这次吃酒闲聊，给翟伯明更大的启发。告别陈掌柜后，直接去了天津。到天津后，他找到正兴德茶庄李老板，李老板说我把永聚茶庄张老板，福建驻津何同泰茶庄的刘老板请过来，晚上一起聚聚。席间，畅饮甚欢。当桌决定由这三家茶庄分别赊进高，中，次等茶叶五千斤，腊月赊进，五月节后付款或按五月节，八月节，春节三节付款。然后再赊进他们的茶叶，口头协定，只凭信誉，茶叶生意又火爆起来了。
随后翟伯明又走访了天津宝生银号，北京大中银行，聚德银行又建立了信用借款关系，这样一来，买货时就便利多了。比如上天津买三十吨面粉，用款时就由这三家任何一家银行电汇到天津面粉厂，免去了旅途携带巨款的危险，给进货也带来了方便。从此，打开了南通北往的供买货渠道。除此之外，翟伯明还和天津火车站货运站建立关系，从天津买的花旗牌，兵船牌面粉几百吨直接发往内蒙古经棚。
西聚源火了，翟伯明出名了。可是他想，要想买卖长久就必须树立信誉为上。他经过分析古北口老百姓的生活实情，采取了两个实操办法。一是一般顾客买东西可以向商店里赊账，赊欠货款按节或年底付清，到时付不清的加收利息。二是西聚源发行债券，顶现金流通，以解决资金不足，西聚源发行了五十万枚铜子票，这种铜子票可以买粮食，买生活用品，农业用具。在密石古流通很好。翟伯明清楚，一家过日子，十家尥高，家家都有难念的经。对实在还不起钱的户还实行用柴，药材，打工低债的办法。深受老百姓爱戴。
一九四五年日本投降后古北口获得了解放，翟伯明心喜若狂，终于不受小日本子气受了？他决定开仓放粮，免费拿出一百石小米分给了人民群众。
翟伯明常挂在嘴边的话就是，要想生意好，店规不可少。所以心正，眼明，耐客，聚财是正店之宝。经营西聚源时还实行店规：一是顾客一进门，凡是门市上的从业人员都必须主动打招呼，以百问不烦，百挑不厌的精神接待顾客。公平交易，不能缺斤少两，不卖次货假货，做到货真价实。二是负责储存粮食和货物的人员，都必须按季节整理，防止潮湿和霉烂。三是工作时间，早起太阳发红就＂下板＂开始营业，到晚上九点钟＂上板＂。春节前从旧历腊月十五以后，早上五点就开始营业，因为这时候外地来的顾客很多，有些人从几十里以外的赶过来，天气很冷，要热情接待，晚上十二点＂上板＂。远处来的顾客晚上有住店的，也要接待。同时，晚上十点以后，还要准备明天的商品，有的要上货，有的要包装。
一九五四年秋天的一天上午，政府一位领导找到翟伯明说，政府要成立工商业联合会，请您出任副会长。翟伯明笑着说，啥会长不会长的，我就能帮助家乡老少爷们儿干点事就行。次年，公私合营。人民政府把所有的买卖号都进行了整合，西聚源也不列外。资方代理人和店员都得到了安排，并给资方七年的定息。西聚源这个百年老店走上了新时代。
翟伯明看着西聚源这个苦心经营几十年的牌匾流出了泪水，是心酸？是苦涩？不，是喜悦。他知道，没有共产党就没有新中国。
古北口成立供销合作社以后，建立了醋酱坊。请西聚源醋酱厂一名老工友，家住东山的关春生师傅负责醋酱坊，并领着任士良，哈忠礼等几个徒弟加工醋酱油，甜面酱，传承着西聚源的工艺。除供销社商店里和各大队分销店销售外，还成了远近闻名的产品，也成了人们日常送礼的礼品，直到供销社解散。
百年西聚源，半部江湖史。时代再变迁，老字需传承。
