，北京爱家家居西四环店、玉泉营建材市场灯具体验馆、上海虹口区万家居建材批发市场、普陀区金盛好来福家居市场、成都府河桥等一批老牌建材市场等先后关停，可以预见在未来这样的趋势会更加明显，家居卖场将面临一批并购潮和关店潮。
面对行业封顶、厂家加压、电商打劫、运营成本抬高等，经销商的处境越来越危险。借用马云的话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。
家居卖场2大特征
特征1
“无促不销”恶性循环加剧
“无促不销”已经成了家居行业最显着的怪象，遇促销家居卖场门庭若市，促销过后很长一段时间卖场几乎门可罗雀。
3·15、五一、十一这些节点这几年似乎成了家居卖场销售的“救命良方”。此外，元旦、清明节、中秋节、双11、6·18等稍能引起消费者重视的节日，都成了家居卖场的重要促销节点。
但今年似乎促销也不能很好地吸引消费者，一卫浴商户说：“市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。”
某家居卖场空无一人
特征2
家居卖场空租率持续走高
今年上半年家居卖场的空租率越来越高，转租的广告越来越多，还有一些门店虽然里面有产品，但闭店关灯无人经营。个别家居卖场只有一楼营业，其余3层全部空铺。
一业内人士表示，家居卖场还有人75万转租门店，今年40万都无人问津。不少商户上半年至今收入数十万，都不够房租、电费以及人员工资。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场。
“今年商户都是重点保护对象，尤其是占地面积大的品牌，想尽办法补贴不让撤场，这在以前都是不存在的。”
家居经销商的4大困境
第一个困境就是卖场流量的断崖式下跌
今年以来，不少传统建材市场并购、关停的现象时有发生，北京爱家家居西四环店、玉泉营建材市场灯具体验馆、上海虹口区万家居建材批发市场、普陀区金盛好来福家居市场、成都府河桥等一批老牌建材市场等先后关停，可以预见在未来这样的趋势会更加明显，家居卖场将面临一批并购潮和关店潮。
流量到底去了哪里？
1、电商平台冲击和渠道多元化进一步加剧卖场客流分散。网购对实体经济的冲击几乎是灾难性的，即使家居行业是一个重体验的行业，电商和社区团购仍然带走了很多流量；再者就是渠道碎片化带来的客户分流。
2、消费升级时代。相比自己挑选B2C市场的建材，耗费大量时间、精力和包含给经销商差价的金钱，消费者希望以更省心更简单的方式解决装修问题，这也预示着半包时代即将过去，整装已经成为家装行业不可逆转是趋势。
第二个困境是经营成本的抬高。
首先，上有厂家任务和现金压库存的压力，下有装饰公司结账周期变长甚至收不回来款的压力，中间还有一群同样同病相怜的其他经销商压低价格的竞争。用一句玩笑话可以概括：你的钱呢？压货了!那你的货呢？卖了！那你的钱呢？压货了。经营成本高居不下。
其次，导致经销商苦不堪言的最直接因素就是以居然之家 、红星美凯龙为代表的家居卖场。线上线下的流量都在下滑，获客成本也越来越高，即使是两大家居卖场这样的流量聚集地也不能免灾，流量减少，直接导致门店销售业绩的下滑。同时，家居卖场的房租仍然在不断上涨，大部分的经销商利润越来越低，都在苦苦支撑。
一家居广场建材商家正在清货“在某知名家居卖场，一年租金就是几十万，一年到头都是给卖场打工，不仅涨租还涨56%公摊，打算全国所有开在该卖场的店面都撤了。”有人这样抱怨。卖场租金成本高已让经销商不堪重负。以来，各种经销商跑路、消费者投诉事件不断，其中不乏行业第一梯队品牌的经销商。除了见诸“新闻”的跑路，还有更多的经销商默默选择了退出和转行。
第三个困境就是资金链紧张。
除了经营成本的抬高，资金链的紧张也是家居经销商不得不面对的困境。
据媒体走访某广州区域经销的数据显示：一个实际使用面积150㎡的店铺，一个月的租金约5万，人工约3万，那么保本需要8万x5的销售额，就是40万；获利需要8万x6的销售额，就是48万。像广州这么大的时长，该经销商的公司经营了5家卫浴专卖店，除了应对每年淡季的亏损外，每个店面每个月至少要保证有30万的销售，才能不亏本。以此类推，大部分的家居经销商如果没有一两百万的备用资金，一旦遇到淡季或是被拖欠款项，就会面临经营惨淡甚至关门的境地。
第四个困境是技术服务的要求越来越高。
“以前做生意，有好的品牌，做好产品就可以了，如今，光做好产品已经完全不够了”一卫浴店长表示，“现在光靠产品、价格还不一定能拿下客户，每家店的促销力度都很大，要争取客户好像只能靠服务了，对消费者来说，反正产品和价格相差不大，谁的服务让我更贴心，我就为谁买单。”
说到如今的家居终端服务，不但门店要实现一站式服务，服务人员也要实现“一客到底”。关于这一点，得到了不少行业人士的认同，因为这个行业服务环节多，需要消费者深度参与，服务贯穿销售、设计、送货、安装、售后的每一个环节。
但是，大多数家居经销商普遍综合实力普遍较弱，其中绝大部分经销商还是夫妻店管理模式，甚至很多开设了多家专卖店的“同城多店”模式的经销商，也是按照夫妻店的管理模式运营的。因此，这也是一个大难题。
在《圆桌派》中，窦文涛讲过这样一个故事。他认识一个小伙子，因为妈妈做生意莽撞亏了钱，每个月都要帮着妈妈去还外债。就是这样一个经济情况，小伙子花起钱来一点都不含糊。有一次，直接花了1万多块钱买了一件风衣。当时，窦文涛知道价格后都吃了一惊：
“我的天，我都觉得贵啊！”
要知道，说这话的窦文涛，早在前就已经品牌价值3.2亿元了。（数据来源 |度《中国最具价值主持人》）消费不起的人，出手大方；消费起的人，反而却觉得太贵。是不是觉得很不可思议，实际上这个男孩只不过是一个被标配绑架的受害者。男孩从事着时尚行业，对于整个行业的人来说，一万块钱的风衣不算什么，那只不过是一个从业人员最该有的基本要求。对男孩来说，买一万块钱的风衣，那不是对奢华的欲望，而是他能在行业站稳脚的刚需。
用窦文涛的话来说，那就是“咱们说的高配，对人家那是标配”。
不知你们发现没有，中国式标配门槛变得越来越高了：小孩子的标配，是家教、外教和游学；女人的标配，是Lamer、Dior和LV；男人的标配，是年薪百万、车房和手表；老人的标配，是保健品、单反和出国游；其实，这其中大部分不过是很多商家营销出来的结果。如果大众不在意，也没什么不妥。但让人可怕的是，这些用金钱打造的所谓“标配”，正在绑架并奴役我们的生活。
信息茧房，让高配不断变标配
有的标配，不过只是一场虚幻
这是抖音网红阿纯的变装，只要化妆到位、滤镜给够，糙老爷们也能变成娇滴滴的小姐姐。
标配永无止境
为什么我非要劝你别被标配绑架？
只有放下攀比
你才能获得自由
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几乎每个人的幸福感，都是通过比较得来的。“如果周围人过着跟我们同样穷的生活，即使住在透风漏雨的小屋子，我们也会觉得知足、幸福，但如果周围哪怕有一个人过得比我们稍微好一点，即使又有一个融乐的家庭，舒适的工作，我们也会有强烈的不幸感。”（来源 |《身份焦虑》）在这个经济飞速发展的时代，我们周围光鲜的人太多太多——富二代的同事、刚拆迁的发小、融了资的同学……即使如此，我们也不必觉得沮丧、焦虑，这世上根本就没有事事都光鲜的人，每个人都会有一地鸡毛的时候。如果你执着于比较，那就是执着于不痛快。生活是自己的，人生也是自己的，只有放下攀比的人，才能真正获得自由。要不然，你身上的重压会一直都在，就像溺水的人，如果再不出来透口气就会被憋死。
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在电影《遗愿清单》中，有一幕让人印象深刻：在患癌住院后，老人躺在病床上回顾自己的一生，发现自己还有很多心愿没有完成。于是，他拿起笔，在纸上认认真真写下了这行字：
① 出于善意帮助陌生人② 笑到流眼泪③ 亲眼目睹奇迹④ 开一次跑车所有的心愿，都是那么朴实无华，不是要做多么伟大的事情，不是要拥有多少财富，只是想要去经历更多。我们一生到底该追求什么？难道真就只是一个不断把高配变成标配的过程吗？看看无数经历生死的人，他们总是在用亲身经历告诫我们：活着的意义与金钱、地位、名利都无关，而是能够保证在我们短暂的一生中，能够看见世界、感受生活、不虚此行罢了。即使这样的告诫，我们早听得耳朵磨了茧，依旧有很多人，把自己短暂的时间都蹉跎在了不必要的虚幻之中，苦苦一生追寻的不过都只是一座空中楼阁罢了。
李开复在《向死而生》中提出了人生的7个死亡学分。我想，这才是高级人生的标配，该是人人都努力追求的标配：
① 保持健康② 接受无法改变的事情③ 珍惜缘分、学会感恩和爱④ 学会如何生活，活在当下⑤ 避免名利的诱惑⑥ 人人平等，善待每一个人⑦ 尽所能让世界更美好最后，愿你我都能在这混沌的世界中保有一分清醒，不要被眼前虚幻蒙蔽了双眼，更不要被虚幻绑架、奴役。毕竟，余生那么贵，干嘛要被别人操纵。你说，对吧！
