银行纪事【行长大秘（39）写总结的烦恼】大秘说，这几年写单位年度总结，简直扒一层皮般的难受。
首先，写取得成绩要拿放大镜去照，本来经营就业绩平平，差强人意，各项指标不是排名靠后便是垫底，但是各分管领导、各条线的头儿，拼命往成绩上贴金，这加一句，那加一段，把成绩亮点说得连大秘都脸红了。
其次，写存在不足要学会“打太极”，其实存在的问题不足，就是和尚头上虱子，明摆着的却不能直说，会触碰到相关板块条线，会触碰到相关领导面子，所以只能顾左右言他，避重就轻，说些老生常谈的事儿。
最后，落到计划措施要学会“弹钢琴”，有些总部战略措施本水土不服，但是要体现法人意志必须提的，只能说概念、讲逻辑，而有些落到分支行的计划措施，又不能太繁琐，那就是流水账。
金白开实绩总结，这粉谁谁塌房[吃瓜群众][吃瓜群众]
创业了3次失败
总结下自己失败理由吧
起初我当时在公司业绩还可以，和老板也是在之前一家公司认识的。他后面出来创业开公司，让我过去上班，顺便把某同事一起叫来，我两一人管理一个团队。后面我也和我叫来的同事说了情况他也答应了。
我俩业绩都做得很不错，公司也招了几个新人，后面就突然空架了个经理，然后找我去谈话，说给我一个团队管包括我朋友也和我一组。另一组就从新员工里在找。我一听不合理我也不好向他我叫来的朋友交待，于是我把管理位置让给他，想想也是傻。慢慢的我认为老板欺骗了我，所以也就和他不怎么对付，但是还是慢慢坚持下来。那时候公司招聘这一块很差劲，我当时认识同行业的多，可能是脑子糊涂，帮他招了3.4个人来。后面组织架构他又招来他小舅子，最后慢慢的我觉得对我确实挺不公平的，就辞了职。
我那朋友也没干多久出来了。然后就和我提到不行一起创业吧，反正我们也是好朋友，一直那么合拍，当时我到还是有一点点积蓄，就答应了。然后因为我们定位不准，找的实体店，在花鸟市场里。在加上我这个人在存货上有点大手大脚，而他则小心谨慎，就显然我的投资大于了他。而且我们对市场分析的不够全面。在加上会意见不一就渐渐产生了矛盾。有一次吵架，他就提出分家吧。我也是急躁就说可以。后面最终在我前夫的建议下，我给钱给合伙人他走。我一个人抗下了房租水电，不得不从信用卡借钱。那时候我手上资源少，没什么老客户，生意很难突破起色。加上转行卖花，可是竞争不过常年开店的花店主，加上花容易死，自己没什么经验，一个人打理，太累。后期有怀孕，实在没办法开了，我前夫也不是喜欢做生意的人，最终欠下10几万。这是我的第一次失败告终，对很多合作都不全面，也没有签协议，我也因为这个事情决定了走下一步路结婚。没想到可能是蝴蝶效应吧。
福建厦门销售员七天销售7万业绩的销售人员总结的销售心得
第一:销售人员在心态上要积极乐观，相信自己，肯定自己，不要否定自己。，不要哀求客户够买(欢迎他们去对比，比较在回来)比如客户进店了不要紧张，不要手在发抖。不要想着客户答的问题答不上来，也不要想着客户不买，不要想着如果客户不买了被公司批评，因为如果思想压力过大会导致客户问问题后，比如问价格可以少吗？要坚定的说不能，如果出现模棱两可，说话结巴，客户会觉得还可以少，你确不肯少，就是你不是真心帮助他。
第二:销售人员要熟悉公司的产品特性和价格，哪些人群需要？开头语如何介绍？公司的企业文化。也就是这店他是做什么的？有些什么东西？价格？产品质量好不好？效果怎么样？和同行比优势是什么？
第三:如何判断客户进店后是同行？是随便问问？是要买的？(通过交流、肢体、)，如何加客户微信？留客户的电话。客户如果没买要怎么跟进他们，多长时间一次跟进？(客户的管理表格)，
第四:客户在购买的时候经常问到哪些问题导致自己签单不成功？学会一些销售技巧，比如这个500元和那个800去区别是什么？这时候要讲出来。当在销售过程中在销售过程中，要问客户的预算，提问客户当引导客户买贵的产品不成功时，不要硬推。
第五:如何逼单？当客户犹豫的时候让客户进店泡茶然后，交流一番，拿出二维码和支付宝等让客户交钱
