商业思维经典案例分享(一)
四川航空坐飞机的人,去机场或者回家,打车的话,大概平均要花150块。
要是能免费,那该多好啊!
然而现实情况是,一没钱,二没车,三没司机。
但世界上总有些骨骼惊奇的人,能在电光火石间,秀出令人眼花缭乱的操作。
首先,联系四川航空,跟他们说,如果能做到对乘客免费接送,那么大家坐飞机的意愿会大大增加,这将极大地提升公司的业绩。
这是显而易见的,谁不愿意坐免费的车呢?但是需要川航出点钱。经过谈判,公司愿意对购买5折以上机票的人,从机票中抽出25元服务费,来换取乘客的免费接送。
现在,航空公司已经允许了,并且也愿意出25元/人。问题是还没有钱买车,也没有司机。
其次,联系风行汽车公司,挑了一款14.8万的车,告诉他们,需要购买150辆。当然量这么大,需要卖便宜一点。风行觉得好有道理,于是便宜了一点。又跟他们说,这是机场接送乘客的,可以每接到一个乘客就给他们打一次广告。因为能坐飞机的人还是挺像能买车的人的,嗯,就是传说中的目标客户。既然给你打了广告,那这个车还需要再便宜一点。风行又觉得好有道理。
最终14.8万的车,风行同意以9万元的价格出售。
好了,铺垫都已做完,是时候开始真正的表演了。
发布消息,找来本地需要买车的人。跟他们说,卖给他们一辆车,是川航免费接送乘客的车。每接送一个乘客,川航会支付25元的服务费,当然一辆车一次可以接送好几个乘客。
这里的客源非常多,这里的竞争非常小,总之,这里的工作非常好。不过,车会卖得比市场价贵一点,17.8万。但相比出租车牌照来说,还是便宜多了。
司机们很开心,很乐意,甚至还有些激动。因为本来就要买车的,现在不仅有车,还有工作,收入还很不错。为什么不买?买买买!
仅限报名的前150个司机,先到先得。
收到司机:150×17.8万=2670万。
付给风行:150×9万=1350万。
账上还剩:2670万-1350万=1320万。
好的,一分钱没花,1320万已经到账。
这是一个真实的案例,不过我说的时候,做了很多简化。当然具体实施的时候,要考虑很多其他因素,但这里只是说思维。
这个商业模式有什么好处呢?
1川航多售了机票,当然也增加了利润。2司机找到了工作,当然也增加了收入。3风行多卖了汽车,当然还得到了广告。4最重要的是,乘客坐飞机从此有了免费专车。
这里面有谁的利益受到伤害了吗?
所以,合适的商业模式与商业思维,是可以达到多方共赢的。