当一个行业存在激烈的竞争的时候，或者说基本上赚不到钱的时候，普通人一般的做法就是撑一段时间看看吧，或许会好起来，要么就是加大广告力度。那么另外一种人遇到这种情况怎么办呢，要么关门转行，因为这个行业已经很难赚到钱了，要么就是玩跨界，产品既然卖不出去，又没有利润，干脆直接免费送。免费不是目的，免费是为了获取更多的利润，也就是说你要在免费的基础上寻找更多的盈利点，原来只是靠产品的差价赚钱，现在产品是亏本卖，必须要寻找能补贴产品成本的盈利产品。王顺杰老师的一位学员在学了免费盈利模式之后玩起了消毒餐具免费送的商业模式。但是与帮餐馆做碗筷消毒的模式不一样的地方就是，他们做的是一次性消毒餐具。大家可能接触比较多的是一次性杯子，一次性的碗，就是那种软软的透明的，但是他们做的是水晶餐具，什么是水晶餐具呢，简单的说就是硬硬的，透明的。那么这种餐具比起软的肯定好处不少，再与大家常见的餐馆的消毒碗筷来比，表面上感觉更加的安全健康，因为是一次性的，但是传统的消毒餐具是用了以后消毒再用，就是重复利用，但是你不知道他们的消毒做的怎么样。那么一次性的就不会存在这种问题。这位学员就跳出传统卖产品的思维，帮加盟商搞了一套免费送的模式。现在我不卖了，我直接免费送，卖产品难，那么免费送给你，是不是很容易？所以，他们不和同行直接竞争，一次性消毒餐具免费送，免费送怎么赚钱呢？仍然是通过广告赚钱，但是他们做的广告比一次性消毒碗筷的还要猛。一次性消毒碗筷做的广告仅仅限于那个碗口上面，也就是说只能做一个商家的广告。但是因为他们是一次性的，所以，他们是工厂成批生产。所以，他们把一次性的水晶餐具用个四方形包装盒装起来，为什么要用四方形的包装盒呢？因为一个四方形的包装盒有六个面，换句话说，他有六个广告位，甚至一个面我还可以做两个或者三个广告。那么顾客吃饭的时候，一个花花绿绿的四方盒子放在你面前，你是不是要拿起来看看，广告直达率100%啊。关键的是这些广告基本上都是本地的广告，房地产，美容，娱乐，汽车等等，对于本地的是不是也会引起你的一些关心。所以对于广告商来说，也不用再请人去发广告了，而且广告的阅读率更高。你一次性的普通消毒餐具一次只能做一次广告，但是我一次至少可以做六个广告，面对的是同样的客户，一个广告赚钱多还是六个广告赚钱多？很明显。甚至还可以在包装盒里面放上餐巾纸，餐巾纸还可以做广告。哪怕一个面板只收几毛钱，一套消毒碗筷就是几块钱了。你可能会说，不用成本啊，碗筷也要成本，印刷也要成本。但是这个成本是非常低的，再说，这个碗可以回收啊，你作为经销商，你把碗回收再卖给厂家，是不是又可以赚钱？也就是说，他们的碗可以实现回收经过加工再利用。所以对于经销商或者加盟者来说，只管送，你送得越多就越赚钱，因为你不靠产品本身的价值赚钱，对于餐馆来说，如果是同样的质量，肯定是接受免费的啊，可以省一笔钱呢是吧，这个钱一年下来可不少啊，如果你请人工洗，要钱吧，你送去餐具消毒公司要钱吧。对于生产厂家来说，铺设全国市场肯定是要招商加盟的了，原来，你生产的消毒餐具卖给加盟者，第一个招商难，而且利润单一，只有产品本身的差价，但是现在加上广告媒体这个盈利点以后就不一样了，对于加盟者来说，他们更加容易销售，因为是免费送的。关键还可以赚钱。对于公司来说，原来只是消毒餐具的利润差，现在我帮你印刷广告要不要钱，包装盒的纸箱要不要钱，不管是整合过来的还是自己干，至少来说增加了两个盈利的地方，而且餐具更加容易销售了，这才是关键。他们其实就是通过一次性的消毒碗筷，把传统的发传单的模式，通过消毒碗筷这个媒介来实现广告的传播，传统的传单你还不一定看，但是这个，只要你吃饭你就要看。所以，同样是干消毒餐具，传统的模式竞争大还不好销售，他们免费送还能多赚钱，这就是高手跨界整合赚大钱的奥秘。
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