一觉醒来,法国夺冠。
大多数中国球迷对法国足球的认识,
都离不开前的那个法兰西之夏。
1998年7月13日,
世界杯决赛中东道主法国队3-0击败大热门巴西队。
那一夜,凯旋门和香榭丽舍大道彻夜狂欢。
那时候,姆巴佩同学甚至还没有出生。今天的重点不是这个!↓↓↓↓↓↓↓↓世界杯结束,可热点新闻为何华帝却直升榜首?可以说,世界杯法国的登顶这不仅是姆巴佩的胜利,也是高卢雄鸡的胜利,更是华帝的胜利。
而且一幅搞笑海报在昨晚、今晨刷爆朋友圈
可是就在一天前这个海报还是这样的
对于球迷而言,尤其是购买华帝的球迷而言,
法国夺冠不是他们关心的,
他们关心的是华帝什么时候退款?
更有甚者嘲讽华帝的冒险营销!
“我是华帝,我现在一点也不慌。”
大约一周前,
当法国小将姆巴佩如同一道黑色闪电划过绿茵赛场,
把“慌得一批”的梅西送回了家,刷屏的是梅西“天生要强”的表情包,
一周后的今天
华帝成为新的“头条帝”。
免单”营销的噱头正是带了“赌”的成分,
才激发了消费者对“运气”的投注。
这不仅带动了营销的话题性,
帮助华帝在世界杯营销大考中拔得头筹,
还带动了其超10亿元的销售额。
可随着法国队气势凶猛一路高歌,
甚至如今杀入了总决赛,
让一开始怀疑“华帝莫不是疯了”的消费者更加坚信,
华帝注定“凉得一批”。
但华帝究竟能不能承担起这场营销战的成本呢?
剑走偏锋玩营销,法国夺冠全额退款。
01
—
营销大战
从世界杯一开始,球迷们就发现,在场边的广告牌中,大家看到了很多熟悉的中国品牌:
蒙牛、海信、万达、ViVo,雅迪.....
有球迷戏称为:
“球迷们喝中国奶制品、看中国电视机、用中国手机、骑中国电动滑板车。”
一方面是中国球迷的强势来袭,
另一方面,中国企业和赞助商则更显强大。
中国元素中的“硬元素”部分和经济实力也在这方面体现得淋漓尽致。
Boss直聘、蚂蜂窝的方式是在电视直播时,
砸重金投放洗脑广告,
华帝率先喊出“夺冠免单”口号。
直接一记重弹炸毁了其他传统品牌的上升通道。
5月31日,
华帝在南方都市报发布整版广告,
公布了一则由董事长亲笔签名的
“法国队夺冠,华帝退全款”声明:
活动内容:
在6月1日至6月30日期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动,
并同步在其官方微博更新了这份促销承诺。
随后,
刚新晋为华帝形象代言人的林更新,
第一时间转发微博并为华帝“加码”——
“如果华帝退全款,我送一千张‘狄仁杰四大天王’电影票”。
华帝的营销宣传可谓是迅速在网络上发酵扩散。
而此时身为世界杯官方赞助商的消费电子品牌海信和vivo,
才刚完成了世界杯营销的第一大步骤
——发行限量定制版本的产品。
华帝这波“作死式”的营销却已呈蔓延之势,
不少家电品牌纷纷仿效以挤压华帝的营销赛道,
比如美菱冰箱宣布“比利时夺冠,M鲜生免单”,
万和承诺“阿根廷夺冠,万和免单”。
华帝在世界杯营销中率先发力直接带动了华帝的市场销售。
其实,
这场营销战早在阳春时节就已经开始,
◎三月--华帝便正式宣布与法国队签约,成为其官方合作伙伴;
◎五月--法国著名球星蒂埃里·亨利成为华帝品牌代言人,
华帝利用亨利的传奇足坛往事打造了一波“回忆杀”营销,
为接下来的作死式营销做足了准备。
此时的华帝押注高卢雄鸡也不是没有道理,
一道算术题他们还是能算明白的:
上几届世界杯表现不俗+非夺冠热门<营销利润
这样的风险可以冒!
6月30日
雄鸡挺入八强,并成功啄杀阿根廷
华帝第一次慌了神,但是作死的气质仍然不灭
加班加点推出新海报——“为了庆祝法国队进入8强,‘华帝全款退’活动再延续3天!
法国队似乎也受到来自中国的鼓励
7月6日
雄鸡再次高歌猛进,击溃乌拉圭
冠军相凸显!
7月11日
勇啄欧洲红魔
此时的华帝在消费者与球迷眼中
是这样的
其实,华帝老总这一场营销战
已经在赢了!
02
—
华帝的算盘
眼看着法国队7脚射门大金4球的诡异带争议的夺冠了,
第二经销商也早就跑路了,
华帝这波“蓄谋已久”的营销,是否会亏了呢?
我们不妨来算一笔账。
那这个传说中的夺冠套餐价格是多少呢?最便宜的2699,最贵的5299。
让我们分析一下:
(前方有坑,慎入)
☆首先,并不是所有华帝产品都参加“夺冠套餐”活动;
☆其次,购买夺冠套餐消费者是可以选择拿点赠品,不参与免单活动的;
并且,对于华帝的预测以及策略而言,
若法国真的夺得冠军,
实际上也只是相当于白送了消费者一套产品,
其价值仅为成本价,比售价要低。
如果你表示没看懂,我再举个栗子:
一张烙饼成本是1元钱,售价3元钱
老王花3元钱买了小刘一张烙饼
小刘收了钱之后,晚上发现赌球赌赢了
一高兴给老王发了个3元的红包
就说赌球赢了烙饼送你
那么,小刘只是损失了成本1元钱
并不是售价的3元钱
嗯……简单的经济学。
根据官方曝出的消息,
在活动期间华帝在线下渠道零售额预计约为7亿元,同比增长20%。
其中“夺冠退全款”套餐销售额约5000万元。
另一边,
同一时期华帝在线上渠道零售额约3亿元,同比增长30%。
其中,其中“夺冠退全款”套餐销售额约2900万元。
→→→→算术题阶段:←←←←
活动期间华帝总销售额是:
线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元
活动期间华帝销售额同比增长了
7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元
活动期间华帝“夺冠退全款”套餐销售额是:
线上+线下=5000万元+2900万元=7900万元
也就是说,
因为这个夺冠套餐活动,
华帝多卖了2.3亿元的产品。
其中只有7900万元是存在退款可能的,
用7900万除以2.3亿
约等于0.34。
这意味着,
只要华帝在活动期间售卖的产品,
利润率在0.34就能保证即使法国队赢了,
自己也算是平进平出。
利润0.34又是什么概念呢?
就这么跟你说吧,
你家门口的早点摊,利润都能达到2。
就是1块钱1个的包子,
成本大概就是3毛钱,
一个包子赚6毛,
利润就是成本的2倍。
而实际上,
华帝仅仅需要出产品成本价而已。
导致平进平出需要的利润要比0.34还要低,
这波世界杯营销,
华帝的活动肯定是稳赚不亏啦!
如果你还觉得法国队一赢华帝就得哇的一声哭出来,
那我只能说:少年,图样图森破啊!
因此接下来华帝断定
不管法国队在决赛表现如何,它自己都有理由不慌。
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