，也没有接受经销商的任何利益回报。
他是清白的，但是他的上级不满意他的工作表现，警告他并且会对他降职处分。
他不接受警告，因为他始终坚守自己的原则：老实做人，踏实做事，在工作上不搞“小动作”，不打“擦边球”，不做“幕后”交易，不搞利益输送和回报，更不会违法犯罪。
所以他选择了辞职，立刻马上，不等降职处分，也不要离职补偿，彻底跟原行业决裂。
他离职的消息不胫而走，做地板砖的广东老板力邀他加入，做他企业在山东区域的总负责人，工资不高，每月八千多，但是有销售分成，个人跟企业五五开，销售成本和费用，个人不管，企业全包，完成当年任务指标，有年终奖，完成任务翻番还有股权激励。
他接受邀请，愉快加入。
我也用我的人脉和经验，助力他在新行业的发展和成长，并且有了大的收益，收获了久违的快乐。
“成长需要助力，快乐需要分享”，是他在企业年会讲话的标题。
在年初六，我俩约了酒，他非要把他年终奖的一半，分享给我，我坚拒不收，理由是：我俩的兄弟感情，岂能是用金钱能够衡量的？我暂时不需要，如果需要，一定向他张口…
后来聊到他的辞职，他的跨界，他很动容地说：“兄弟，做人做事，二十多岁，拼体力和汗水；三十多岁，拼人脉和能力；到了四十多岁，拼的只有人品。”
他的话，是我十年以来，听过的最实在、最优质的鸡汤文，没有之一。
你觉得：他说的真实吗？还是我的评价有些过分？说出来，让大家伙都听听，都感受感受…
当年赵本山宴请陈惠敏，席间赵本山忽然问了陈惠敏一个问题：老兄，你行走江湖时间长了，你说乔四和崩牙驹到底谁厉害？
这个问题看似轻描淡写，实则暗藏玄机。
老江湖陈惠敏自然心领神会，一番答复让赵本山笑得合不拢嘴。
自从1990年，赵本山参加过春晚之后，就成了春晚的“常青树”。
他曾霸占春晚小品数十年，俨然成为中国的“小品王”。
成为“小品王”后，赵本山名利双收，创办了本山传媒。
同时也在全国各地开设了“刘老根大舞台”，赚得盆满钵满。
提起陈惠敏，那是一位真正的“江湖儿女”。
他自幼酷爱习武，苦练“谭家三展拳”和西洋拳击，可谓中西合璧、博大精深。
15岁时，陈惠敏就加入了“14K”，凭借着一双铁拳以及敢打敢杀的魄力。
他打出了威风凛凛，也打出了侠义无双，更打出了自己的一片天。
陈惠敏在社团内部平步青云，很快就攀升到了“红花双棍”的地位，风头一时无两。
陈惠敏还曾代表香港参加东南亚拳击比赛，凭借高人一等的实力一路打进决赛，成为一代金牌拳王。
也难怪，当时圈内盛传“腿有李小龙，拳有陈惠敏”的说法。
后来陈惠敏转行到娱乐圈发展，毕竟有功夫的底子，再加上人脉也不错。
陈惠敏的一身好功夫很快被邵氏看中，邀请他进演艺圈出演自家拍的电影。
陈惠敏虽然不是科班出身，但是那个时代香港电影业很发达。
陈惠敏经常本色出演老大，让更多人见识了他的英姿。
随着年龄增长，体力不济，陈惠敏还是告别影坛，转行进军红酒生意，谋一条生财之路。
但毕竟这个行业陈惠敏不熟悉，刚开始销路并不好。
于是有业内朋友建议他们，可以考虑一下东北市场。
陈惠敏和梁小龙就来到辽宁，遣人在大小酒吧和酒品销售门店铺货。
但没几天工夫，正在大连参加啤酒节的陈惠敏，便接到东北红酒大王李海防的电话：想进东北必须经他同意。
挂断电话，陈惠敏一时间陷入焦虑。
他跟梁小龙讲了这件事后，梁小龙就说：“要不咱们去请赵本山帮帮忙吧。”
陈惠敏有些不相信：“他不就是一个演小品的么，你别拿我开玩笑。”
梁小龙一语道破玄机：“你没听过吗？出了山海关，有事找本钱，他的能量很大的，说话好使。”
于是，陈惠敏和梁小龙一起去沈阳拜会了赵本山。
对于陈惠敏的江湖地位，赵本山也是早有耳闻，所以大摆宴席迎接他们。
开席前，赵本山更是带着徒弟在门口恭候，还暗语欢迎他们。
陈惠敏一听，先是有点愕然，然后拍了拍赵本山的肩膀问：“本山老弟，你也在山中吗？”
赵本山连忙摆手笑答：“不不不，我不在山中，我在水里。”
陈惠敏、梁小龙一行人被赵本山逗得哈哈大笑。
席间，赵本山更是拿出了自己珍藏的30年红酒。
正所谓英雄相惜，大家有聊不完的话，吹不完的牛，好菜就酒，越喝越有。
酒过三巡，大家都跟兴奋，赵本山突然问了陈惠敏一句：
“你说如果乔四和崩牙驹遇到的话，到底谁更厉害呢？”
面对赵本山提的问题，陈惠敏沉默了一下，虽然是一个简单的问题，其实却暗藏玄机。
因为乔四和赵本山都是东北人，而陈惠敏是来东北有事求赵本山的，当然要给赵本山面子。
“强龙不压地头蛇”的道理陈惠敏自然懂。
陈惠敏笑着说道：“老弟，在东北，肯定乔四厉害，强龙难压地头蛇啊。”
赵本山听后，哈哈大笑，对陈惠敏的这个回答，竖起了大拇指。
陈惠敏毕竟求人办事，面子上还是要给足的，不然这事能不能办下来就不好说了。
后来赵本山没有再说这个话题，反而问陈惠敏：“老大哥，我比你小13岁，为什么我看起来更老，反而身体很棒啊？”
陈惠敏笑着说：“估计是我从小练武功，所以强身健体看起来比较年轻吧！”
梁小龙也附和道:“如果赵老弟想要学功夫，可以向陈老哥请教。”
吃喝完毕，开始谈正事，梁小龙和陈惠敏向赵本山谈及红酒生意，也说了自己遇到的麻烦。
陈惠敏说:“早就听闻赵老弟在东北的影响力，这次前来拜访，也是希望可以照顾一二。”
赵本山真不含糊，随后一个电话，就帮陈惠敏解决了问题。
赵本山还爽快地说:“放心吧，陈老哥的事，就是我的事，我们本山传媒先定一批，支持陈老哥生意！”
不过，现在的赵本山已经退圈了，低调了很多。
很多事情他也交给了徒弟们，不得不说赵本山看得很长远。
自己终究还是老了，圈子是属于年轻人的，自己该放手就放手。
做品牌，就是找到传播的流量洼地
01
进入移动互联网后，尤其以来，集中出现很多新消费品牌，如喜茶，瑞幸，三顿版，自嗨锅，拉面说，元气森林，王饱饱等；
做营销的人都在从各个角度解读这个现象；
我们先举个例子：
一个男孩跟一个女孩求婚：
一是：“亲爱的，嫁给我吧！我会爱你一辈子！”这叫推销；
二是：“我把车子房子谢你的名字”，这叫促销；
三是：“你人都没有出线，整个村子都在传你的故事，一见杨过误终生，大家都想嫁给你，没见其人就闻其名”，这叫品牌，这就是传播的作用；
我们销售工作很多时候在做推销，做促销，但就是没研究传播，怎么传播？为什么传播？
02
传播路径的变迁的四个阶段：
第一阶段：电视“标王”时代。
成功的品牌一定是正好与这个时代的传播路径方式契合；
1997年有人拿3亿去央视做广告，开启标王时代，97年3亿拿到今天值30亿吧，哪个品牌叫秦池；
秦池酒从四川买基酒回来勾兑，一年变成白酒行业销量前5名，它抓住哪个时代的传播红利；
任何品牌的崛起都是抓住哪个时代的流量红利，
第二阶段：分众时代。
城市化进程，让高楼林立，写字楼，酒店，商住楼等，手机那时是功能机，人等电梯时间太无聊，你瞄女人是色狼，看男人是有问题，那这时候几分钟只能看广告，分众j南春说：“我们知道没有人喜欢看广告，没有人喜欢被销售，但你这个时候很无聊，所以挂个屏在哪里帮你打发无聊时间”；
2000年分众超过央视，一个几乎没有内容的媒体成为中国最大传媒公司；
第三阶段：进入百度搜索时代。
百度叫“人找信息”，人在搜索，百度催生哪些品牌？
有一家同城旅游，阿里一帮人出来干的，做旅行网，对手是携程网，携程已经非常牛，凭什么去竞争？
一定要找到流量洼地；
携程是如何拓客的呢？
找一帮人去机场火车站发卡，传统地推人海战术，
同城刚成立没钱没办法和携程硬抗，
必须找到新的流量洼地，
他们发现年轻人喜欢在百度上搜索酒店，发现这个用户习惯之后，他们就注册了300多个酒店网站，只能你搜任何地方酒店网都是它一家公司的，
它抓住了搜索红利，就做起来了，
携程发现了可以这么玩，就开始跟进，流量洼地秒变高地，原来投100赚200，后来投100赚50，再后来投100不赚钱；
还有某田的某院。
任何时代做品牌一定要找到流量洼地，流量洼地在哪。
第四阶段：新媒体时代。
新媒体时代是“信息找人”，你上网留下痕迹，平台就推送你相关信息商品服务给你；
新媒体的核心就是生产内容，内容如果好，平台就给你推流量，所以最低成本在哪里？在内容；
所谓的“新消费品牌”，通俗讲就是随新媒体出现带动的流量洼地建立的品牌，抓住一个新媒体出现的流量洼地就带出一个品牌；
1，微博带火的品牌：小米，雕爷牛腩，凡客等；
2，-微信带火的品牌：三只松鼠，江小白，瑞幸咖啡等；
3，2106-小红书带火的品牌：元气森林，钟雪糕，认养一头牛，完美日记等；
4，抖音带火的品牌：花西子，自嗨锅等；
短视频还有机会吗？目前除了这个还有哪里有呢？
原来你做品牌去电视投广告，分众做广告，大卖场去铺货；
现在你去某音，某博，某红书，某号持续稳定输出半年内容，品牌就立起来了；
这一切的核心是生产内容。
全股股友掏几句心窝的话，愿赌服输！会玩继续玩，不会玩的离开这个市场就行了，天天过来网上喷这个，喷那个，成年人了，行为别那么幼稚！
1、这市场没有多少股神，更不会出现在网络媒体，就算真有，您的眼界也看不上，巴菲特算一个吧，几十年来的年化收益不过20多点嘛！您又更看不上了~
2、白酒跌了，过来骂可以理解，你追高割肉，心里难受，说实话吧，哪个行业都是有人亏，才有人盈利，我在这市场赚得每一分，都是无数的股友们一针一线提供的。所以，我感该谢你，而不是怪你。
3、不管是资源股，白酒，新能源，半导体，哪个没坑过人，你对这个行业一无所知，追高被套，你怪行业，怪市场有用吗？
4、不说别的行业，别的行业个股太多了，你也研究不过来。就说白酒这个行业，总共才18只股，你也没时间去研究它们吗？有时间了，不是刷小视频，就是玩游戏，你关心过筹码分布吗？关注过机构持仓动向吗？了解过财务报表，看过一份研报吗？
5、我这三年时间，因为在白酒上面仓位一直都有点重，所以，这18只股，我比个人资料都还熟悉，不说研报，机构持仓，筹码分布，资金动向这些。最简单的，你得知道它们的产品特色，在哪个区域生产，经销商铺货是多少，库存是多少，退货又是多少？
6、你可能知道茅台的主打品牌是飞天，但你有了解过1935的量产计划吗？明天打算供货多少吨，还有多少基酒。那你又知道酒鬼酒馥郁香52度卖多少钱，在哪几个省份有铺货吗？知道梦之蓝在哪里卖得好， 哪里卖得不好吗？
最后总结：
太多需要你去了解的细节了，你又知道刚刚结束的秋节糖酒会的数据吗？如果你真心喜欢这个行业，多去市场，多去当地的经销商那儿，谦虚一点，递两包好好聊聊，还有当地的烟酒黄牛……
这一切，你都不知道，你只知道它是一只白酒股，你只关心差价，渴望差价，但你凭什么能够拿到这份差价？你做生意，还得了解几个月吧？
有感而发，每一件事情都不容易，你只看到别人在盈利，但看不到盈利的背后，付出了多少心酸，曾经为了研究白酒，我几乎实地跑遍了这18只酒企……
明年方向基本上已经敲定了，就像昨天文章中说的一样，说之前，先跟从三个角度说说被碳中和、侧改革、涨价遗忘的水泥，老李从这三个方面跟大家说说。
入选碳交易，大蛇吃小蛇再次上演
《高耗能行业重点领域能效标杆水平和基准水平（ 年版）》的发布，22 年有望纳入碳交易，碳税+减排改造加剧小企业成本压力，龙头竞争优势凸显，有望通过兼并收购进一步扩张，话语权增强，价格中枢有望逐步抬升。
跟侧改革的本质是没有区别的，就像之前发生的互联网大战、钢铁一样，都是大蛇吃小蛇，只是吃相和理由不一样，以前是侧改革的集中化，现在的环保导致，但结局都是一样的。
价格方面，只能说市场属于后知后觉，现在来涨属于补涨阶段，但是基数低，未来的增长空间大。
去年同期的水泥价格是154，今年比去年高了40%，要考虑到一个因素就是去年是疫情，水泥的生产、需求影响是很大的。
价格、侧改革、碳中和三者看似没有关系，实际上是有关系的，侧改革和碳中和促使大企业掌握市场份额，定价权集中了，未来的价格会怎样？大家思考吧！
在选择上，长期优选的龙头海螺是毋庸置疑的，长线博弈考虑下天山，天山收购之后，产能是非常大的，差的是市场份额。短线博弈就看情绪吧！技术上来看，水泥还缺一个底部确认。
行情跟昨天说的稍微有些区别，并没有出现单边分化，但是，老李从盘面情绪上感觉二次分化、选择马上的就要开始了。
权重继续普涨，题材探底回升分化，是今天市场的总结，需要注意的是，权重在尾盘分化了，最典型的就是拉高之后的横盘，说明早盘没进场的已经开始恐高了，没进场、尾盘想进对应下当时的形态。
短期来看，这种现象是不好的，说明权重短期要调整了，但是长期来看，这是好事，更加让老李坚信，来年的方向就是在底部的权重，这个方向是小老李昨天文中的观点，不信的来年再看吧！先把牛吹在这了。。。
题材分化分为两个核心看点，一个是零部件，另一个是造纸，零部件继续高低切换，低位补涨危高，这是昨天重点提示的，接下来的零部件还会再冲一波，等底部补涨完毕，就是零部件结束的时候。
补涨完毕的标志的是所有股票都有过上升趋势，上涨幅度为15%左右。
回到盘面，煤炭、交通设施、电力、航空、白酒、建筑建材走高，简单说下：
煤炭、交通设施有利好，煤炭政策稍加放松，加上前期热点情绪导致大涨，核心还是要看期货市场表现，股市这边拉高横盘，高度有限；交通设施是航运价格上涨，主涨港口、海运，核心是疫情爆发，可以看一波反弹。
重点说下航空，也有利好消息，明年预计开始量产换代，可以找下核心标的，之前文中说的航发动力属于核心之一。白酒属于提价预期，这个不算预期，所有人都知道通膨之下会提价，重点还是要看铺货率和达标率。
其他的，可以说是一个普涨，没啥子好说的，整个行情基本上在核心资产，其他的没啥表现，之前在题材可以等一波切换，仓位上尽可能分散点，止盈止损上果断些，能够管住手的就等下一波市场方向是最好的。
上证指数：指上去了，是好事也不是，好的是来年方向出来了，不好的是，进二退一的策略里轮动太快，散户赚不到钱。按这架势，权重方向定了之后新高没点问题。
创业板指：下周一、二最靓的仔一定是他，之前老李说，上攻姿势不对，需要横盘，今天探底回升收小阳，题材分化又有结果了，下周上攻很正常。
板块跟踪：
科技：今天不靓也不衰，冲高回落拿不住的话很难受，拿的不是核心更难受。有耐心的话最好是持股待涨，等科技成为共识、风口的时候再考虑是不是要走？
就像今天我朋友，听我的买了白酒基金，问我要不要走？我跟他直接说，市场还不够疯狂，不着急，市场永远都是高潮之后是裸泳。
半导体
家用电器：收十字星，整体重心没变，板块内部标的也没有被资金买爆，等一等吧！不着急，家用电器记得两点，等复苏和有特色的家电就行，也就是小家电龙头。
家用电器
医药：位置还可以，收小阳之后刚好形成趋势确认点，横两天，医药会迎来一波爆发，可能周一就会爆发。
医药
贵州，再一次踏上贵州大地，天无三日晴，地无三尺平，这次依然是小雨霏霏。没有特定的事情要办，就是应厂家邀请，来参加多彩贵州招商会的，顺便去一趟遵义，和表弟聊聊天。
临近年底，没有要紧的事了，出来散散心，走走万里路，保持一颗好奇的心，想象可以如当年的王阳明一样，来个龙场悟道，寻找转折点。贵州，贫穷，偏远，大山，密林，却是红军走出胜利的第一步，四渡赤水，遵义会议，借助贵州的高山峻岭，红军一路穿插迂回，在茅台酒的神助攻下开始了长征，并最终取得的胜利。天时，地利，人和，一切都是天意，任何一次的失误都将导致无法挽回的失败，可奇迹就是奇迹，没有如果，只有结果。
下飞机，乘地铁，出口有个机票抽奖兑换平价买茅台的二维码，有个美女守在旁边，要以500元的价格买我的抽奖机会，反正中奖率不高，就卖给她了，信任第一。然后地铁去酒店，办理入住，来到房间，五星级的酒店配置还是不错，虽然有些老旧，但是硬件配置还是过硬的，洗浴，泡澡，品茶，追剧，惬意的休息休息。泡完澡，把自己扔在休闲沙发里，看看老板学堂的课本，这才是度假应有的样子，今天是自由安排的行程，比较轻松，下午去吃点小吃，然后就回酒店追剧了。
第二天依然是阴雨连绵，吃过早饭乘车前往多彩贵州总部，开启品酒之旅。多彩贵州酒，一个贵州省政府打造的新品牌，虽然只有短短4年的时间，但是借助多彩贵州的政府名片已经是风生水起，成席卷之势，给出的招商政策也是非常优厚，让人不可抗拒。好酒是一切的基础，好的团队是发展的保障，好的模式是赚钱的关键，得终端者得天下，在已经不用教育消费者的酱酒世界，大量的铺货和广告就是最佳的营销方案。只是这个团队都是江苏连云港人，不得不让人怀疑他们是一个财团开发了一个系列，借助多彩贵州做生意，不管是不是，这种营销方案还是不错的，对消费者来说，面子，口感，性价比才是最优选择，多彩贵州做的不错。
结束多彩贵州的会议，前往遵义，那里有我的表弟在等我，洽谈未来生意。
出了遵义火车站，先去酒店入住，稍事休息后出发前往医院去找表弟，像当地人一样乘坐公交车出行，云闪付居然没有优惠。下班时间准时赶到，表弟开车一起去吃饭，开怀畅饮，推心置腹的谈论彼此的生活和经历。时间飞逝，夜色阑珊，酒足饭饱后各自回了，安睡，明天继续我的行程。
独自一人，飞遍大江南北，追求我的星辰大海，恰逢疫情，机票便宜，走亲访友，游山玩水，还好年纪尚可，背的动包，走的动路，打卡全国，我的梦想正在一步一步成为现实。时间，身体，金钱，心情，缺少任何一样都会改变行程，就像歌中所唱，有时间的时候没有钱，有钱的时候没有时间，真的是赶上了好机会，有时间，也不用太多钱，就可以去诗和远方。
早上比较忙，去做核酸了，现在没事干来说说，我认为布局伊力特的几个特点。
1 市值最小的优质白酒股。目前总市值才120亿。按照没有疫情的算23亿销售额，4.5亿的净利润。 PE26倍左右。按目前市场上白酒YYDS的地位,绝对是最低估的。这股不但低估，而且市值最小而且有题材。
2 伊力特地方酒身处新疆，新疆占有率最好的。天上的冰川水酿成的酒，酒质绝对不会差。据说当时是五粮液和泸州老窖的团队，为了支援新疆所建设的。大家可以看一下京东上的销量，而且好评绝对是不差的。伊力特-连续三年产销率大于100%，底至初，转债技改项目全面竣工，理论产能达到45000吨
3 大股东有可能引入战略投资者，类似于复星入住舍得一样。大家知道新疆的乌苏大啤酒吧。就是因为引入了嘉士伯，其变态的渠道铺货能力已经成就了乌苏啤酒走出新疆全国化的神话！如果伊力特能够引进嘉士伯作为战投，以其强大的产品力，复制乌苏啤酒的全国化轻而易举。
总结一下我为什么喜欢白酒，就因为白酒的商业模式真的是最顶级的商业模式。这也是我赚钱最多的行业。从当初的迎驾贡到口子窖再到重仓泸州老窖和st舍得，我是实实在在的赚到钱了。白酒每年赚的钱都是实实在在的真金白银，不用再把钱再投进去买设备买厂房。这次来自新疆天山冰川所酿的白酒，我当然不会错过。
行情即将突破，没上车的抓紧时间，在车上的坐稳扶好，平时可以少看，但跨年行情有大肉，提醒以下几个重点：
1,中药强势上攻：
中药目前的股价和估值处于历史低位，近年来监管陆续发文支持中医药发展，品牌中药具有明显的消费属性。大多拥有自主定价，及提价权。
行业及公司业绩具有相对保障。近年来相关产品陆续宣布提价，比如安宫牛黄丸，片某癀等。品牌中药多在院外OTC端铺货，受医保集采影响相对较小。品牌中药专利壁垒高，具有稀缺性。A股中具有永久保密配方的有两家公司。长期保密的公司也有多家。行业景气度在大环境支持下有望继续发酵。随着业绩及发展机遇的进一步推进。行业估值有望持续提高。
2，白酒蓄势待发：
近期龙头终端价格有所微调，这是白酒淡季历年的特点，淡季销量下降，价格下降的时候提价，旺季来临时，价格已经提起来了，同时销量在旺季放大，对增厚业绩有积极作用。同时终端价格不影响出厂价，对上市公司业绩没有大的影响。
龙三38度，52度国窖经典分别每瓶提价40元，70元。龙四表示目前可控终端达到100万家。全国化势头强劲。目前多数企业春季开门红打款已经开启，虽然部分头部企业四季度有部分控货行为，对四季度业绩有一定下修，但这也更加增加明年一季度的开门红力度。
大盘接下来怎么走?
昨日中阳之后，今天小幅震荡，目前金融，消费，医药，科技几大行业估值均属于超配区，对大盘托底及上攻均具备良好条件，市场成交量暂时没有有效放大，所以最近市场主要还是高低切换节奏为主。切换的目标大体还是以我们反复提到的消费，新能源，大金融，医药为主。在各主线轮番接力下，大盘继续维持上升格局。
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