刘强东：京东自建物流背后的故事 创业是一件孤独的事

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有人评价刘强东有项羽孤傲狂妄的一面，也有刘邦式无奈狡猾的一面，但是在京东转型的重要关头，刘强东总能力挽狂澜，让京东迈过难关。

，刘强东一意孤行京东要自建物流，被很多人质疑是烧钱的行为，甚至被很多同行传为笑话，但刘强东对自建物流有更加深刻的理解。

01

，刘强东在获得首轮融资后，决定自建物流。为什么要自建物流呢，因为当时京东70%的客户投诉来自物流，大量的顾客投诉送货慢、货物损坏严重。

但当时的物流水平根本无法解决这些痛点，物流公司对加盟商没有控制力，刘强东认为，只有自建物流才能从根本上解决这个问题。

刘强东说服投资人还颇费了一些周折，刘强东告诉京东当时最大的股东今日资本的徐新：我们建大量的物流中心和信息系统，是实实在在转化了公司未来的核心竞争力，使用户体验不断提升，可能很多人觉得是烧钱的行动，但为用户体验烧钱我认为是值得的，任何一家公司只要烧出核心竞争力都是可以成功的。

徐新听后，同意刘强东先试试，但是要求刘强东不要超过10个城市，等有了数据再向董事会汇报看是否要在全国大范围自建物流。

02

不到一年的时间，京东第一轮融资的1000万美元就耗完了，被刘强东全部投入在物流上了。

刘强东开始重新找投资，最多的一次是一个星期见了42个投资人，说得嗓子都哑了，当投资人听刘强东说还不知道什么时候能赚钱时，所有投资人都不跟刘强东谈了。

那个时候，刘强东特别痛苦，有一种很强的恐惧感，刘强东恐惧的并不是京东垮掉后，自己的财富会垮掉，而是想到跟着刘强东打拼了几十年的兄弟们该怎么办。

每次看到这张图片，刘强东都很郁闷

比如说张奇、孙加明这些人，从刘强东1988年创业就跟着，一直很信任刘强东，即使很多企业来挖他们，他们都没有走，留了下来，要是京东倒闭的后，那么他们过去的十年就都白干了。

京东要是倒闭，他们出去找工作都难。一家成功企业的员工离开去找工作很容易，市场上很多人来抢，但如果是一个失败或者倒闭企业的员工出去找工作，人家会认为你是败兵，很难找到工作。

如果京东倒闭，刘强东真的不知道该如何面对弟兄们，一个月时间不到，刘强东的头发都白了。

03

好在底的时候，在徐新召开的有限合伙人大会上，刘强东认识了梁伯韬先生（香港著名投资人，曾是李嘉诚的御用银行家），梁伯韬先生听完刘强东的演讲后，当场以个人的名义投了刘强东100万美元，表示支持。

后来，梁伯韬凭借自己在香港的广泛人脉，介绍了雄牛资本的黄灌球和李绪富给刘强东认识，他们俩曾经都是梁伯韬先生的爱将。

黄灌球和李绪富看了刘强东带来的财务报表后，很快就决定了要投京东。

最后，雄牛资本投了1200万美元，徐新投了800万美元，梁伯韬则以个人的名义投了100万美元，京东第二轮的融资额是2100万美元。

融资成功时已经是底，如果4月份，融资的钱不到位的话，京东就要把很多新扩展的全品类给砍掉，库房也要大幅缩减……

钱到位后，刘强东更忙了，有时候经常凌晨2点钟到家，6点钟之后又起来，刘强东的母亲看到他这么辛苦，总是问他：为什么？

背后的意思是，你也有钱了，什么不干也可以过得很好，你这样累不累呀，我在旁边看着都觉得累。

刘强东说，很多创业者骨子里都有一种很难描述的东西，对创业的激情和冲动根本无法自控，明知道这样下去可能粉身碎骨，会遭受很多痛苦，但是还是会坚持做下去，创业是一件孤独的事。