一、电商平台确定用户群体
准确定位用户群体及了解消费者行为,是跨境电商推广商品的一个重要环节,针对性推广有利于商品实现销量的提升。要想进行有效的推广,跨境电商平台首先得了解目标用户的年龄、性别、地理位置、活动习惯、观点等,有助于更精准的定位。
二、打造诱人品牌形象
独具个性的品牌形象是为商品营造出的一抹美丽,也是跨境电商推广商品的一个重要准备。根据电商平台的定位,品牌宣传内容、设计风格及形象定位,结合宣传路径设置,在具体表现当中营造出富有个性的品牌形象,这样才能更好的吸引消费者的眼球,使商品的好品质得以传播。
三、能够有效引流的宣传渠道
针对精准用户群体,宣传渠道也有不同,也就是要拥有可以有效引流的宣传渠道才能助力电商跨境推广商品。常见的宣传渠道有SEO(搜索引擎优化),社交媒体,对应媒体,社群活动,种类繁多。基于用户精准检索ning体特点以及消费渠道和洞察,选择更合适的宣传渠道有助于实现销售目标提升效果。
四、实时定位和把握消费者新需求
跨境电商平台宣传商品要结合消费者的实时需求,积极把握易变的消费趋势。对于新兴产品,需要抓住消费趋势,采取有效的促销措施;对于新出现的用户群体,及时定位,并开展精准推广。同时,通过及时调整宣传策略,利用当前兴起的热点和流派,进行可扩展的推广渠道,把握消费者的新需求。
五、利用海量数据获取用户准确行为
对于海量数据能够更精准的了解用户行为,为跨境电商商品推广提供参考和依据,进一步科学定制化推广活动和精准宣传路径,通过丰富的媒体投入与分析,在投放宣传过程中锁定精准受众,并不定期改善或重新设置投放策略,将数据分析和推广活动有机地结合起来,从而实现T呗推广数据与实际用户数据的同步,提升商品销量等效果。
六、开展优惠活动增加粉丝
跨境电商平台为增加用户等级,可以通过在符合用户群体的平台上,开展各种形式的优惠活动,如折扣、秒杀、抽奖等,吸引更多的消费者,提高对品牌的认知度,有效化的提升品牌的知名度和影响力。
七、持续创造价值体验
一、从获取用户信息入手
1、针对不同用户群体定制专属的推广体系,采用一站式的全网推广手段把跨境电商活动深度植入用户心中,展示独特的品牌形象;
2、充分利用社交媒体平台如微博、QQ空间、微信公众号等,利用自家的微博、微信账号等,在这些平台上把活动信息及时发布分享,把商品特性最大化的体现出来;
3、使用QQ群把自己的活动和外贸商品移动营销,让更多的精准用户可以参与到活动平台;
4、采用定向广告等方式,清晰、实在地传播平台信息从而提高平台用户数量;
5、采用复杂链接方式提升搜索引擎流量,利用百度、360、SE、PY等众多搜索引擎把自己的活动、商品信息同众多竞争对手区分开来;
6、利用网络营销平台发布跨境电商平台及商品信息,把商品信息传播到国外的国家和地区,并利用海外合作伙伴将信息推广到全球;
7、利用大型跨境电商活动,将跨境购物的乐趣传播给更多的用户,增加活动的知名度;
8、利用维度把有利的信息向全球各地的用户准确传递,把每一个关注平台的用户都能够感受到企业的真诚;
9、多渠道把商品传播出去,如电子媒体、社交媒体、手机wap站等,把平台上的商品体现到手机端,提高宣传效果;
10、联合国内众多电商平台,把跨境商品信息糅合到国内其他电商平台,不仅可以把海外商品信息传播到本国消费者,更可以让品牌形象更进一步的深入到大众的视野中。
二、开展多种促销活动
1、针对每个商品设置不同的活动政策,增加活动的参与度,引爆商品的销量;
2、在特定时段,推出低价、惊喜折扣及抽奖等多种活动,让消费者更好地把握购买机会;
3、邀请活跃粉丝参与促销活动,让购买者获得礼物和折扣的机会;
4、为活动提供赠品、水果和礼品卡,以此增加消费者的参与度;
5、根据跨境电商平台的特点,结合节日或节气推出主题性的活动,将品牌的形象牢牢定格在市场上;
6、与国内众多实体店合作,将互动促销活动宣传到实体店,让更多消费者参与活动;
7、采用互动活动和社会化营销,做出特有的营销方式,增强影响力;
8、组建专业、针对性的推广队伍,为商品的推广投入更多的精力;
9、把商品信息同时发布到海外贴吧、论坛上,把宣传贴、海报、图片等信息及时发布,增加信息曝光度;