马化腾曾提出“互联网+”，马云曾提出“让天下没有难做的生意”，很多行业大佬都是推广理念的高手。销售的最高境界不是卖产品，而是……
卖你的理念！
程序员可以转行做销售吗？没有经验的同学可以转行做销售吗？律师可以转行做销售吗？……
答案是：可以！
成交力不是与生俱来的，但是可以通过后天努力习得的！
销售就是要打破传统的思维模式，赶上互联网的快车，那些掌握批量成交体系的个人和公司，将来才会拥有更强的核心竞争力。
怎样拥有成交力？在销售中，我们不可避免的遇到各种卡点，那么怎样去克服成交卡点呢？
卡点1:不相信产品的价值。
解决方案：领导者可以帮助团队构建见证客户改变的良性循环。
卡点2：预设他人对内容不感兴趣。
解决方案：多和客户进行日常交流，了解客户的痛点，同时给自己一点积极的心理暗示，交流从安全的话题开始。
卡点3:线路帮助客户解决问题的状态。
解决方案：摆正成交心态，认识自我价值，避免过度服务。
卡点4:忘记描绘愿景。
解决方案：告诉自己，对于成交环节而言，描绘愿景很重要。
卡点5:过于着急成交，而忘了利他。
解决方案：还是告诉自己，我们能帮助客户解决问题的，顺带收点钱。
卡点6：忘记讲马上下单的理由。
解决方案：很多时候客户不下单，一方面是我们没有给他一个马上下单的理由，另一方面是客户心中的疑问没有得到解决。
对于新人而言，有成交卡点其实并不可怕，怕的是你一直不突破，被成交卡点限制住。当你突破了成交卡点时，离收入增长一倍就不远了。
客户为什么要买？什么要跟你买？为什么现在买？怎么通过线上引流批量成交更多的客户？
让客户买单的6种策略、销售思维的4个层次、运营20个核心的转介绍客户、3句话搞定“我考虑一下”的客户、10种线上精准引流方法，4个步骤让你快速成交高单价客户、5类常见的成交异议处理……
成为批量签单高手的秘密尽在贺嘉老师的全新力作《成交力》中，作者贺嘉是高管演讲教练，百万粉丝KOLicon，曾打造单元营收百万的线上社群，长江商学院资深教练！
他曾辅导和培训携程网董事长梁建章、今日头条高级总监陆芳、FT中文网高管等1000余位演讲；曾辅导过柳岩、邹市明、肖央等明星演讲；曾为华为、微信、网易、今日头条等知名企业客户做演讲培训。
实践证明，成交力是可以后天习得的，如果你也希望突破自己的成交卡点，这本《成交力》你值得拥有！
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现实世界里的很多方法，规则，理念可以映射到软件开发当中！ 当然这是高层次的映射。CPU处理数据与我们人看待问题如天上地下，极为不同。中间的鸿沟就是由系统级程序员的努力来填充的，比如编译器，解释器等！
我觉得是软件设计理念发展的倒退。互联网软件过度的强调高并发，架构，ui方面精益求精，不断内卷。事实上造成了主流软件开发的效率不断创新低。尤其是Java。#程序员# #python# #Java#
博士聊IT
程序员懂编程么？未必。要是下面三个事实没想过，那这么多年的程序算是白编了，35岁送外卖一点也不冤。1、编程语言也是语言。编程语言必须满足语言的基本条件：词汇和语法，语言是反映思维的，语言表达就是在说话。欧美国家程序员操着英语写着代码，其实就是在说本国话。我们程序员所用词汇是蹩脚英文+拼音+天马行空的后缀，面向对象是基本的说话机理，也没弄清楚，倒是面试时的“组合优先于继承”背得挺溜，结果是程序废话连篇而且说着费劲。/article/7022163867690107431/2、编程的本质是翻译。把需求翻译成机器可以执行的代码。编写效率和执行效率很难兼顾，一般需求好表达，执行效率就不高。汇编语言执行效率高，说话就费劲了。ToC行业容易出现张小龙这样伟大的程序员，因为他自己就深入理解需求，需求代码一体化。ToB就难一些，需求众多且不一致，需要把需求梳理清楚然后再翻译。/article/7010310998829646348/3、编程正在快速走向自动化。我看了下AlphaCode，设定的目标太高，暂时不用担心。但前端开发、后端程序和数据库实现技术都在不停地更新换代，只要需求说清楚了，技术就会高度自动化，不需要程序员了，这就是低代码和无代码。我定义好一个模型，需求明确了，程序应该自动生成了。但前端是标准化的，假如你对UI层面有想法，可以自己拖拉拽一个。这是低代码的基本原理，但复杂的业务逻辑解决不了，这种以建模配置来解决需求的方法是没前途的。我说个企业报销的流程，半页纸就说完了，你用BPMN画图，最后把自己都画晕了。归根到底，解决复杂需求表达的工具，只有语言。/article/7033678162844549645/这三个编程的事实，你知道几个？有什么高见？咱们评论区见。#程序员##Java##python#
绝对的政治正确的编程语言，可能很难用， Rust 开发社区，就是这样一个局面。包容并举，所有人都在协调，达成一个妥协。但这样设计出来的东西，就很难用。你为了迎合所有人的喜好，把事情搞得很复杂。
相反，当前第一代的Golang，虽然骂归骂，但实际用起来，也不致于完全不能用，所有人都这么玩，那它就没有明显的问题。
而Rust就不一样。它的设计，真的是令人一言难尽，比如随处都在的unwrap, #[attribute 属性标签 ， 还有宏。
Rust 承载了太多的设计理念，当所有东西都在一起，这锅汤就坏了。
有一种坏掉的味道。
我也比较担心Golang 2代的设计，也开始玩骚操作了，各种开挂的设计。
这样下去，可怎么玩？
刚刚爆料，中超、奥拉罗尤传出两个消息，关于推荐奥拉罗尤当主帅真的令人感慨！
第一个消息是：国足选帅倾向于外教。
每次都是这样子的了，先土帅，然后成绩不好，找洋帅，然后各种理由给洋帅使绊子成绩不好了，换土帅，然后说土帅水平不行，又换洋帅，洋帅带几场后，某媒体先带头说适合足球的还是土帅，自己人也有好教练，过阵子又是换土帅，一直循环。其实克劳琛是最舒服的，所以才有白金一代。里皮是最可惜的，某些球员是点名的，没办法拒绝，也很难做到自己随心所欲布局。
就不能从欧洲选一个口碑不错的教练，一直带上个8年的？这一个劲儿的换，学了个四不像不说，一点儿作用没起啊。图赫尔、斯科拉里，不行的里皮大爷三进宫也行。要找就找最好的，归化和教练上花的钱总比无底洞的青训成绩，来得快。高洪波带得就挺好，性价比多高，非得换。研究来研究去，一致认为还是由老外背锅比较稳妥，不然耳朵长茧子了……还是觉得西蒙尼合适。铁血、激情，过来好好练练这帮大爷。
如今的成年队肯定今不如昔，无论谁带队都只能指望挤上最后末班车，痛痛快快出线己绝无可能了，尽管世界杯扩军，只要抓住关健场次的决胜就行，尽量避免类似被越南队打得灰头土脸的场面出现。记得几十年前也是被小巧灵龙的东南亚球队脚下玩得团团转，男足就重点挖掘高中锋来冲击东南亚球队，具有代表性人物为柳海光，后场起脚找他们头顶，国内联赛头球进一个算3分也起始于柳海光时代。
其实男足，从来就是脚下走不灵，范大将军那届可以出线，也是依靠的天时地灵。越来越感觉，请谁都一样，前三场不说输赢精神面貌非常好，媒体也会说带来了新的打法和东西。后面几场就是输输输，媒体就说控制不了更衣室，赛前怎么怎么的没有应对嘛。无论土洋，坚持一个四年周期不变，学日韩。其实都心照不宣，这些年的决策都是跟着什么走，明眼人都明白。
有好菜谱，也得有食材呀！你拿青菜叫大厨帮你做出红烧排骨有可能吗？打包人家各界梯队教练吧，不要用本土的了！搞个一脉相承的结构，给外教们十年时间，中间和他们签订考核协议，然后给他们托管，本土的真不行。或者就算了吧别折腾了，外汇储备本来就不多别糟蹋在这上面了，土帅谁便宜谁上吧，没区别。之前我就说过，奥拉罗尤不管从年龄，执教经验，执教成绩各方面都是可以考虑的人选。
连米卢都不能救男足，省省吧，唯一一次世界杯小组没出线的也就大男足了，一世英名毁于一旦。虽然咱们足球差，但围绕它进行的热身游戏操一直都名列前茅，洋帅蹲完土帅蹲，土帅蹲了洋帅蹲，周而复始，逆而不亡。不改变自己，总是指望换教练行吗？里皮的前车之鉴还没多远，循环又来了…那么问题来了，备战时间要多长才不紧张呢？再好的主帅也没法带一群已经赚够钱养尊处优的大爷球员打好比赛。
就不能请一个主帅踏踏实实的干戈十年八年的，向乌拉圭的塔瓦雷斯一样，换汤不换药，治标不治本，头疼不医头，擒贼不擒王。其实现在手里这副药，基本上换谁来都差不多，有没有可能找一个和佩兰差不多的教练，还要啥水平。让李章洙上就很好，不需要什么名帅了，里皮都差点送走。人家足球强国从主帅到球员都有实力去海外联赛见见世面，我们这还在讨论土帅和洋帅哪个更合适的话题。
目前的情况是：齐达内赋闲在家，波切蒂诺被解雇三个月了，图赫尔刚被解雇，阿莱格里帅位岌岌可危，克洛普再不赢球将面临质疑，瓜迪奥拉明夏合同到期。请各位外教注意，学会签合同，下半辈子就不用愁了。总是反应迟钝又舍近求远，武汉三镇主帅多牛，从中甲临时带队一路狂飙夺冠冲超，现在又中超一骑绝尘，这不香吗？
还是反对请洋帅，力荐程序员担任主帅，他才是最合适的，组队理念、近期目标等等，都一清二楚，不用翻译，不用沟通，明明白白，不会误解。足球基本功扎实，过人能力强，射门技术高，带队过程中能够以身示范，技压群男，多才多艺，令人信服。具有很强的亲和力，在球队赢球时能当队员的亲密舞伴，输球时能当队员的知心姐姐。足智多谋，英明神武，运筹帷幄，决胜千里。最让人敬佩的就是公益心。
考虑，需要找类似于浙江队乔迪这种西班牙教练，把脚下技术，技战术水平提上来。选帅要有思路，我们的男足技术差，那我们的战术就要学习利物浦那种全场压迫式踢法，不需要很高的技术，能跑就行！这套踢法今年谢晖在大连人执行的就很好，介于利物浦目前的表现，本赛季克洛普肯定要下课的，所以再等等，不急。
第二个消息是：推荐奥拉罗尤为男足主教练。
要请全球最贵的主教练，人家才能尽心尽力去教，无能的孩子都是需要世界上最好的老师才能教的会的，比如西蒙尼，瓜迪奥拉，穆里尼奥，渣叔，这几位的其中之一。需要个铁血冷酷的教练稍微有点用，用重塑精神，10后再谈技术战术运些东西。一帮无信仰的球员踢个啥啊。讲真，奥拉罗尤的战术还挺适合，因为球队水平不行，中场足够能跑就行，依靠吴曦把球过渡给前场几个归化球员 依靠他们个人能力解决问题，防守时就摆一个铁桶阵。
