当然白酒的库存没事，不会有坏账，更是龙头企业铺货的一种手段。
“杨康”过后，消费市场复苏强劲。主要是旅游、酒店、餐饮、票房等。
对于我而言，依然是看好白酒，高端白酒。
今年20%的白酒企业都亏了，谁能想到，一家成立才3年的公司，从零开始，不打电视广告，不请流量明星，居然卖了2亿瓶，逆袭成为行业前10！
它就是光良酒，它凭啥这么牛呢？其实就是靠一套差异化+渠道模式，突出了重围，你要是看懂这套方法，就能抓住未来十年的黄金风口！
首先，光良从一开始，就没选择和同行站在一起，走高端酒路线，而是农村包围城市，建立自己的差异化竞争优势，它是这样做的：
第一招，差异化定位。
市场上的白酒主要分为两种，一种是以茅五泸为代表的商务宴请酒。这种酒，主要是人情往来使用，普通人自己喝的话，太贵。另一种是口粮酒，比如二锅头，江小白和一些区域性小品牌。但是呢，二锅头度数太高，容易醉；江小白，名气大，不好喝，不过人家卖的不是酒，是情怀。
因此，整个白酒市场，缺乏一款老百姓消费得起的口粮酒。于是，光良酒就抓住了这一市场空白，做出了两点产品创新，推出了数据瓶系列，既有品质，又价格亲民。
首先，成分看得见！
市场上很多白酒，说自己大师酿造、工艺复杂、陈酿多年，但其实品质参差不齐。光良就直接把基酒和原料比例这些数据，写在瓶身上，比如光良59，就是说3年粮食基酒含量不低于59%，而且还把高粱、大米、糯米等5种酿造原料的配比，写在了瓶身上，一目了然，买得放心、喝得明白。
第二步，价格低到不可理喻。
光良酒的价格非常低，比如这款光良19，就卖19元，500ml一瓶啊，比江小白要便宜一半还多啊！良心价，人人消费得起。
所以啊，光良酒靠着物美价廉，很快就深入人心。但是，白酒行业是个巨头垄断的行业，茅台、五粮液手握着大多数资源，光良酒想要做大做强，就要剑走偏锋：用农村包围城市的方式，去做渠道下沉。
光良先去县级市场小卖部、小商超以及小餐饮店去铺货，谁承想不到4年时间，竟然搭建了60万个销售终端！为啥这么多人愿意给它卖货呢？
很简单，光良做对了这3件事，尤其是第三件事，你也能：
一、打破传统白酒行业“重点铺市”策略。
一般行业里的做法是先把一个市场做透，再扩张，但光良不是，一开始做福建，然后两湖，江浙，西部市场，一年时间，铺遍全国！
二、不要求经销商压货。卖多少进多少，也不要求经销商急功近利完成回款任务。靠酒的品质、性价比打动消费者。
三、建立社群，实时掌握销售情况。
每到一个市场，就把终端店的老板们拉入群，鼓励大家把卖货的图片发进群，终端之间互相鼓励，同时也会在群内为大家做销售辅导，以及给予适时的激励。
经过这套组合拳，光良3年时间拿下600余个县级市场、60万终端，销售额高达5.8亿，则翻三番，飙升到16.35亿元，创立不到3年便跻身十亿级酒企！
不得不说，光良这两招是真牛啊！首先，用差异化错位竞争甩开对手，别人卖酒都是卖包装，它却不要包装，专做物美价廉的品质白酒，把配料都写在瓶身上；其次，把经销商变成自己人，快速铺开全国市场，一起把蛋糕做大！
如今，市场大环境越来越差，没有创新能力的企业，注定会在同质化的竞争中，被对手拖死。想要活下来，就要学会找到行业痛点，对手弱点，自己的潜在优势进行创新，只有这样，才能找到新的生机！
那具体如何做呢？推荐你看看我的《互联式盈利思维》，里面是我结合30多个行业讲解的108大盈利秘诀，比如：
1、产品创新：e袋洗、次晨达如何通过六大杀手锏，挖掘用户痛点打造爆品？
2、模式创新：百果园如何通过合伙模式，颠覆水果行业，疯狂裂变4600多家店？
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互联式盈利思维
牛二明明是酒精酒，为什么还那么多人喜欢喝？新国标颁布之后，身为酒精酒的牛二算是彻底被打进了假酒的行列。
白酒不要他，二锅头不认他，十几块钱一瓶的牛二都要被挤兑的自闭了。
也有细心的酒友早就发现了，白牛二从来没有自称是二锅头，人家瓶子上写的都是牛栏山陈酿白酒……
作为村里小超市的扛把子，牛二遍地经销商的铺货能力让不少品牌羡慕得不行。曾经有酒企的高层不解，你说你一个酒精勾兑酒，怎么就那么多人喜欢呢？
原因很简单，牛二他便宜啊，人怕出名猪怕壮，酒也是一样。
你看茅台铺天盖地的热度导致假酒众多，购买者都不敢轻易下单。但是牛二不怕，十几块钱的售价让造假者看了都得说一声：“就这？”
造假牛二，利润还不如天桥底下摆摊赚得多呢。
不过也正是因为牛二的铺货能力强和价格低廉，让他能迅速地遍布全国，受众广泛。
一瓶酒，光便宜不行，还得能喝，牛二另一个受欢迎的点就是不止能喝，而且好喝。
牛二的味道用一句话来形容就是掐头去尾，食用酒精和粮食酒勾兑出来的口感让牛二好入口，酒精味道纯粹。
而且牛二这酒醉人很慢，不容易上头，入口柔，不辣嗓，兄弟之间聚会一杯接着一杯，这酒最合适。就算是不会喝白酒的人也能多少喝点。
其实身为国民度极高的勾兑酒，牛二从来没有掩饰过自己是酒精酒的事实，但是尽管如此，他依旧能够受到大众的欢迎。
兄弟地摊上来一口，体力活工作累了来一口，牛二就像是你路边随处可见的小野花，乍一看平平无奇，但是突然没有了还挺不是个滋味的。
不过也有些网友表示，牛二的盛行说明大家还是消费不起，消费能力上去了，就没人喝牛二了。
还有人说，现在粮食价格上涨，估计便宜的牛二马上就要被挤兑出局了。
你喝过牛二吗？你喜欢牛二吗？#牛栏山##白酒新国标#
最近天气特别热，传统酒水行业进入最淡的时候，加上疫情影响，没有太多动销，艰难时刻也是扎实市场基础的好时候。做渠道铺货，做终端展示，做消费者活动，团购客户的维护！希望同行努力找到好的突破口，生意兴隆！
做销售的经历（四）：
书接上回，继续聊。内蒙的业务之行，从初秋一直忙到了初冬。一个司机一台车，一个业务一厢货，忙忙碌碌跑完了蒙西的大大小小的县和旗。有一次，在包头下面铺货，返程快进市的时候。突然，一个面包车就别在了福特厢式货车前，并逼停在马路边。从面包车上下来两个大汉，吵吵嚷嚷的说剐蹭了过路的行人。上车就拉扯司机师傅，并说要去医院检查。当时，司机师傅也是个二十多岁的年轻小伙，两个人谁都没有经历过这个局面呀。强硬着胆气，说即然撞到人了那就去医院检查吧，一个车厢挤着四个人开车就向医院方向开。刚刚走了有一百多米，两个大汉中年长的就说，去医院你们花的更多，干脆赔点钱私了得了。当时，万幸的是铺货的方便面货款放在了副驾驶座下面，两个人身上掏遍了，弄了一百多块钱。两个大汉骂骂咧咧的下车了，顺手还拿了几块用做方便面促销品的手表。天气越来越冷了，人和车都有点承受不了，于是乎就返程回公司了，一路上还是比较顺利。
在公司呆了没有几天，公司说要和两个老师傅去北京密云出趟差。三个人坐火车到北京，顺道又转了一下天安门。刚刚到密云，公司产品就出事了。刚刚新上市了一批直接吃的儿童干脆面，为了迅速打开市场，每袋干脆面里都有一个刮刮卡。刮刮卡分三等奖，最高奖项为一辆上百元的玩具车。结果，公司车间装袋时出问题了，把一等奖刮刮卡的干脆面集中发到了密云。也就是说，这批货只要打开一袋干脆面，就可以兑一辆上百元的玩具车。最大的问题是，这批货已经在密云铺了一部分。于是乎，三个人配合着客户又在各乡镇零售点，收了十天货。肯定是全部收不回的，为兑换奖品，公司也向密云发了一大批玩具汽车。
折腾了半个月干脆面玩具车事件，回公司就开始过年了。反正公司也不发工资，给各业务预支了一部分年终奖，每个人发了一箱不知名的白酒，就算过年了。（待续）
张家口地区白酒都有哪些
1，塞外名城张家口，说起张家口的白酒第一名的肯定是沙城老窖，在当地人心里可能知名度最高，这两年沙城老窖私营化后在河北地区发展的还不错，品牌种类多，价格也可以，创新产品双龄酒还是不错的。
2，三祖龙尊酒，涿鹿县的白酒，前几年在市场上见过，包装还不错，主要针对特产酒卖吧，喝的人不算多。
3，康保老窖，包装比较新颖，销量一般，在张家口地区铺货不多，主要在康保卖。
4，张家口出名的还是沙城的红酒，五星长城葡萄酒，桑干酒庄。
朋友在一家小超市中发现，有几款茅台镇的酱香型白酒，出厂时间是，在店铺中放了十年老板都没卖出去，他知道酒是陈的香，想买回去试试看，他感觉年份这么长，酒应该不错！
可他也搞不明白，这种年份长的镇酒，为什么别人不买，他开始思考……
在以前我们茅台镇确实出了很多镇品牌酒，在各省市都有在店铺内铺货，就是我们当地都有一些小众的镇酒摆放在烟酒店，可是大家都没有选择这种酒
如果摆放的是大品牌的酒，我相信放了十年一定会有人选择，因为大品牌酒放心，存的年份长，好喝。但有许多摆放在烟酒店和小超市的镇酒，包装好看不说，品质也没那么让人放心。说不一定里面罐装的是串酒，咱也说不清！要不然也不会在小超市中放这么久了。
我的总结是，如果店铺内放的是年份长的品牌酒，我相信有很多人愿意要，但摆放的小众包装却好看的镇酒，没人选择。因为不知道底细的情况下。谁会选择？
#我要上微头条# #今日头条# #头条酒馆# #酱香白酒# #白酒#
我是茅台镇的小彭，想要了解更多酱酒知识的朋友可以关注我，希望能够帮到你
舍得相聚 老酒情长！
--热烈祝贺舍得酒十堰市核心客户国庆联谊暨湖北酱香舍得上市会在世纪百强雅阁国际大酒店成功召开！舍得酱香开始全国大力铺货了，祝销量长虹！舍得酒业未来可期！
创业的小伙伴千万别干赊账、铺货的生意[捂脸][捂脸][捂脸]
我去年给咸阳市区某超市铺了两箱酒，货款一千多块，说好卖完结账……结果等到三月份去看的时候才卖完，老板爽快的说:你先回，这周要进货，下周钱转给你。
于是我等到今天也没拿到钱……期间打过好几次电话，去过店里好几次，都是马上、明天之类的话。哎，要账真难[捂脸][捂脸][捂脸]
【白酒板块分析】【白酒数据追踪】
贵州茅台：春节前茅台打款至2月，发货执行至2月配额。拆箱政策和价格查处执行力度大，节前库存基本清零。3月货量较小，节后批价并未降温。精品和生肖提价落地，非标产品批价持续升温。预计Q1收入增长12%，利润增长15%，相对分别增长26%/34.2%。公司将继续商超、电商和直营渠道的放量，叠加非标提价，将对增量和吨价提升形成保障。
五粮液：公司节前打款比例40%以上，部分区域达到60%，发货执行至3-4月配额。茅台难求，五粮液春节动销明显超出预期，经销商出货同比双位数增长，发货节奏较往年略快，但库存实现新低，预计Q1收入增长18%，利润增长20%，相对分别增长35.8%/42.8%。春节开门红拉开批价上行序幕，后续有望持续演绎。公司仍将发力团购，优化大商配额，目前配额外执行999打款，同时持续对产品结构进行升级，新品经典五粮液和小五粮正稳步投放市场，小范围内反馈良好，量价齐升确定性高。
泸州老窖：渠道调研反馈，公司春节前回款比例约40%，发货35%左右，经销商出货同比双位数增长。节后国窖取消2月配额，部分区域取消3月配额，一方面体现出公司对全年任务进度完成较为满意，另一方面控制发货节奏，为后续提价打下良好基础，部分经销商已执行930结算价。特曲去年受疫情影响较大，今年随着消费回暖动销将持续恢复。部分区域特曲团购价提至328。去年受疫情影响，公司费用投放较低，今年预计逐步恢复常态，预计Q1收入增长40%，利润增长30%，相对分别增长19.3%/46.5%。展望全年，提价仍是主线，全国化进程中，品牌势能渐起，重点市场放量，看好公司业绩高增。
山西汾酒：公司春节期间回款和销售显著好于往期，一季度完成全年目标近40%，省内多家经销商完成全年任务50%以上，次高端以上产品表现较好，省外青20比原计划多卖40%，且经销商库存普遍不高，目前山西市场70-80%进货已消化完毕，十四五开门红可期。整体来看汾酒品牌力在提升，省内结婚办事等喝汾酒居多，巴拿马20等中高端产品占比高，消费升级助力汾酒销售火爆，且有望持续。价格方面，青20河南批价在350，青30批价在720，复兴版批价在880。公司未设定的增长目标，预计后续继续控货保价格，良性发展得以行稳致远。预计Q1收入增长50%，利润增长55%。
洋河股份：M6+经过春节大考，渠道反馈动销增长有望达到30%，M3水晶版处于铺货期，有望逐步追赶老M3销量，渠道库存降低，发展态势良好。海、天有望年内调整。我们预计Q1收入5%，由于库存下降，动销好于收入增长。业绩端，投资收益预计将略有拖累。
古井贡酒：公司春节动销先低后高，节前市场疲软，节后消费回补，一季度打款40%，年二十九出货率70%，远超往年的55-60%。按出货量计算，比去年高35%。目前库存比较良性，整体水平与接近，献礼略高，零售商备货稳健，库存较少。由于仍处动销旺盛阶段，产品批价目前有小幅波动，离公司指导价有一定距离，古8在210，古16在315-320，古20在500，献礼在82.5-85，古5在110，恢复价格是后续市场重要事项。预计Q1收入增长25%，利润增长35%。
疫情期间，高端白酒受影响最小，今年继续保持强劲需求，VS预计营收增速维持在30%左右，春节开门红兑现概率大，为全年量价策略打下良好基础。
次高端板块，虽然年初政策限制使得部分消费场景缺失，但整体缺口不大，春节期间大部分区域相对收入增长在10-20%，后续消费场景有望逐步回补，总体处于需求回升的爬坡期。
高端白酒增长强劲，量价空间同时打开。飞天茅台批价居高不下，非标产品提价落地，叠加节后酒企库存处于低位，为价格体系回升创造良好空间。
酒企控制发货节奏，高端白酒批价稳中有升，五粮液在强势区域站上1000，老窖紧紧跟随，拉开批价上行序幕，后续有望持续演绎，甚至催化提价，贡献5-6%稳定的价格提升。
千元价格带五粮液品牌力仍最强，优先承接茅台难求的溢出需求，同时和国窖共同享受消费升级带来的千元价格带扩容，高端白酒整体量价齐升确定性较高。
次高端处反转爬坡期，消费升级加速。次高端、区域名酒此前由于疫情对部分场景的冲击，市场预期不高。虽然年初政策限制使得部分消费场景缺失，但整体缺口影响不大，大部分区域相对收入增长在10-20%，后续消费场景有望逐步回补，总体处于需求回升的爬坡期，且各价位升级加速，各家酒企陆续推出高端产品
