“渠可道，非常道；营可销，非常销”
行业报道：
8月16日，易居企业集团CEO丁祖昱在经纪创新峰会上做了演讲时说，“渠道分销是房产行业的新蓝海。随着销售压力越来越大，营销要求越来越高，渠道在营销中占比越来越高，渠道的市场规模在1000亿元到1200亿元。二手房佣金市场规模在1000亿元以上。”
在这次演讲中说道，不是之前不重视渠道分销，而之前的市场需求不大，市场的蛋糕没有办法支撑起渠道分销的生存需求。据的数据统计，一手房15万亿的市场，二手房6万亿的市场。渠道分销们可以把整个房地产一、二手房一起销售，这就是21万亿的大蛋糕。
于是，就出现了一个“58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台”，重新重视渠道分销市场，还很形象的翻译了PMLS的意思：跑（P）马（M）拉（L）松（S）。其实解释的很有趣，也很形象，只有坚持，才有未来。在未来的地产销售市场中，渠道也得算上一号，会把原来的“不规范、野路子”的形象标签撕去，与新房代理、二手房形象鼎足之势。
大家知道渠道的起因，是开发商们销售压力大引起的，他们给予一定的超额的佣金奖励，鼓励效果付费，卖得出去才能奖励，作为他们增量备胎用的。而渠道从事的一部分人员也因引获得了极大、可观的收益，改变的生活，甚至改变了人生。使用渠道是开发商们的无奈之举，加了渠道人员众多，入职门槛低，卖房除了能力还有手段，造成了一些“特别”的影响。一直以来都是卖的好，渠道分销停掉，或者减佣金，卖的不好了，叫回来，加佣金。这就是渠道们的备胎原理。
随着市场的变化，渠道这个备胎要开始转正了。原来的传统营销操盘不能解决问题，好的推广策划案也不能把客户请到你的售楼处，看你的房子。（当然，如果是为了人气，要免费发放大米、油、面的话，大姨们还是很乐意欣然往之，如滔滔江水，连绵不绝地，把售楼处装得满满当当的。）只有更多的人，把更多的客户带领到售楼处。
其实他们看中的只是渠道们的人多，可以短时间内聚集起来，到项目学习，了解。却不知他们散去后，有没有真正的宣传，有没有长期坚持宣传，都是纸面上的兵力，难以知晓真正的能力，哪些人卖力。大家都喜欢兵多将广，却不知，兵将需要粮响，如此多的人员，每一天的消耗是多少，一个周、一个月的消耗是多少？在历史上有很多战役都是因为粮饷出现问题而致败的。所以，当召集如此多的人员，这个“隐性”的粮响如何筹办是很重要的，但往往会被忽视。开发商们召集的渠道们，没有细致的执行案，也是会草草收场，无法达到预期效果的。这两个对象是有对立的，也有互求的。一个是出现问题，而找解决问题的人。一个是出于收益，而去找有问题的项目。当“钱”市场，应当懂得共赢、平衡才是“艺术家”。渠道解决不了根本问题，只是解决了一个到访量，成交增量。而项目本身的产品定位才是核心，价值能不能支撑得起价格，市场客户伸伸手能接受的价格，也就是说，市场的客户群体是否具备这样的购买力，这是一个核心因素，如何面对，还是要项目决策者们下真功夫，做好功课。目前市场上的项目几乎都有渠道，只不过形式不一而已。有的自建外拓团队，加上一些大学生兼职；有的是使用平台整合市场上的二手门店；有的直接使用分销联盟；其实渠道应该是一把双刃剑，它能伤敌，也能伤己。它能增加一些客户，把他们带到售楼处；也能把售楼处的客户，引流成别人的客户。所有，应当善待、管控好渠道，是在增加客户的基础上，避免项目客户流失。既然未来渠道市场有上千亿的市场蛋糕，无论是开发商，还是渠道们，都应该做长久的战略，彼此了解、信任、支持，共同经营好市场，盼好。
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