演讲|达维优加总经理 余伟民
达维优加公司主要是做婴幼儿奶粉的国代。做国代有很多苦恼，经销商的库存越来越高，一二段奶粉销量下降等等，形势变化得非常快。
婴幼儿奶粉市场以前一直都保持在两位数的增长，但是今年我们看到增长放缓非常严重，新生儿少了200万，明年可能还要下降40万。所以对我们做奶粉代理的来说，可以预测到明年的奶粉一定会非常困难。
但在这么困难的前提下，我们可以看到还是有一些趋势的，这个趋势是什么呢？
品牌越来越集中化，新的国产品牌取代了传统的四大粉。
为什么国际大品牌越来越难做？
原因只有四个字——控货控价。
四大粉控货控价做的不好，导致国产粉现在上升速度非常快。这两三年尤其是以飞鹤、君乐宝、澳优为代表的品牌增长的态势是非常好的。
对于目前的这种情况，我们达维优加进行了一些总结。
人口红利是不可逆转的，奶粉会越来越困难，在困难的前提下，怎么样去顺势而为呢？
第一，要做大品牌。
第二，降低风险性。
我们现在做的产品都是大品牌，具有一定的流量，能够让门店接受度比较高，导购容易推，不需要再做太多的促销推广等等，无形中就降低了风险性。
所以我们这几年都坚持走的一条路，就是要做大品牌的定制化产品。首先大品牌有流量，另外控货控价，无论这个品牌自身的总部能否做到控货控价，但是我们做国代必须坚决守住控货控价。
我们也在考虑未来有哪些是可以突围，实现增量的。
我们了解到全国大概有20万个母婴店，应该还不止，但是有游泳馆的其实不到5%。游泳对于母婴店绝对是一个引流的项目，加上目前的趋势是消费升级。消费升级意味着你的产品必须得升级，你的品牌也要升级，服务也必须得升级。
现在需要做的是用更多的服务来进行赋能，我们有一个业务叫宝贝游，这个产品主要是提供智能化的服务，宝妈在上班的时候就可以看到宝宝目前在游泳的各种状态，它具备很多的功能，还保障了宝宝的安全。当泳圈出现一定角度的翻侧时，会立刻发出预警。还有云健康、云相册等功能，这一套功能记录了宝宝的每一个成长印记，相当于一本成长手册。
我们目前有十多家店在做，选择的都是人流量比较大的区域，本身装修比较上档次，有一定规模，对门店来说，可以达到焕然一新的感觉，让顾客真正实现消费升级。
智能游泳馆是未来高端母婴店的标配。
一般的夫妻店，主要还是靠奶粉，将来的日子会越来越难做。未来的发展一定是品牌越来越集中，包括母婴渠道也一样，大店吞小店。
未来经营的关键就是用服务对门店进行赋能，提升自己的核心竞争力，引导消费者实现消费升级，才能立于不败之地。
