任正非的成就之所以这么大，“可以打入史书的商业天才”（张五常语），固然有其天赋性情的格局和能力，但巧妇难为无米之炊，如果手下没有兵，华为也难以成功。
劳心者治人，劳力者治于人。对组织者和企业管理者来说，用人才是最关键的能力。
这说起来很轻松简单，但做起来难如登天。所谓“众口难调”，每个人都有自己的性格和脾气，如何组织起千军万马，让一群人为一个目标而奋斗，实在是件不容易的事。
人多未必是好事，比如一些公司内部山头林立，内耗严重，就是因为没有搞好团结协作，以至于人多的优势反而变成了劣势。
小创业公司为什么能够制胜？他们能够快速反应，众志成城，勇于艰苦奋斗，是一个重要因素。
“三个人都团结不到一起的人，怎么能说他能治天下呢？团结不是指无原则的聚合在一起，而是共同去完成工作目标。”有些老板别说18万人，就是18个人都搞不定，所以创业九死一生，成功者寥寥，也是理所当然的。
最近研究华为和任正非的历史，发现华为有两个重要的命运关口，而在这命运的关键时刻，总有奋斗者奔涌而出，可以说，是他们扛起了华为的成功。
第一个关口是技术。
众所周知，华为最早是从做交换机代理起家的，因为产品受制于人，没少受气。“当时风行中国的是一部由几个香港青年研制的40门模拟交换机，后来在珠海合资生产。我们作为他们的代理，但经常得不到供货。让客户逼得，不知如何是好，差点让人当成骗子。”
而华为自己研制的交换机，是从HDJ48开始的。那时候，郑宝用等几个刚从学校毕业的学生是照着教科书去搞产品研发的——现在的华为以技术创新闻名全球，谁知道30年前的技术基础是这么薄弱呢？
后来华为做万门机，他们竟然从来没见过万门机是什么样子，托关系才去见识到了万门机是个什么样。艰难困苦，直到李一男带队研制出了c&c08（这名字好，吉利），华为才算是在技术路线上（嗯，总之是靠它赚了很多钱）站稳了脚跟。
可以说，c&c08数字程控交换机为华为的崛起奠定了极为重要的基础。
第二个关口是市场。
“应该说这十年来，你们的奋斗，挽救了公司。如果没有你们的奋斗，公司现在可能已经不存在了，公司是非常感谢你们的。”
，任正正在苏丹、刚果、贝宁代表处员工座谈会上的讲话中表示，他代表董事长（孙亚芳）、代表EMT（华为中枢管理机构）成员，向奋斗在海外的全体员工问好，表示致敬。
“十年前，公司走向海外的时候是两眼一抹黑，根本不知道客户在什么地方，如何才能见到客户……那个时候，我们什么都没有，也不知道如何去做。”
华为有走向国际化的战略，但当时华为出海很大程度上是不得不出去。
当时小灵通商机勃发，但任正非强烈抵制，他认为落后的技术没前途，结果让斯达康大赚特赚，华为基本颗粒无收。除了小灵通，还有CDMA：后来我们遭遇了小灵通没有做（虽然小灵通做与不做，正确不正确让历史来评价，但直接关系到我们的财务生命）；CDMA国内又没有选用我们的；手机在国内我们没有及时得到许可……
如果华为不出去，如果华为只坚持在国内奋战，“我们公司现在可能已经不能苟延残喘，不可能有今天这个局面。所以大家背负着公司的希望走向海外，做出了许多牺牲，终于实现了救公司于生死存亡的理想，在这个行业中我们生存下来了。”
所以，华为不管在技术还是市场上，完全是靠奋斗者取得的成绩，没有他们的艰苦奋斗，就没有今天的华为。
华为始终秉持奋斗者优于给股东的原则，我觉得这是华为区别其他企业最重要的一点，“以奋斗者为本”，从任正非到高层，他们缩减了自己的利益，让出来给华为员工，这团结起来了近10万奋斗者的力量——华为是奋斗者驱动的公司。
而大多数企业是以老板、股东、资本的利益为第一位的，性质完全不同，这也是很多企业学不来华为的原因之一。
我代表公司对大家表示深切的感谢。也对你们的家人表示深深的感谢，没有他们的牺牲与支持，华为也不会成功的。特别要感谢那些在艰苦国家和地区奋斗的员工，不管是市场的、研发的、用服的、财务的、还是其他领域的，我们要深深的表示感谢。
胜利的背后从来都是无数的奋斗、付出和牺牲。奋斗是真诚的，感谢也是真诚的。
“我们的人力资源政策变革的基础，是基于我们继续艰苦奋斗，在市场上取得成绩为基础的。当前公司员工中，有一部分人对艰苦奋斗不认同，我是理解这些年轻人的。”
华为员工大体分为两种，普通劳动者和奋斗者。贡献不同，价值体系不同，任正非对此有清醒的认识：
他们诞生在这个大好时代，社会为他们的降生、成长创造了大好条件，他们在父母的呵护下，在学校老师的关怀下，没有经多少风雨长大的，一下子进入华为这种国际化竞争激烈的公司，是有些难以承受。
“在华为付出的劳动比任何一个公司都多，按付出与获得的收益比来说，可能并不一定好过国有企业。”任正非说，华为起步晚，没有什么资源，也没有什么背景，必须比别人辛苦一点，比别人付出更多才能活下来，才能赶超别人。“在座各位觉得辛苦，我是完全可以理解的，如果你们要转行，我不会阻拦，也是鼓励的。华为不要怕人员流动，正常的流动是好的，你可以去友商，也可以去运营商，去政府部门……，他们的情况或许比我们好一些。”
这就是推心置腹，以诚待人啊。员工可以走，但老板是没有退路的——上战场，枪一响，我们除了胜利，还能有什么呢？
任正非曾多次表示自己是由于幼稚、无知无畏，才走向通信行业的。
“走上这条路后，才知道通信市场如此之狭窄，技术要求如此之苛刻，竞争如此之激烈”，任正非认识到，“如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成”，他由此才变成了一个伟大的组织者。
一路走来，屡战屡败，屡败屡战中，不知经过了多少挫折与磨难，任正非越来越顽强，华为也锻炼出了越来越多的奋斗者。
这才是华为、任正非的制胜之道。
