华为采用分层分级的绩效考核制度。高层关注长期目标，中高层兼顾中长期目标的达成和规划的落实，中基层关注短期目标的达成和过程行为的规范。华为绩效管理以实现企业价值增长为目的，由个人绩效和部门绩效两种形式组成，注重管理者和员工的互动及责任共担，它将绩效考核看成一个企业管理过程，以目标为导向架构绩效管理体系，向上承接战略，向下激活组织。
万达租金收入达到1000亿离不开王总的强势管理。
万达商业的成功源于王健林强势的管理，员工必须要做到4零7要九度。
4零：零借口、零拖延、零扯皮、零返工。
7要：1.只要有工作就要有目标；
2.只要有目标就要有计划；
3.只要有计划就要有执行；
4.只要有执行就要有检查；
5.只要有检查就要有结果；
6.只要有结果就要有责任；
7.只要有责任就要有奖罚。
抓住九度：
1.工作的态度 2.落实的速度
3.做事的精度 4.执行的力度
5.目标的进度 6.方法的角度
7.团队的风度 8.视野的高度
9.做人的硬度
制度管人，流程管事。
很多公司采用提成递增制，结果销售额越高，公司利润越低。
正确的做法：应该是把销售人员分成三个级别，提成上限为15%，业务员10%，经理3%，总监2%；业务员出单自己拿10%，经理拿3%，总监拿2%连续三个月考核达标可晋升为经理。经理出单自己拿10%，总监拿5%。业绩个人才培养都达标，就晋升为总监；总监出单自己拿15%，经理拿团队业绩3%的提成，总监拿部门业绩2%的提成。
让基层赚提成的钱，让中高层赚管理的钱，公司的壮大，离不开一套好的薪酬体系。左下角工具包已准备好。
