又是一个200万级的低总价楼盘，有点欢喜，有点忧。
文丨张飞天 「维维说房」主笔
上个月，上河宸章636套现房喷涌而出，打开了杭州现房销售的闸门。三张预售证，总共吸引了上万组人登记，最后的结果可想而知，所有房源一下子售罄。
之后，从大江东到崇贤，再到艮北、长睦，「现房出闸」的哨声四起。
如果不出意外，马上进场的应该是下沙大学城北——都会钱塘的东区（备案名：晓春城），已经要进入申领预售证的行列了。
又是一个200万级的低总价楼盘，让人欢喜让人忧。
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现在杭州低价楼盘的摇号中签率普遍走低，即便是上河宸章这样，一口气倒出600多套房子，中签率也就只有3.83%。
上河宸章之所以有那么大的号召力，不外乎是「低价+现房」的双杀组合。
我们都知道，杭州有20个被要求现房销售的楼盘，都是「溢价率到50%必须现房销售」土拍政策的产物。
不过这20个现房销售楼盘里，萧山区占了3个、余杭区3个，其余14个都在主城区范围内。
这也就意味着，大量现房销售楼盘的价格，都处在高位线上。
▼主城区「现房销售」楼盘丨制表：维维说房
板块
楼盘
板块
楼盘
下沙大学城北
都会钱塘东区
西溪
葛洲坝龙湖·中国府
翠苑
中冶·锦绣公馆
申花
杭房·养云精舍
三墩北
金辉建发地块
丁桥
天阳融信·东方邸
滨江区
保利·天汇
长睦
卓越·明熙府
三塘
中冶三塘地块
艮北新城
越秀牛田地块
丁桥
电建·泷悦华府
桃源
联发·云景天章
大江东
杭房·悦东方
大江东
宏立新湾项目
主城区范围的14个楼盘，很多还都集中在乐于做大户型、单价又高的板块，比如翠苑、申花、三塘、滨江区。
钱塘新区差不多是守在房价「门槛线」的位置上。
都会钱塘此前已经卖完的西区组团，期房销售，高层精装均价约2.3W/㎡、洋房约2.7W/㎡。而这次要进场的东区，全盘毛坯交付，虽然具体价格暂时没出来，但价格的想象空间还是大了很多。
☝都会钱塘东区鸟瞰图
都会钱塘虽然大量都是洋房，比如这次要进场的东区现房，总共可售的16幢楼里，洋房占了14幢，高层只有2幢。
但无论洋房还是高层，主力户型一律都是建筑面积约89㎡，以及少量建筑面积约122㎡的洋房户型。
总体看来，都会钱塘东区的现房总价，应该都会集中在200万左右。
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不过话说回来，总价门槛低当然是一根橄榄枝，但同时也有一定的副作用——难买程度会变高。
毕竟总价的覆盖面越广、能踏进这条门槛的人就越多。更何况，现房楼盘本身还自带「招蜂引蝶体质」，三墩北的西湖国际城、崇贤的上河宸章都先后验证过「现房效应」。
都会钱塘的东区外立面，早就已经做好，现在看到的楼盘面貌，基本上就是以后我们能拿到手的样子。
买现房其实就像相亲，实打实地站在彼此对面，被仔细打量、严格探究。所以开发商根本不敢轻怠楼盘的品质，不然很可能一眼就被看破，反而赔了夫人又折兵。
☝都会钱塘东区实景图
所以相较于期房而言，现房可以解决产品面上的信息不对称，更大程度地避免将来货不对版的困扰，更不用担心楼盘烂尾的可能。
当然，「现房」释放出来的兴奋感，还在于交付周期短。
我们都知道的，一般期房的交付周期，短的两年、长的要三四年。但现房销售是整盘都达到交付标准之后，才能正式开卖，完全是整装待发的状态，所以能明显体会到「一手交钱一手交货」的快感。
比如上河宸章今年7月刚开盘，年底就能交付了；都会钱塘东区预计下个月开盘，明年年中也能到手。
房子到手，就意味着更大的自由度——想住的人可以立刻装修入住，想卖的人也能马上挂牌上架。
除了货能对板和交付周期短，由于拿地时间早，不少现房销售楼盘在户型设计上，发挥的空间也会比较大。
比如像都会钱塘，建筑面积约89㎡的户型，依然能做出三房两卫的功能格局，并且相较之前的西区，还新增了一款三面宽朝南的户型。
☝都会钱塘洋房89㎡户型效果图
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自从杭州东面吹起「钱塘新区」的东风之后，下沙大学城北在楼市里的反应力，还是挺迅猛的。
在售的两个新盘，去化速度都进入了N倍速状态。
比如都会钱塘，从去年7月20日的第一张预售证，到今年3月的最后一张预售证，西区的16幢洋房和1幢高层已经一套不剩了。包括龙湖·春江天越，最后的两幢高层昨天公布了登记人数，有上千组，卖完就只剩下三四幢洋房了。
对于新房「断供」多年的下沙而言，大学城北原本就是「解渴」的最佳通道，一方面是有房在售，另一方面是大学城北的新房单价，比金沙湖的价格足足低了一万多。
更何况这两年，下沙大学城北的宜居度也在不断完善。
☝都会钱塘区位效果图
像都会钱塘一路之隔的水云和达城，去年10月份已经开业，一楼整层都是净菜市场，二楼以上就是购物中心的样子，有电影院有美食；
都会钱塘也自带了1.7万方左右的商业，大型超市、火锅日料、早教中心等，以后都会有；哪怕是到百联奥特莱斯、龙湖·金沙天街、金沙印象城、宝龙城市广场，也不过两三脚油门的事。
比较夸张的还是下沙大学城北的学校密度。
都会钱塘对面的启源小学、启源幼儿园，已经投入使用，西面还有启源中学、凌云幼儿园、云帆小学；北面规划了两所幼儿园……八所学校，裹在周围。
☝都会钱塘正对面是已经在动工的市政公园
对了，都会钱塘的东南面，还预留了一宗约30亩的医疗用地，将来会是一所甲级专科医院；正对面是一个市政公园，现在已经在动工了。
这就是现在的下沙大学城北，完全颠覆了N年前整个下沙楼盘先行的发展模式，转而变成了杭州配套先行的板块典型。
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上河宸章转瞬即空，都会钱塘马上要接棒，这是昙花一现的「现房政策」带给我们的福利。
唯一遗憾的就是，这张只有20个现房销售楼盘的名单里，为数不多的低价盘，很快又得划掉一个了。
总编丨叶建英编辑丨张飞天版式︱佛跳墙
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛
