芬大大说社群
芬大大说社群第47期
这个案例发生在山东聊城。十几年前，有一个比较大型酒店的高薪火锅大师，辞职准备自己在聊城开一个火锅店。虽然他有高超的火锅技术，但从来都没有自己开过店。他这个人很聪明， 做自己专业的，自己不专业的借力专业的人士去做。
他就找到当时聊城最厉害的一家广告公司，找到公司的老总江女士，他说：“江总，我想在聊城开一个 600 平米的火锅店。我从来没搞过经营，我就会做火锅。我打 100 万给你，包括广告费、选址、装修、办营业执照，这些事情你帮我完成，你赚多少，是你的事。我负责解决培训人、宿舍、材料、设备这些问题。” 两个月后开业。
江总自从做广告公司以来，第一次碰到这样的客人，她初步估算了一下大致费用，也出于好奇，就把这件事接下来了。因为她是开广告公司的，在聊城有一定的人脉，对聊城的地形也特别熟悉，所以很轻易就找到一个非常适合开火锅店的地方，她去租相对价钱也便宜一点。
因为有资源，她装修也比别人便宜，设计、施工都很顺畅，她把前面的事情都安排好了以后，时间已经过去了一个月了，还有一个月就要开业了。这个时候，非得进入广告了。之前因为忙前期的工作，也没顾上整理思路。现在必须好好思考一下了。
她想：“我广告公司接了这个生意，到时候这家店没做火爆的话，对公司的名气会有很大的影响。必须要找到一个好的宣传方式，发动公司创意团队所有人的力量，一定把它搞火。”
她下了一个死命令给她的创意团队：“这两天不把广告方案做出来的话，就怎么怎么样。选址在哪里，费用也不能太高，公司必须也要有利润等等。总之必须想个非常省钱，又非常有效的方法。
创意团队的负责人，也是广告公司的主设计师郭小杰真正操作这个事情。后来他终于找到了，他发现聊城一栋楼已经竣工了，而且当初号称聊城市最高的一栋楼，20 几层高。然后他就去找这栋楼的负责人跟他谈，“我要租你这栋楼的外立面，我只要一个面，要多少钱？”
以前很少人用这个面去做广告，只有售楼公司自己用，没想到还可以卖钱，就收了一个很低的费用。 然后郭小杰就找人在上面垂了一块巨大的布下来，布上面只写了两个字：“好人”。然后跟了一个巨大的问号。这两个字挂在一栋 20 几层高的楼房的外墙面。
请问一下，假如是你看到这两个字，会产生什么样的感觉？ 江女士的广告公司在当地也是很出名的一家企业，得到全国很多广告设计大奖。所以记者也很奇怪，就去电话给江总，他问：“江总， 你们广告公司要做什么产品啊？为什么只写了两个字，没有下文呢？”
江总说：“不好意思，客户要求保密。所以无可奉告。”这两个字，所有看到的人都会产生很强的好奇心。挂了 7 天以后，挂第二条。把那两个字拉上来，重新加了 2个 字进去。 “好人是谁？”
如果你只看到第二条 ，会不会好奇？ 如果你看了第一条，又看到第二条，是不是越来越好奇了？记者也很奇怪，而且把它作为新闻，播到当地的地方电视台上去了，所以满城风雨，都不知道这家广告公司的江总要干什么。
而且为了让这个效果继续提升，第三次又打出几个字，叫做“好人在哪里？” 通过三个广告，将近 20 天的强势推广，然后封闭所有的消息来源，所以造成当时的聊城基本上都在讨论，到底这是一个什么意思？？
最后，在临近开业的前七天，打出一条横幅，答案终于揭晓，叫“好人火锅，地址、电话”。 所以，这个火锅店从开业那一天开始，整整两个月内，天天爆满。而且聊城历史上都没有一家店爆满到这种程度，这就是好人火锅的广告策划案。
为什么我要讲这个案例给大家听呢？道理非常简单，因为从这个文字里面，我们找出了真正的，作为开店人要做的文字性广告的写作方法。只要按照这个方法去写，就可以把你的资讯通过同样的方法，让你的广告受众产生强烈的好奇心。
