创业做生意，“三分靠做，七分靠说”，正所谓“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，说话水平在很大程度上决定着你能否赚钱，而事实上，那些伟大的企业家，如马云、任正非等，也都是具有极高说话水平的。以下就分享两个靠说“说话”赚钱的小故事！看懂这两个故事，无论创业还是做生意，都能提升你的话术，赚钱不难，来看看吧。
故事一
小王在北京做了几年中介后，回老家自己开了一家小中介店，做起了老板，不过，员工最开始只有两三个人，而且主要是靠他本人带客户。这天，一位客户在小王的带领下看中了一套二手房，看房后，客户对房子的各个方面都比较满意，接着进入议价阶段，客户说：“我在附近另一家中介店看到差不多的房子，不过人家才卖80万而已，同一个小区，同档次的装修和物业管理为什么你们这边这么贵，要卖90万？”
小王说：“那您希望价格是多少，诚心买的话？”
客户：“75万元好了，我觉得这个价钱比较实在！”
小王立即答应说：“好！就这么说定了，马上就可以成交！而且我还可以再给您优惠2 万。不过是对面另一套房子。那套面积比较小，但价钱比较适合，您就买哪套好了。”
客户听后，有些生气地说：“岂有此理！我问的是这套，你却答那一套？”
小王微笑着说：“出这种价钱，只能是对面那一套，那一套和您说的那套房子才是基本一模一样，我们两家公司离这么近，您不会以为我们不知道那套房子是什么样子的吧！”
客户只好问：“那这套到底是多少可以卖呢？”
这时小王知道，对方无形中已经在心里加价了。他对原价位的坚持，也获得了预期的胜利，剩下的工作，只是作些小幅度的“让价”罢了。
最后，小王以88万元的价钱将那套房子卖给了客户，从中赚取中介费用3万多元。
赚钱启示：很明显，小王在这里采取的价格对比的销售话术。做生意，恰到好处的价格对比可以降低客户对价格的敏感度，帮助生意人在讨价还价中获得优势。但是，价格对比运用不当的话就很有可能使生意功亏一篑。所以，在与客户说价格时，一定要把握好客户的心理，谨慎运用这一话术。
故事二
有一位老太太去水果店买桔子，到了第一家店，她问老板： “桔子多少钱一斤？”老板说：“一斤一块七，又大又甜，很好吃，您要多少？”老太太一听，扭头就走了，进了第二家店，还是问：“桔子多少钱一斤？”老板说：“一块七，您想要什么味道的桔子？”老太太说：“想要酸的。”老板从一个框子拿起一个桔子：“这筐里的又大又酸，您尝尝？”老太太接过来一尝，还真是，就买了两斤。
老太太拎着桔子回家，路上又看到一家水果店，担心自己之前买贵了，于是就进去问老板：“桔子多少钱一斤？”老板说：“一块七，您想要什么样的桔子？”老太太说：“要味道酸的。”老板问： “人家买桔子都要甜的，您为什么要酸的？’老太太说： “我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。”老板“恍然大悟”：“那您为什么不买猕猴桃呢？猕猴桃不仅酸，还有丰富的维生素，既能满足您儿媳妇的口味，又对未出生的小宝宝的健康有好处。”老太太一听马上动心了，又买了两斤猕猴桃。
这三个老板有没有区别呢？当然有，而且区别很大。第一个的说话技巧最差，急于表现出自己的产品的卖点，根本没想到，他所认为的卖点正好是老太太最不需要的，只顾着自己表现，不能引导老太太说出需求，他的生意肯定不会太好；第二个比第一个技巧好，没有顾着自己说卖点，而是问了老太太的需求，所以做成了生意；第三个无疑是说话水平最高的老板，按理说，老太太已经买到了想买的东西，到这里只是打探一下价格，本来没有多少成交的希望，可是这个老板不但问对方买什么样的桔子，还要问她为什么买酸的桔子，最后把老太太没打算买的东西给卖出去了，这才是真正的会靠话术来赚钱的高明生意人。
赚钱启示：创业做生意，在通过话术讲卖点时，绝不能只是简单的产品讲解，还要注意，说话的过程一定就是沟通的过程，说话要说到位，就还得擅长提问，通过提问来问出客户的需求，引导客户参与到对话中来，这样才能把卖点讲清楚，并形成一个良性互动，取得满意的结果。（百家号独家内容）
