我们都能深刻的感受到，这已经不再是一个少说话、多做事的年代了。越来越多的人懂得，拥有一个能在各种场合下表现出众的好声音，好口才，是一项必备技能。有很多人说这是一个看脸的时代，但作为沟通的第一媒介，“言值”远胜于“颜值”。接下来，就让我们一起感受声音和表达的魅力。
很少有人主动要求上台讲话，很多时候，你的第一次演讲是一个任务。而绝大多数人对自己的演讲任务无从下手，理不清思路或抓不到重点。因此，今天带大家一同开启你的第一次演讲，我们称之为“破冰”演讲，它可以让你的听众尽快了解你、认识你，也能让你尽快适应到演讲中。第一次成功演讲很重要，大部分人的紧张不自信都可以通过这一次打破坚冰，在通往自信的道路上迈出一步。
可能大家会说，我们的第一次演讲中存在着不同的任务。但请记住，不管出于什么任务，演讲的主题都要明确，内容集中，并确保在规定时间内完成。第一次演讲最容易犯的错误之一就是想涵盖太多的内容，什么都想说又什么都说不透，越说越乱，冗长而了无生气。所以，我们在准备演讲时，首先要明确四个问题，也就是“为什么”、“说什么”、“对谁说”和“怎么说”，只有考虑清楚这四个问题，才能确定我们演讲的框架和演讲时的语态。
那么根据刚提到的四个问题，我们可以将演讲准备分为以下几个步骤。
第一个步骤是明确演讲目的。我把它叫做以终为始。
我们的介绍性演讲是出于什么目的展开的？是为了向听众介绍公司，介绍自己？还是为了特别介绍某一款产品、某一个创意计划？或者只是为了起宣传、营销、鼓动的作用，制造一定影响力？根据不同的目的，我们需要确定演讲稿撰写的风格。
尝试用一个句子精确概括演讲目标，这是演讲的重点所在，然后在准备过程中请不断重温这一纲领性的句子，以确保不会偏离总体目标。这个目标，也可以简单理解为你的演讲题目，不要小看题目，大而空泛的题目常让人理不出头绪，并且很难集中主线讲述。
明确演讲目的这六个字看起来简单，但做起来却没那么容易，我曾经辅导过一个银行系统的演讲比赛，统一主题背景是学行业楷模，树时代先锋。多么宏大的命题。而在数十位选手中，胜出的题目是《我们这一代年轻人》，你看，主题有了好的题目是不是就好入手多了？
我曾经对演讲的目的作过总结,发现演讲的目的不外乎以下4种：
第一种是说明一种事情或事物。比如，科学家、医学家进行专业演讲时，他们并不打算要听众做些什么事情，而仅仅是为了告诉我们相关信息。
第二种是说服别人。大部分政治家发表的演讲都含有这种目的。他们希望听众在听完他们的演讲后能够放弃自己原本的想法并转而支持他们的意见。当然，相当多的营销者也是这个目的。
第三种是增强别人的印象。自我介绍都带有这样的目的。而有一些特殊场合的演讲，比如恩格斯在马克思墓前的讲话，也加深了社会公众对于马克思这位伟大的人物的印象。
最后一种是使人们愉快。如果你为了调节烘托现场气氛，缓解压力而发表一次即兴演说，那么你的目的就是使人们愉快。在那个时候，这是你的唯一目的。
所以，在演讲前明确自己的演讲想要达到上述的哪一种目的，以终为始，这对演讲者来说至关重要。
当然，这是从我们的愿望出发考虑的，公共演讲是一种讲者与听者之间相互影响的过程，所以，要得出自己演讲的目的，还应该考虑一下对方的因素，也就是说分别是自己打算展现什么以及听众需要什么。好好将这两者结合起来，这能帮助你进行一次成功的演讲。所以，接下来我们来看第二步，认真分析我们的听众，所谓——烧香看神，说话看人。
当演讲者和听众之间有了相容的心理基础，交流就变得容易，预计目标也能更好达成。
说回上面提到的银行演讲比赛，相比较空洞说教的主题，后来拟定的题目就有了考虑听众的基础，我们这一代年轻人，这其中包括我，也包括台下所有的人，每个人都年轻过或者正当青春，这就会自然而然激发起听众的兴趣。所以这里提到的正确分析说话对象，我们要从这么几个角度出发。
首先是第一点，我们需要精准定位受众
作为我们演讲者，有很重要的一项工作，那就是要对听众有一定的了解与判断。不一定要对演讲受众的信息面面俱到，但一定要能精准定位受众。只有在精准定位受众并且掌握了一定的基础信息后，你才能创造与听众相容的心理基础，并在最终获得预期的演讲效果。
谁来听？多少人？来听演讲的人是熟悉的还是陌生的？一共有多少人来听？需要警惕的是，有时预计来听的人有数百人，可是实际到场一看只有四五十人，会让人很扫兴；有时预计来听的人有三十来人，可实际到场只有二百多人，会让使人感到突然，以至于慌张起来。演讲的思想准备，应该是无论多少听众都要信心百倍地去讲好。
曾经有这样一个笑话，主人宴请宾客，步入会场，见有些客人没到，就说，该来的怎么没来。于是，来了的人心里犯了嘀咕，有些人脸皮薄就走了。主人一看，急了，“哎呀，怎么不该走的又走了？！”于是，剩下的人里又有些人坐不住了，他们想走了的是不该走的，那我们是该走没走的咯。于是大厅里所剩寥寥无几。主人捶胸顿足，“哎呀呀，我刚刚说的不是他们呀！”得，最后几位也躺枪了。
这个笑话就是形容的语言表达的艺术，不过也反应了讲话者与听话者之间的信息差，有时候心理基础是不一样的。日本前首相田中角荣在当年竞选的时候，有一次前去演讲，冒雨到场听的人只有一位，他还是满怀信心地认真地做了演讲。感动了那一位听讲人，也坚定了自己的信心。
接着是第二点，在场的男女比例也需要纳入你的考虑范围，
一个英国团队曾做过这样一个实验，分别在社交场合、会议间隙、公益活动三个不同场合对同一批人进行人员分流以及期间参与度话题的的记录。记录结果显示男士大多选择和男士侃，女士大多和女士聊。男士更加偏向于开放性强、大而广话题，而女士常偏向于交流日常性强且小而狭的话题。
第三点要谈到的是听众的文化背景、知识结构，这是我们演讲时很容易忽略的一个点。
所谓共同的文化背景，就是我们大家所共知外人所不知的那些故事。我们中华民族千百年来，有人所共知的那些成语故事，历史故事，革命故事，有各种各样的文学作品，诗歌、散文、小说，有各方面的历史人物，等等。比如一提到“三顾茅庐”、“伯乐相马”，大家都知道是尊重人才的意义；一提到“望梅止渴”、“空城计”，大家都知道是以虚对实的意思；讲到“三打白骨精”大家都明白其中包含寓意，正义与邪恶，智慧与愚昧之间的矛盾……一个民族有共同的文化背景，小范围到一个地区，一个单位，一个部门，都有各自共同的文化背景，即这一群体之间共知而外人所不道的故事。最小的家庭单位，爸爸、妈妈和孩子之间，也都他们三人共知而外人所不知的故事。
演讲者在不同的文化背景下，利用大家共知的事物，使自己的演讲更为生动，更有丰富的内涵。
演讲者要了解听讲人的知识水平和知识结构，对于不同知识水平的人，讲解说明问题的方式必定有所不同，要从他们理解的内容，他们的知识起点讲起。即使大致相等水平的群体，由于所学职业不同，知识结构不同，演讲者的表达也应该调整到和听讲人衔接的程度。比如，对于懂得美术知识的人可能直接讲色彩的“冷调子”、“暖调子”就行了，在这样的层面上沟通是没有问题的，而对于不从事美术工作、缺少美术修养的人来说，可能就要讲“蓝颜色、绿颜色”，或者“红颜色、黄颜色”了。
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好了，最后，让我们一起再来回顾一下本节课程的内容。我们需要以终为始，明确演讲目的，了解分析说话对象精准定位听众、就如同我今天的第一课一样，希望我可以顺利帮助大家开始第一次的演讲。明确了目标，一些都按照目标一步步努力实现。
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