马未都说销售有技巧有人天生就会销售，红木家具分淡季和旺季#生机大会# #在头条看世界# #我要上 头条#
楼百韵红木家具厂
马未都说销售有技巧有人天生就会销售，红木家具分淡季和旺季
01:24
【超实用销售实战：8种客户吸烟姿势，8种推销技巧】
“郝健是一家家具公司的推销员。原先他的推销成绩一直平平，可是后来不知什么原因，他的销售成绩突然大幅增长，让所有人不可思议。问他到底是怎么回事，他笑说:“我是从吸烟来判断客户的性格，然后根据他的性格来选择相应的销售策略。”
那么，销售人员究竟如何从吸烟来判断客户的性格特征呢？
首先，从客户的吸烟动作来判断客户的心理。
一般说来，客户的吸烟姿势各不相同，不同的吸烟姿势反映出不同的心理。
(1)如果客户仰头向上吐烟，那么说明他是一个很有自信的人，常常给人一种居高临下的感觉。
面对这些客户，销售人员一定要不卑不亢，这样才能博得他们的好感。
(2)如果客户向下吐烟圈，那说明他正在思考一些事情。
面对这些客户，销售人员一定要有耐心，等待客户的决定。在等待过程中，你也可以猜测一下客户的决定，然后想出相应的策略。
(3)客户吸烟的速度和他情绪的积极性相关。如果他吸烟的速度很慢，说明事情很棘手，他正在考虑怎样对付你。
面对这些客户，你要全盘思考，找出应对之计。
(4)如果客户吸烟时一直不断地磕烟灰，说明他心里非常不安和矛盾。
面对这些客户，你要设身处地为他着想，找出他内心不安和矛盾的根源，然后替他解决，这样你就能成功地“俘虏”他。
(5)如果客户点燃了一支烟，可没吸几口，就把烟掐灭了。
这类型的人自我控制力不强，经常将自己的感情任意表现出来，通常这种人上进心不强，做事不负责任，自由散漫，不顾及旁人,经常在不经意间伤害到他人。客户有这样的表现，说明他想赶快结束谈话，或者说明他心中已经有了主意。
其次，销售人员从客户拿烟的习惯也能判断出客户的性格。
(6)“O”形拿烟法。“O”形拿烟法就是客户用大拇指和食指的指尖拿烟，两根手指形成一个小圆圈，其他手指则非常优雅地伸展开来。这些客户往往说得比唱得好听，可是他心里正在为你设置一个陷阱，等着你跳下去。
面对这类客户，销售人员要多长一个心眼，不但要听他说的话，还要分析他讲话的内容，不然就会被他捉弄。
(7)标枪式拿烟法。标枪式拿烟法就是把烟夹在拇指和食指的尖端，其他手指则缩向掌心，看起来好像是抽烟的人在投标枪。这些客户往往脾气暴躁，给人一种很凶狠的感觉。
面对这类客户，销售人员要善智善勇，积极地和客户周旋，避负客户的霸王条款。
(8)握拳式拿烟法。这些客户大多有过贫穷和饥饿的经历，所以他们形成了节约的习惯。即使他们取得了很大的成就，他们的内心仍有深深的自卑感。
面对这些客户，销售人员一定要小心谨慎，每说一句话、每做一个动作都要考虑他们的感受，以免触到他们的伤疤和痛处，让到手的生意又飞了。
总之，销售人员应该学会发现，善于观察，一个平常的吸烟动作，一个随意的拿烟姿势，就在无声地告诉你对方的性格和心理。观察到了这些情况，无疑对你的销售工作是非常有利的。
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马未都说，有人天生就卖家具，销售要察言观色#我要上 头条# #在头条看世界# #生机大会#
楼百韵红木家具厂
马未都说，有人天生就卖家具，销售要察言观色
01:08
随着家居销售渠道不断变革，作为曾经全国性品牌必须争夺的市场，家居卖场现在的处境已经变得尤其“尴尬”。残酷的现实倒逼着家居卖场需要走出去，主动抓取流量，通过数字化工具实现货品和场景线下线上融合，打造沉浸式购物体验，才是家居卖场未来的转型方向。
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线下门店纷纷关闭 家居卖场为何陷入尴尬之地
红木家具销售已经变天了，自从做了自媒体客户就源源不断#生机大会#
楼百韵红木家具厂
红木家具销售已经变天了，自从做了自媒体客户就源源不断
04:05
讲的很好 非常值得学习！
91智库
销售技巧培训通用版PPT（全），含客户心理、逼单技巧等内容
#头条创作挑战赛#误打误撞在长鸣路发现一家仓储式美式家具销售店，全实木材质，真皮沙发等。挺有诱惑力的！
【风格特色】：
虽然没有像商场那样样板间式的陈列。摆放得比较拥挤，但还是能够给人琳琅满目的感觉，同时也不会觉得价格昂贵。实际定价确实是有性价比的。
店家相当热情，你若购买，店家也会提前给予保养后送货。
怎么没早发现呢，个人很是喜欢这种风格的，以后慢慢换吧。
全国有28家店，西安就这一家。长鸣路东方厂大门往北，坐电梯上去，慢慢挑选吧。#翻开我的生活日记# #西安头条#
做家具销售的压力与动力
我是大同做家具销售的小苏，76年的龙，自己开过7年干洗店，卖过2年保险，卖过服装，从10月7号开始卖家具，到目前已有，斥候过5位老板，卖过版式家具2年，欧式的1年，实木的6年，软体1年，中途有1年创业做过方便家早餐车，没挣到钱，后来又回到家具行业，市场好的时候，一个月可以挣1万多，底薪工资从800涨到3500。
从家具生意就不好做了，到一场疫情原因，实体店没什么人了，今天更难，老板新代理这个品牌叫宝玛仕，厂家在广东佛山，非常高端，贵的很，一个餐桌7-8000还不包括餐椅，一套沙发2-5万起，不是一般老百姓能消费起的，因为今年的经济萧条，所以说压力山大呀
