文 | 小莉
月亮姐姐是传说中最精明的女人。
人漂亮，会打扮，智商情商双高，没有她摆不平的事情，没有她说服不了的人。
上半年我要定制一套纯实木家具，选来选去没有合适的。不是质量不达标，就是预算太高。
于是我找到了无所不能的月亮姐姐。我也想看看她到底有多厉害！
姐姐满口答应。一个周末，她带我来到了深圳郊区一个家具厂。
我暗暗给自己打气，今天一定要拿出精明能干，锱铢必较的架势，不能在姐姐面前漏了怯。
到了家具厂，
和我想象的高冷女神完全不一样，
月亮姐姐热情的和老板打招呼，主动和他握手，一路上东拉西扯的唠家常，像老朋友一样。
甚至，姐姐还说起了自己之前在他家买的家具：好用的不得了！价格也比市场上便宜了一半！遇到你太幸运了！今天我就专门带我家小妹妹来你家定家具！
我一下蒙了。以前被父母灌输的讲价法宝彻底失灵了。
不是说明明喜欢也要假装不那么喜欢吗？
不是说永远不要让对手知道你在想什么吗？
不是说就算觉得便宜也要说好贵死命儿往下压价才能知道对方底线吗？
不是说最少拦腰砍一半吗？
不是说不能上来就说认定了你家要给对方危机感吗？
不过还好，老板最后的报价很公道。
姐姐笑着说：够义气，谢谢了！不过我这妹妹定的这么多，她朋友也多，以后还会给你介绍客户的，能不能再优惠一点？
胖老板笑呵呵的，把一两千零头给我抹了。
胖老板对我说：你这个姐对你可真好，她自己在我这里定家具，从来都不讲价。
我张大嘴：啊，什么？她不讲价？这是买家具，又不是买白菜，这么贵的东西不讲价？
这到底是不是传说中，最精明智慧的月亮姐姐啊！
姐姐去洗手间的时候，胖老板对我说：
你这个姐，真好，
大方，大气，人痛快！
在我们这里定家具从来不啰嗦。
她们家房子大，房子多，一定就是几十万的，从来都是来一两次就看好了。
有的客户来来回回折腾一个月最后都不定。
她也从来不讲价。
我实在忍不住：大哥，那这样你们会不会专门报高给她啊？
老板笑了：
不会，将心比心，我给她的报价都是最低的。
反倒那些难缠的客户，得给他们报高一点，因为他们太能讲价了。
遇到特别难缠的，我还会报个非常高的价格，做就做不做拉倒，
反正这种客户接了，到后来都是无尽的麻烦。
我听到这里，若有所思。
回来的路上，我问姐姐：
姐，以诚相待，将心比心我懂，
但也不是所有人都知恩图报啊！
遇到那些以怨报德的，把你的善良当傻，把你的真诚当好欺负，
那可怎么办啊？
姐姐笑了：
你以为我真的傻啊！
我虽然不还价，但我心里有杆秤，他要是敢给我报高价，就别指望我答应，更别提有下次！
当然你也不能太计较，也得让人家挣钱，给人家利润空间。
你要是讲价太狠，他为了拿单答应你，但一定会偷工减料的给你找补回来！
至于你说的那种把别人的诚意当好骗的人，我就根本不会和他打交道！
当然也有看走眼的时候，
但只要你骗过我一次，哪怕是一毛钱，
那就在我这里进了黑名单，永世不得超生了！
哪还轮得到几十万的大单！
更别提介绍给朋友了！
哦哦。我恍然大悟。连连称道：
原来，这才是真正的精明啊！
01
精明的人
心中有乾坤
两眼一抹黑，不讲价、不比较、直接签合同，那不叫爽快，那叫傻。
只有做到对局势、行情，了然于心，才能迅速做出正确的判断。
02
精明的人
先看人再看事
靠谱的人，即使事情刚开始艰难一点，但因着双方的靠谱、契合，在彼此的信任和共同努力下，事情会逐渐往好的方向发展。
不靠谱的人，再简单，说的再明白的事情，到最后都可能搞得人神共愤，一地鸡毛。
如何判断一个人，考验的是一个人的智商、情商、阅历、见识，所以说，真正的精明，在于对人的分辨和判断。
03
精明的人
爱恨都果断
精明的人，不是不会遇到不靠谱的人，只是他们不会把那些人留在身边；精明的人也不是不会受到伤害和欺骗，只是他们不会允许自己在同一个坑被骗两回。
有些人很奇怪：
明明觉得这人不行；
明明知道这保姆私下里对孩子推推搡搡不耐烦；
明明知道这员工内外勾结在搞公司的钱；
明明知道这男人沾花惹草，四处撩骚；
明明知道那家店偷工减料以次充好；
明明知道这客户喜欢拖款，两年前的工程款都还没有结算；
但仍然！
还留着！
还要嫁！
还要合作！
你说这到底是为啥？
因为你太懒！
因为你太贪！
懒得经历没有保姆，找不到合适员工的空窗期；贪图这保姆，这男人身上那一点优点和温暖。
懒得换一个人，换一个客户，重新了解，重新磨合。
贪图这个黑店的便宜价格。
贪图这个客户看上去很美的大单。
04
精明的人
不走套路，以诚相待
将心比心。
你和别人玩套路，别人就和你玩套路。
你和别人计较到一钱一两，别人就和你计较到一分一毛。
你对别人报以真心，别人也会拿真诚与你相待。
你那么信任他，他都不好意思骗你！
当然了，这个是要以看对人为前提的。所以精明也是和智商挂钩的，太笨的人，确实有心也无力。
05
精明的人
要让别人得着利益
我曾经问过月亮姐姐，你这么会谈判，法宝是啥？
她说：“我每次和人谈判之前，先想好别人的利益点在哪里，争取最大限度的满足他，然后在这个基础上，再争取到我要的。”
有人曾经问过李嘉诚的儿子李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?”李泽楷说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。"
首富的秘密听上去如此不可思议，但细想一下，诚是如此。李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会得到好处，就有更多的人愿意和他合作。如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。
小胜靠智，大胜靠德，厚积薄发，气势如虹。只懂追逐利益，是常人所为，更懂分享利益，才是真正的精明人。
这世上，哪有几个真正的傻子？一个锱铢必较，一点儿不愿意吃亏的人，只会让人退避三舍。
人生很长，一些所谓聪明人得了一时利益，却失去了长久的信任。
只有那些，以诚相待，懂得分享的人，才能真正称得上是精明人。但记住了：你需要有判断力！
生命短暂，千万别把时间、精力和爱，浪费在不值得的人、事、合作伙伴身上。
如此，
方称得上真正的精明。
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