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"小姑娘，我怀疑你脑子可能漏水了"
民营医院的生存营销法则
营销是民营医院近年来为增加业务量和效益而推出的重要举措，也是在竞争日益激烈的医疗市场中取胜的关键一步。随着社会经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，对医疗保健服务的需求不断上升，并呈现多层次的趋势，为医院提供了发展的机遇。由于国外一些民营医院抢占了中国的医疗服务市场，中国的医院面临着前所未有的挑战。面对新时代的需求。因此，医院必须努力改革，不断增强竞争意识，树立良好的医院品牌形象，制定一套完整的医院营销策略，才能在激烈的竞争中在医疗服务市场占据一席之地。
当前医院对营销存在的问题
1、对医院市场的市场营销认识不足
一直以来，部分人认为医院是社会公益的治疗单位不会存在市场营销观念，认为市场营销是那些企业单位才应该做的事，这种观念错误，阻碍了医院的发展。以往医院的经营方法，已经不能顺应时代的潮流，必须树立正确的功能定位，不仅要做到救死扶伤公益性作用，还要充分发挥医院的资源优势，不断提高正常运行的独立性，树立正确的市场营销理念，让人民了解医院的优势所在，来提高医院的自身的经济价值。
2、营销人员的单一性和营销形式的单一性
营销推广是营销人员的主要工作。由于医疗结构的特殊性决定了医院里每一位员工都是营销人员，每一位员工都要为医院营销献出自己一份力量。大多数医院仅单独依靠营销部门，再加上营销人员意识淡薄，导致营销效果不是很理想。
以及，现在部分医院虽然认识到市场营销的重要性，但在实际营销过程还不够完善，还未重点考虑到医疗服务的特殊性，只是片面的照搬一些其他医院的一贯营手段，导致营销形式的单一，营销效果不理想。部分医院甚至还认为医院市场营销就是广告、策划，忽视以优质服务为主的重要营销模式。一个良好的医院营销模式应该以提高服务质量为主，并适当的配合其他营销形式。
所以，专业的事情要交给专门的人士来做，比如，霍尔式新推出医院HAT品牌营销外包战略就可以很好的帮助每一家医院正确运营营销找准自己的市场定位、特色科室、特色项目、优质服务等项目来打造属于自己的医院的品牌。
3、民营医院如何树立正确的“营销”理念和策略
在当前的医院行业市场中，一些医院自然应用了营销理念，尝到了甜头。那么，民营医院如何树立正确的营销理念？营销策略又该如何落地呢？霍尔斯根据近年来在民营医疗行业的深耕研究，谈谈以下经验。
1. 确定市场定位：划分区域和市场，确定战略和目标
一般来说，营销的扩张总是有一个逐渐扩张的过程，很少有人能在一开始就开发整个区域市场。因此，需要医院营销专家在不同区域、不同人群、不同消费、不同环境、不同目标下开发区域市场的空间范围。区域范围具体确定后，必须对区域市场进行分类定位，划分不同的区域类型。
2.增强营销观念，树立全体员工的营销意识
一方面，纠正全体员工对医院营销的肤浅看法，加强员工对营销的理解，了解市场阵营以及营销的重要性，即医院的营销是有目的地宣传医院，使医院出名，是医疗行业拓展业务的重要手段之一，与医患关系密切相关，从而有效增加医院的经济效益和凝聚力。只有不断强化全体员工的营销理念，才能真正认可和支持医院有效开展营销活动。
另一方面，树立全体员工的营销意识。医院要定期举办培训活动，树立员工的营销意识，让员工认识到营销不仅仅是营销人员的任务，更是全体员工的配合和参与。因为在医疗服务过程中，医务人员接触患者的时间要比营销人员长得多，更需要医务人员有营销意识，各部门要相互协助，实施营销策略，提高优质服务质量，共同创造医院价值。
3.采用适当的市场营销策略
.技术营销
医院的营销方案主要应满足患者的需求，满足患者的需求，实现特殊的优质服务和技术，吸引患者是医院的独特技术优势。
.价格营销
在同等医疗水平、服务质量或无独特特色的情况下，可以采用价格营销进行市场营销。这往往需要医院自身不断寻找不同的层次，选择真正、便宜、有效的药品和医疗项目，控制成本，节约治疗费用，争取最低消费、效果良好的医疗治疗。
.服务营销
以人为本是服务营销的核心内容，一切以患者利益为中心，医院从多方面考虑患者需求，关心患者，贯穿治疗过程，使优质服务真正接近患者、临床和社会，提高优质服务质量。同时在不影响医疗质量的情况下，增加一些便民措施，以真挚的关怀、优质的服务取得患者的信任，提高患者的满意度。
.品牌营销
品牌的营销效率相当高。人们非常相信品牌效应。即使价格很高，他们还是会选择这个品牌。因此，品牌营销不仅是企业竞争的重要武器，也是医院的核心竞争力之一。医院可以创建自己的品牌，扩大市场需求。
霍尔斯结语：
医院营销是一门创造医院真正价值的医术，医院营销选择目标市场，并通过创造和传递价值来吸引自己的目标人群，是一门科学和艺术，也是当下的医院管理者需要学习的一门知识。激烈的医疗市场竞争，坐以待毙是错误的，合理的运用营销，才能帮助医院更好的经营发展。
这两天司马南高调宣传中医疗法，甚至专门做一期视频，以身试险，体验了一把“高科技拔罐”，说白了就是用电能替代火烤让罐体产生负压，他的描述是这样可以把里面装的某种神秘药物渗透到人体内部，可以治疗白肺等疾病。
这就是给人一种错觉，得了新冠容易有白肺，这个神秘的高科技仪器可以治疗新冠，这已经是赤裸裸的打广告了，但司马南并没有标明这个视频是一个广告，但却起到了广告效果，这种操作是违法的，很容易误导消费者，特别是医药类的广告，国家管的更严格。建议有关部门立即对司马南进行查处。
司马南多年前还有另一个称号，叫打架斗士，反伪斗士，各种批评中医，批评气功，岁数小的小朋友可能不了解，去翻翻历史吧，现在的司马南已经不是以前的司马南。
医疗领域的专家想好了再发声，谨慎发声。做推销式的广告发声肯定让人疑多信少？[笑哭][笑哭][笑哭][笑哭][笑哭]
哈哈哈哈，老周，这是霸气还是打脸？不挣虚假医疗广药的钱，敢于放弃巨头不敢放弃的钱，这才是商业模式的颠覆。
周鸿祎几年前怒斥虚假医疗广告：谁花钱就排在前面，我拒绝挣那个钱，不想跟他们成为一丘之貉。
周鸿祎正在一个演讲中说：虚假医疗广告，谁花钱谁就可以排在最前面，我不想去批评这个行业，我也不懂。
如果我也要挣这个钱，其实，如果我跟搜索引擎的大哥没有什么本质的差别。那谈什么颠覆？你跟他就是一丘之貉。
所以在商业模式颠覆，就是敢于放弃巨头不敢放弃的钱。不挣这个医疗行业的钱。不挣竞价排名的钱。
这个行业的大部分收入，原来都是自己挣的，因为他们广告主要刷在厕所里，刷在电线杆子上，现在这些地方被清理了之后，他们终于找到了可以集中投放的地方，他们这个行业的贡献的收入占到搜索行业收入的30%以上。
老周当时慷慨激昂，几年之后，自己就忘记了自己说的那些高调的话，也成了虚假医疗广告的产业链的一环了？
还是俞敏洪说得对啊，中国哪有什么企业家，遍地都是投机商！你怎么看呢？
「每日医疗法律」医疗机构内部的整形科室可以发布整形美容广告吗？ @医疗 #法律# @法律讲堂 #整形#
游律师法律解答：整形科室作为医疗机构的内部科室，不得以整形科室名义发布整形美容广告。另外，医疗机构发布广告，应当在发布前向卫生行政部门（若中医医院向中医药管理部门）申请医疗广告审查，取得《医疗广告审查证明》；未取得《医疗广告审查证明》发布广告，责令限期改正、警告，情节严重，则责令其停业整顿、吊销有关诊疗科目，直至吊销《医疗机构执业许可证》。
什么是品牌？今天这位家长的分享给了我们新的启示。当一个品牌可以为顾客及社会创造不可替代的价值时，这个品牌即便不做广告，也会被消费者铭记。
作为一家眼科专科医院，最核心的产品就是“医疗服务”，它由每一次到院患者的就诊体验反馈而来。我们每位临床医护都是医院送给患者的一张“名片”，是医院品牌的代言人。医疗服务过程中，医务人员与患者直接接触，医护人员高品质的医疗服务，就是希玛最响亮的“名片”。很感谢有这么一群以身作则、志同道合的伙伴！
宣传辉瑞“特效药”，已经违反了《中华人民共和国广告法》
中华人民共和国广告法（修正）第十六条规定：医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容：
（一）表示功效、安全性的断言或者保证；
（二）说明治愈率或者有效率；
（三）与其他药品、医疗器械的功效和安全性或者其他医疗机构比较；
（四）利用广告代言人作推荐、证明…
广告宣传不是指纯粹的在大众媒体上出现的平面广告和影视广告，一些专业名人或社会名流在不自觉间流露的“特效药”词汇也间接起到了广告的作用。再比如像在上海发生的《强烈呼吁上海卫健委开展社区发放辉瑞特效药》，还引起上海市民的转发，都产生了广告的实质效果，是触犯法律的行为。
医疗广告与医疗科普宣传的差异界定亟需出台！
近日，漯河市第一人民医院因为在其官网发布“手术安全有效，术后疼痛轻、恢复快、住院时间短，提高了病人的生活质量”的内容被罚款了13万！
由于一些不规范机构虚假医疗宣传损害了很多患者的权益，所以医疗广告的执行力度不断提升，广告法第十六条规定，医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容：
（一）表示功效、安全性的断言或者保证；
（二）说明治愈率或者有效率；
（三）与其他药品、医疗器械的功效和安全性或者其他医疗机构比较；
（四）利用广告代言人作推荐、证明；
（五）法律、行政法规规定禁止的其他内容。
如果按这个标准，对漯河市第一人民医院罚款是没错的。但，这样的内容到底该不该属于“广告”？这个是值得探讨的。
1995年开始实施的现行《广告法》对广告的定义是：“本法所称广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销商品或者所提供的服务的商业广告。”，这个定义，明确将广告界定为商业广告，且指出要承担费用，即广告费。
但版的 新《广告法》则规定：广告法适用的是商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告活动。其中保留了“商业广告”字样，但去掉了广告费的表述。
整体而言，将广告费去掉后，有利于打击通过电视、电台等媒体的变相广告，有利于维护广大百姓的利益。
但这样的修改，却会让规范的医疗机构面临宣传囧境。
例如，为提高全民的健康素养，《“健康中国2030”规划纲要》第四章“加强健康教育”中提出“各级各类媒体加大健康科学知识宣传力度，积极建设和规范各类广播电视等健康栏目，利用新媒体拓展健康教育”。
那么问题来了，现在大家都知道CT检查的辐射伤害比X光透视检查要小，且检查精度高有利于早期病灶的发现。根据健康中国2030的号召，医院在官网推出类似这样的科普内容是符合精神的。但如果把这样的内容视为广告，则涉嫌违反新广告法第十六条中不得含有“其他药品、医疗器械的功效和安全性或者其他医疗机构比较”。
另外，通过论文检索，可以发现很多论文中都有“住院时间短”、“手术安全有效”、“检查结果精确”等涉嫌违反医疗广告法的内容（见附图），如果将这样的论文概述摘录到医院网站或公众号，难道就可以罚款的依据？
再者，今年出台的医生职称改革文件中，明确提出科普作品将成医生职称评定的业绩之一。只要是科普宣传，难免会出现疾病的检查治疗技术、方法比较，通过宣传让更多患者选择更科学、疗效更确切的诊疗技术，既符合患者的利益诉求，也是医生的职业本分。但如果把这样的内容视为广告，则医生将面临被罚款的风险。
科普宣传，做，还是不做？如果不把医疗广告与科普宣传的差异界定清楚，很多医院及广大医生将左右为难。
医疗广告法的修订与完善、执法力度的强化，目的绝不是罚款，而应是为了更好维护广大百姓的健康利益、为了让医疗行业更加健康有序的发展。所以，除了呼吁相关机构检查时要明确清楚医疗广告法的目的与意义，更呼吁医疗广告与医疗科普宣传的差异界定要尽快出台！毕竟，要提升全民健康素养，医疗科普宣传是必须要强化的。
#强国四人赛#
.09.02 上新23题
