销售老司机
用销售的视角看社会
先给大家介绍一个人，大家看看这个人是否适合做销售。
他农村出身，家室贫寒。父母务农，农村商业不发达，他基本上没有任何的商业意识。为了改变命运，拼命读书，最终成为学霸，如愿以偿考上大学。由于之前所有时间用来学习课内知识，没有什么特长，也不善于与人打交道，常常苦恼不知道如何与陌生人接触，不知道聊什么话题。所以，他的性格偏内向，话也不多，社交能力不强。按理说，这样的学霸，理应去做学术、搞研究，坐坐冷板凳。但由于家庭条件不好，他想快点多赚钱，在毕业找工作时，他做了一个决定，要找一份销售工作。我相信大家看了前面的介绍，基本上都会认为这个人肯定不适合做销售，也很难找到销售的工作，也不可能把销售工作做好，更别想做销售赚钱改变家庭财务状况了。我也是这么认为的，实际上，这个人就是我。虽然我认为自己并不适合做销售，但从毕业到现在却一直做着销售，而且还干得不错。但我干得并不优秀，因为我不是天生的销售，只不过是凭着自己的努力和勤奋，不断地弥补自己的短板。短板效应大家都知道，一个木桶能装多少水，全看它最短的板。如果有一块板很短，就无法装满水，甚至因为板太短而只能装一点点水，其它水都会溢出来。销售也是如此，必须要有一些异于常人的能力，这些能力构成木桶的板，从而决定了他做销售有多成功。超强的陌生人链接能力销售成交的每一个顾客，都是从陌生人开始的。与陌生人的链接能力，构成了销售员异于常人的第一个能力。它包括两个方面，一个方面是快速找到人的能力，另外一个方面是快速与人建立起关系的能力。这个能力有天生的成分，也有后天的训练。特别是快速找到人的能力，大部分是靠后天实际工作的积累，但快速与人建立起关系的能力，很大一部在童年就已经定型了。这也可以叫天赋吧，有些人就是自来熟，很容易与新结识的人打成一片，让人没有戒心，也不会拘束，自然放松。而有些人生来就是比较拘谨，这也导致对方也拘谨，大家都放不开，熟悉起来的时间自然就慢了。敏锐的商业嗅觉销售员必须比普通的人更有商业嗅觉，能从一些看似普通无聊的信息当中，找到商机。很多成功的商人，都有一个习惯，就是坚持看新闻联播，读各种枯燥的政府工作报告，看各地的重点投资项目。这些一般职业的人根本就不关心，也不会想看。但做为销售，这里面潜藏着很多有用的商业机会。就拿每个省市的重点项目来说，每年政府都会发布一个重点投资项目，里面涉及到各行各业，还有详细的投资金额，只要用心，你一定能在里面找到一些和你生意相关的项目。不折不挠“嗜血如命”的狼性销售员随时都要保持饥饿感，就像狼随时都在寻找羊一样，对项目、对金钱，就要“嗜血如命”，有这种狼性，才会有行动力。当有商业机会出现时，销售员就应该像狼一样眼睛发绿光，像盯着金钱一样盯着项目。这是我的一个心得，如果只是盯项目，你可能没有什么动力，那不过是一串项目名称。但是，如果你核算一下，这个项目能挣多少钱，那么你看项目的态度就变 了，你会非常关注项目的进展了，因为这意味着这些钱最后能不能进你的口袋。你还会想尽一切办法让项目做成，而不是听天由命，做项目纯去碰运气，等天上掉馅饼。见不到客户，你会想办法在客户办公楼下去等；为了给客户送个礼品，你会跑遍全城，只为找到客户心仪的东西；为了中标，你会通宵达旦，精益求精地把标书做好。这些都不是普通人能干出来的，都是“嗜血如命”的狼才能干出来的。很多人可能会说，这些能力我都没有怎么办？还能不能做销售呢？不要灰心，如果遇到这点问题就放弃的话，就真不适合干销售了。因为，除了极少部分天才销售员以外，大部分人都是在实践中成长起来的。你不给机会自己去练练，怎么就知道自己不行呢？从小到大，也没有哪门课程或者哪个学校，专门来教销售的。销售，都是靠在实践中成长起来的。
销售老司机，专职做销售十余年，兼职写文章两三年，愿做你职业的引路人。个人公众号：销售老司机（xiaoshousiji)。
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好评实在太多，就不一一截取了。同时，我还建立了“大客户销售学习交流群”，供学员们交换人脉、资源，以及我给他们答疑指导。目前群里已经有几百人，有很多学员经过我指导成功拿下了几百万项目。
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