本文是昨天老柴在电商学堂（老柴的内部付费学员群）的一个内部分享
觉得分享内容还不错，并且可执行度高，应该能帮助到不少商家，所以整理一下进行公开分享。
寻找蓝海分为两部分
一个是在产品未开发之前去寻找蓝海市场，然后开发产品，这一种办法对公司的研发要求能力比较高，一般的小企业做不了（所以这块今天不在分享范围内）；
另一种是根据现有产品的功能去开发蓝海用处，寻找新的市场增长点，这点适用于广大中小企业（今天的主要分享内容）。
说一下我那时的操作案例，然后再分享一下操作思路
我那时是做一款烘焙产品，在国内的话卖得很宽泛，几乎家喻户晓，然后我找了两家跨境平台的开发经理去推（这里面关乎一个他们跨境产品运输的痛点，一定程度上怕重，不怕体积，正好我那款产品在国内发货每次都是按体积计算运费，每次都头疼，跟他们开发经理一交流推新品就想到这块了），一段时间后，他们迅速的从这单款产品一次采购七八十元飚到了四五千元，从原本的两个星期采购一次变成了一个星期采购三四次
并且因为他们在跨境内的影响力，几乎被其他竞争对手每天研究模仿，一段时间后，许多许多其他跨境公司都来寻找货源，但是市面上的货源都是有纸盒包装的，我那时就耍了个心眼，变成袋装的（这就是一个小门槛，不要把门槛想得多高深，人的懒性多深思一下），几乎市面上所有货源全部都是从我这出去的
注：具体产品具体对待，这个产品一方面彩盒有其他企业的R标，另一方面运输空间可以适当压缩，最主要的原因还是一开始我推给他们的时候就鸡贼的直接不给盒子！
他们挂上去卖开了，最多优化链接，而不是修改链接，即使发现有彩盒装的又怎么样？再让他们去改成有盒子的话，重量，体积，还有产品描述之类的统统都要改，等于是换链接了，大家都是做网店的，你好不容易打造了一个爆款，你会去换链接么？
一波量起来之后，我就卡价格，卡到三五千个我能赚得盘满钵满，三五百个人工费开机之类的把别人折腾精疲力尽
戏剧性的还在后面
我那时对客服的要求是这样子的：
每个人手上只许盯着20个客户，这20个客户的提成点都是1%，其他的客户提成点都是0.5%
这里面就又有小心思了，我不直接告诉他们假大空的二八定律，而是让他们知道自己怎么样操作，才能让自己从公司拿到更多的薪水，于是大客户几乎都服务得妥妥帖帖的（至少在服务上没得挑）
然后要求他们把这自己名下的20个客户理出来，以什么样的规范才证明这个客户是你的？
首先客户的公司名，联系人姓名，职位，各种联系方式全部登记（防止业务员跳槽带走客户，公司随之就丢失客户联系方式）
其次客户是做线上的还是线下的？店铺网址多少，实体店在哪里，全部摸清楚，标注好（我也会在其中参与助攻，有的老板级别不想跟业务员谈，但我总经理的名头抬出来还是有一定作用，然后我谈好之后，再以给该客户配备24小时专享客服的名义让业务员去联系）
再次，客户主要做什么产品？一年大概做多少营业额，在我们类目大概采购些什么产品？哪些产品是我们公司能供货的？哪些产品是我们能调动资源供货的？全部要一一归纳清楚
再后续，客户现在在开发产品，做差异化竞争方面有没有需求？有的话我们能帮上些什么忙？
这也是很早我在学堂内跟大家说的，跟客户做朋友，提供帮助给他，而不是简单的卖货给他
那接上面的话题，如何戏剧性的开发蓝海市场？
就是这款产品，有一个客户我经常看后台看到他的名字，每次下单不多，就六千多块钱，大概一个月下一次单，持续了一年半的时间，我就在想啊，按我们常规B2B思路，买这玩意回去，应该也是拿去卖的对吧？卖了快一年半了，他们生意就一点波动都没有么？
我就直接电话过去跟他聊聊（我一贯喜欢能电话就不语音，能语音就不文字，快速高效缩短沟通成本并尽可能的减少误会，因为语气有感情，文字冷冰冰）
发现他们竟然是一个做陶瓷相关的企业，他们业内的产品一套大概要五六千块，而我这个产品最高的价格才一百五的样子
这就是知者障了
在我原本的认知中，这东西他喵的就是做烘焙用的，没别的用处，所以只死盯着烘焙客户
但我忘了产品的功能性，就比如我的手机可以拿来打电话，也可以拿来砸核桃，如果砸核桃的工具比我手机贵，那我手机完全可以转去砸核桃的市场
这就是思路了
怎么根据产品的功能性找市场？
找一批完全不在业内的朋友过来做头脑风暴，就围绕产品的功能性做思维发散，找更多的蓝海市场
因为他们不懂你的产品，所以才能更加的单纯从产品功能性上去出发，找触点
再然后，通过你自己，本行业内好歹也算比较懂行的人，去归纳这些思想，看哪些可行，哪些不可行，筛选出可行的方案，直接干就完事了
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