#分享你的今日感悟# 我经营一家淘宝店铺，今天我想分享一下我在开店过程中的一些感悟和认知。
首先，确定一下方向：做什么。我们为人父母总想给孩子最好的，孩子玩什么都尽量满足，所以家里买了好多玩具。而且都在自己都承受的范围内，尽量给孩子买好一点的。所以就卖玩具吧，帮孩子们选一些好玩的玩具，养家糊口的同时，也传递一份快乐，不也挺好嘛。
其次，产品定位：卖什么样的玩具。质量好的价格贵，价格低的质量无法保证。两者权衡之后，我选择了质量。听我分析：玩具是跟孩子直接接触的，要陪伴孩子很长时间，所以玩具的质量直接关系到孩子的健康和安全。如果我选劣质的玩具，于我而言，会带来很多售后服务，无形中增加了运营成本；于孩子而言，孩子的身心健康在一日一日的的变差；于家长而言，失去了对店铺的信任…所以我选品，质量必须靠得住。
再次，价格定位：卖什么价格。我作为后来者，价格总不能比别人还高或者和别人持平，那别人为什么在同品牌里选择我呢？我会分析后台数据，也会看到有流失店铺，流失的顾客主要流向了同类型价格更便宜的店铺。这无可厚非，每个品牌都有自己的定位，每个顾客也都有自己的侧重点。我没法要求每一个顾客都以质量为选择的第一要素，我能做的，就是在同品牌里，我的价格是有优势的。不同品牌，我不会盲目比价。
最后，分享一下一些认知。现在好多以直播影视销售的，大致的思路有两个：一个是以你想象不到的的低价吸引成单，这一类商品一般不那么知名；在一个是以量大来降低均价的，这一类商品一个单的量是平时的10倍，甚至更多，这类其实很好理解，商品数量增加之后，运费其实不会线性增加再加上一定幅度的折扣，最终看起来很便宜。只做现象，不下结论。
先看数据再说方法，这个卖玩具的博主一个月带货3.6 万件，佣金在两块到六块之间。这个是一个人，一部手机在家里面就能拍，拍摄和制作流程非常简单。不要小看他的作品，只有几十个点赞，只看他近三十天的销量就有三万多件。一个主打商品是宝宝的洗澡玩具，就那么一个小黄鸭拉一下丢进水里面的短视频带货五千多件，它的佣金是2块9，收入自己算。另一个主打商品就是这款摇摆的小鸡带货三千多件，这款小鸡的佣金接近六块。再说方法，简单三步你也可以做，点赞收藏看操作。第一步，选品，打开他的橱窗，先把小黄鸭、小乌龟等洗澡玩具整理出来五个，再找像小鸡一样走来走去的玩具也是五个，然后添加到自己的橱窗里面，再用另外一部手机卖下来，可以省下两三个玩具的钱。二量产，每天换不同的场景拍摄五到十条。比如孩子洗澡时，孩子自己玩，孩子睡着后你来玩。今天用红色的盆，明天就用绿色的盆，记得一定要抓拍精彩瞬间后在剪映里删除掉多余的部分。大家可以用前几天的素材，拼接精彩画面来配上她用过的音乐，间隔两小时发布一条。第三步，坚持。短视频 带货从来都不是你一夜暴富的通道。如果你玩个三五天就想赚钱的话，我还是劝你看个热闹就好了。最后再送你一个创作之路必备的十二色箴言，坚持拍摄，不断优化，静待花开，关注小沐，带你玩转短视频带货#视频带货# #短视频带货趋势#
