企业在网上搭直播间，卖自己生产的东西，理论上看起来完美无缺，但是99%都不成功，因为企业的做法从一开始就错了。
我接触过一家企业，生产酒，地面铺货成本比较高，速度慢，而且受疫情的影响，很不稳定。于是这家企业开始搭直播间，在网上卖货。万事俱备，连董事长本人也坐在直播间里吆喝，像模像样的。
但是只欠一个东风：没有粉丝。你想一想，一家卖酒的企业，前期也没有网红，也没有才艺小姐姐，吸引的全是企业本身的员工，我估计啊。因此，无论你的直播间搭得有多好，你的酒有多优质，在直播间里没有粉丝，你怎么能卖得动呢？
企业做事和个人做事，最大的区别：是他不会滚雪球似的日积月累，而是要集中一切人力、物力和财力，全部砸进去一个项目，然后取得一个好的成绩，必须要在短时间内见到结果。线下这样的操作是可以的，但线上肯定不行，没有基础粉丝量，一切都白搭。
如此简单明了的道理，但作为企业，他就是不信邪，因为他之前线下运作的经验非常多，他认为线上和线下道理是相通的。其实大大错了，线上完全是另一个世界，看着企业这么砸钱，我心疼啊
茅台开始紧张了！49个男人卖白酒，6年卖了20亿，一年卖出别人十年的利润，登顶白酒行业第二，而且还不花一分钱，你说气人不气人？咋做到的，全靠一套众筹+社群模式，它能解决怎么筹钱，怎么卖货的问题，听听人家是怎么把白酒卖出花儿的！你也能直接落地。
首先，就是钱从哪儿来？老板张传宗想转行卖白酒，可是没钱没资源啊，于是搞了一个堂口模式，找了49个认同酒文化的兄弟，每人出资10万成立总舵，拥有原始股权当股东。
但是这些原始股东，也不是光掏钱就行了，张传宗用了一招，让那些掏了钱的股东啊，不仅出钱，还要为你卖力工作。怎么做？
很简单，就是把股东分红，与分销数量挂钩，那这49个股东为了挣钱，就开始招募分舵股东，总共成立了100个分舵，每个分舵发展200个人，一人入股2万，这2万个人，就是分舵的股东。
那这批人是干嘛的呢？其实就是我们说的渠道，我们终端怎么做销售，他们非常关键。
下一步就是做堂口，也就是终端铺货的门店，我们是需要他们来卖货的！那么这就需要分舵股东再通过众筹开店，总共开了3000家，每家再招揽30个股东，一人入股1万，这背后的金额你敢想象么？9个亿都不止啊。
这样一套下来，你会发现不仅钱从哪儿来解决了，而且我们的整个体系也搭建完了，有人有钱、还有渠道。
有人说，你说了这么半天，那它究竟怎么卖货呢？
首先，咱们的每一个终端门店，都会建立一个100人的社群，这意味着光是靠门店，就能覆盖900万社群用户啊！
那这个社群是怎么玩儿的呢？它的核心就是打造一个社交场景，我不主动推销，而是让你心甘情愿地下单。
它把社群打造成了一个免费的商学院，定期邀请一些老师在群里分享酒的文化啊，酒的历史啊，让大家不仅喝酒，还要懂酒。
你看，这层次立马就和其他人不一样了，你的社群让用户感受到了价值，那它才可能一直关注，然后顺便再推销几句，那下单不是迟早的事情么？
你以为这就完了？紧接着，它又搞了一个企业家俱乐部，然后每年搞两次活动，端午节“制曲”，重阳节“下砂”，让大家去体验制酒的过程，不仅参与感有了，品牌也在不知不觉中植入进去。
并且肆拾玖坊对标的是35岁-50岁的中产，很多人都有自己的企业，在俱乐部里还能结识朋友，有的还会合作新的项目。
你看，它从品酒鉴酒开始，然后玩酒卖酒，把用户变成参与者，价值感、仪式感、参与感都有了，这个玩法简直太牛了！
有人说，这也太复杂了，我就是个小老板，纯在线下卖货行不行？
当然可以！肆拾玖坊的进价，其实就两级：会员价、经销商价，根本没有那么多套路！
如果你不想搞别的，也可以只用会员价进6万的货，就能成为入门经销商，按照经销商价进货，反正门槛低又没业绩要求，还直接挤掉了中间商的差价，完了赚的都是自己的。
你想想，我在门店投了钱，还进了货，这投入还是挺高的哈，所以他们就会拼命地去卖货，门店也就不需要再招什么销售，它就会自发地去裂变。
结果就是，我们无论是通过社群，还是门店，都可以去卖酒！
所以啊，肆拾玖坊真的厉害之处在哪里？就是它通过众筹模式，来建平台、建渠道，然后搭建粉丝社群，把每个人都纳入到这个平台中，大家既是投资者，又是经营者，还是免费的传播者。
如今，那些狂轰乱炸式的广告，早都不管用了！想一想你要经营哪个目标人群？你要用什么产品跟他们做链接？你要怎样跟他们产生关系？之后你要提供什么产品给他们？#10月财经新势力#
如果你也想在公司落地，却又不知道怎么操作，这些内容都在我的《互联式盈利思维》总裁训练营。除了为你剖析肆拾玖坊的众筹模式，还为你列举了更多有关众筹的干货案例，比如：
快餐界的华莱士如何通过众筹做合伙，开店上万家？
民宿界的花间堂如何利用酒店众筹模式，让客户争着抢着掏钱？
以及酒店界的亚朵如何通过股权众筹，5小时筹款5000万？
通过这些案例，帮你把握未来模式，抓住时代脉搏！我还送你一本300页的商业教材，5个小时的在线直播，以及88节视频大课，点击下方小黄车，成大事者不纠结，学了马上就能用！
互联式盈利模式
五粮液·鉴赏上市
该产品将以省级代理制为主要运营模式，并快速在全国2300多家终端和KA门店进行铺货，江苏、川渝等省也将重点铺货快速进入市场。
作为“独特、稀缺、个性”的高端五粮液系列最新力作倡导精致生活方式、链接东西方艺术美学、颂扬时代精神，首批限量发行12000瓶。五粮液·鉴赏主攻精英消费人群，满足商务宴请、收藏增值等个性化需求。（中国食品报中国酒）
#头号周刊#业务员来铺货，摆12瓶4个月，白给两瓶酒。业务员说公司要铺货率，有任务，结不结账无所谓，反正就要进店。业务员在前，送货的搬着酒在后。进来就让打条，放酒。一开始的理直气壮，不结账白给酒。店里还不高兴的让放啊。我给他指条明路，我们街七八家小超市，你往那放，他们一般都给放。我这就不放了。白给的酒我也不要。也没有后续麻烦事儿。不知道为啥，上货结账，越不让结账的越不上[捂脸]
肖竹青解读华润并购金种子的前世今生？
前，那时候只要安徽的酒厂领导人懂得“控量涨价上央视招标”就可以实现品牌知名度和美誉度的提升和铺货陈列以后的消费者指名购买拉动。
现在品牌传播主要阵地从电视大屏幕转移到手机小屏幕，消费者获取信息的渠道更多来自熟人和各个圈层的信息分享和体验分享，对酒厂品牌的传播和美誉度的提升提出新的更高更复杂的要求。
而今天安徽酒厂品牌打造还停留在央视打广告的传统落伍手段。
当今中高端白酒渠道结构也发生改变。
过去是依赖渠道大商和餐饮酒店渠道支撑酒业大发展，现在中高端白酒主要销售路径是喝酒大户和企业家等消费者意见领袖引领的圈层营销。
当今这个时代：品牌溢价能力和社会库存消化能力决定企业兴衰。
伴随着过去十年房地产价格暴涨，白酒的传统销售终端餐饮酒店和超市酒行的房租也随着暴涨，因此各终端被迫将终端上涨的费用转嫁给各个酒厂。
终端的前置性现金费用补贴/陈列费/促销费逼迫各大名酒厂纷纷涨价，通过涨价加大终端市场现金费用投入，通过涨价拉大价差增强终端推销指定品牌的积极性。
没有品牌溢价能力的酒厂或者供过于求（有不良社会库存）的酒厂很难通过涨价来满足不断水涨船高的终端费用需求和终端毛利率提升需求。
肖竹青说：消费者回归理性，在圈层营销和意见领袖的引领下，金种子等安徽酒厂擅长餐饮渠道盘中盘这种营销技巧在一线名酒厂品牌力挤压下无法施展力量。
中高端白酒是社交属性，喝酒代表面子，不少高端酒赋予文化的符号意义，如汾酒做行走的汾酒、泸州老窖做诗酒大会、舍得做智慧大讲堂等，他们围绕着中高端人群寻找精神上的关联点。
在中低端白酒市场，渠道竞争异常激烈，徽酒没跟上时代进行产品升级，导致渠道的营销费用较高。
附件：提醒央视广告大户看看数据：
肖竹青：CCTV广告效应跌落神坛！
中国广告市场总量将超过1万亿规模：其中，央视近200亿；卫视150亿；爱奇艺/优酷/腾讯视频/芒果TV不到500亿，加上全国各地方台，将近1000亿；
阿里系3200亿，头条系2800亿。
头条系将有望超过阿里系成为最大的媒体集团；
网红和行业意见领袖KOL采买1000亿，未来几年呈现高增长，且增长迅猛；
腾讯、百度等700亿；快手超过700亿，影院200多亿，境外媒体1000亿。
媒体投放最新数据颠覆了传统媒体价值排行榜。
肖竹青认为，华润集团与金种子酒业的资本重组是一个强强合作的项目，一方面发发挥了华润作为央企执行国家投资战略，以消费振兴经济，以消费拉动以内循环为主的双循环这种战略举措的落地，第二：华润集团拥有华润雪花啤酒遍布全国的啤酒分销网络和啤酒的庞大销售团队，拥有做快速消费品的行业经验。金种子酒业拥有良好的酿酒产能和金种子品牌，两者合作是资源互补，珠联璧合的彼此成就型合作。
华润集团已经将金种子上市公司收入囊下，未来会收购更多的区域酒厂，装入金种子上市公司平台。华润集团曾经以资本的力量整合了中国的啤酒市场，华润雪花中国有限公司就是以华润资本收购全国的区域的啤酒。企业通过这种资本拼盘的方式组建了华润雪花中国有限公司，形成了中国啤酒产能最大的企业。那么我们可以看到，在口粮酒市场，只有牛栏山二锅头老村长这些品牌，没有王者，华润集团在口粮酒市场将有巨大的想象空间和发展空间。
肖竹青发现，金种子酒业拥有巨大酿酒产能，而且在安徽销售网络布局已经初具规模，在消费者心目中已经形成了良好的美好回忆。华润集团资本实力的加持和华润雪花啤酒对金种子酒业的助力，未来的金种子酒营销会爆发出巨大的发展潜力，我们可以对标中粮集团控股之后的酒鬼酒的内参，通过中粮酒业嫁接中粮集团的渠道资源和高端的圈层资源，酒鬼内参酒实现了爆发增长，那么华润控股下的金种子酒业也可以实现爆发式增长。
拼了！为了早日实现财富自由，我拿出我所有的钱，再把房子和车子抵押，共计300万左右，用来开10家小型超市，不成功便成仁！
经过调查，我认为开小型超市是个一个不错的选择，超市只卖烟，酒，水，日常生活用品，这种超市比较灵活，烟酒利润可观，前期成本较小！
我准备投入“300万”开10家这种小型超市，如果我的计划能成功，那么几年后就可以实现财富自由的目标了。以下是我的初步计划:
第一年:
每个店投入30万元，每个门面年租金大概3万左右，面积不大，30个平方左右。
每个店招一个阿姨帮忙看店，每个月给3000元。工作时间:8点-20点。
店面简单装修，风格统一，每个店3万，包含其他超市设备。
每个店用10万元用来铺货，剩下的作为周转资金和平常开支！
连续开10个一样的店，风格也一样！
第二年:对第一年的所有店铺利润进行统计分析，
把没有利润或者亏本的店全部关闭，然后重新找位置再重新开店。
第三年:对第二年的所有店的利润进行统计分析，关掉利润低的和亏本的，继续重新换位置租店面，重新再开，保证有10家店面！
第N年:经过多年的优化整改，现在我手上的10家超市应该都是能稳定创造利润的了！
同时开10家超市有一个优势，就是不可能10家超市全部亏本，总能保住成本或者小亏，等10家超市全部能盈利后，那每年的收益就可观了！
以上是我的初步计划，不知道能不能行，麻烦网友们提一下建议，谢谢！
又一个做白酒退出的老兄，欠了一屁股债，准备开始去外地给人家打工去了。
一直感觉，白酒是一个暴利行业，一度也想进去白酒行业，但是听了他的经历，彻底打消了干白酒的念头。
以下是他的独白：
我进入白酒行业的，以前做副食的，通过辛勤劳动，也积攒了一定的资金和人脉。但是总感觉副食利润低，而且由于副食有保质期，再加上配送调货麻烦后来在身边人怂恿下，进去了白酒行业。
刚开始的时候出于谨慎，跟风做的是山西某集团的光瓶酒汾酒，而且还是做的二批，一次从上家拿个几百箱，通过熟人和人脉半零售半批发的模式，刚开始，也尝到了不小的甜头。当时定价是35一瓶，一瓶给终端商家保留接近20块钱的利润。总认为，重赏之下必有勇夫。
可是，每年都有不生光瓶白酒进入市场。作为新品牌，进入市场的时候，为了增加品牌知名度，都是要求终端商家在酒柜明显位置增加排面。当然，作为商业行为，必须少不了好处的，那就是要给陈列费用。当然陈列费用一般都是一个月一瓶白酒或者两瓶白酒，开始大面积铺货。很快，几百箱白酒根本就支撑不了多久，就铺出去了。
然后想着既然开始做白酒了，总不能没有一点库存吧。结果就开始把副食的资金抽出来，开始拿货，又购买了两辆电三轮车，然后再招聘业务员，和同档次的白酒抢市场，业务员底薪2200，提成一箱8元。下乡的业务员每个月另外再加300元饭补。
以为多铺货增加人员，加大展示量，以渠道为王，来抢占市场。@卖鸡蛋买别墅 然而，却走向了一条苦恼举债的不归路。
如果有兴趣，明天再更新。
开超市-经验总结之一：千万别选择在元旦前后开业。
元旦前菜小二生活超市开业。第一个当头棒：新超市，没有账期，铺货打款。第二棒：临近过年，没有账期，各个供货商都该收款了。第三棒：开业前后需要人多，元旦前一个工资周期，快过年了，工资得提前发吧，一个月开了两次工资。第四棒：各个供货商放假，得备货到初七初八，全品类商品4000个sku，还得现结。第五棒：春节送礼，各种礼盒备货，走亲戚需要得多。还得现结。从装修到铺货，然后到调整价格、调整品类，面临家庭备年货，送礼年货。虽然春节前开业赶上销售高峰期。可对资金的考验不是一般高。我烟和高档酒还没上，上了还需要30万。
年销售破100亿，15元1瓶的牛栏山明明是酒精酒，为啥还有人喝？
大家都知道牛栏山二锅头属于勾兑酒，执行标准是GB/T20822，是固液法白酒，配料表是液态法白酒（食用酒精)、水、食用香料和高粱，也就是用食用酒精勾兑的，那为啥那么受欢迎呢？
1、喝着放心，毕竟牛栏山是正规酒厂出品的，白酒上线前都是经过专业机构检测的，不像一些普通小作坊的杂牌酒，连酒中成分是啥都不知道。
2、口感还行。虽然价格便宜，但是勾兑技术不错，喝起来没什么杂味，入口那股冲劲非常过瘾。
3、价格便宜。作为低端白酒，人人喝得起，甚至比一些散装酒还要便宜，特别是农村地区的老酒友，就好这一口。
4、营销给力。几乎各大超市和小卖铺都能看到牛栏山的身影，很容易买到，铺货能力很足，不像大品牌，规格贵还买不到。
除了牛栏山二锅头，你还喝过哪些便宜又好喝的白酒？#牛栏山##白酒##喝酒#
