任何行业均存在“白嫖”，保险行业的白嫖是指免费接受保险从业人员方案，奔着蹭服务和专业而去，最终选择给自己返佣或者熟人成交。
对于做方案的保险人来说，花费大量时间和精力来筛选产品，匹配需求，只为选择一个让客户合适的方案，在得到认可即将看到光明时，客户却选择悄无声息的离开，真是就只是蹭蹭，不进去。
可以说，无论从事国内保险业务还是海外保险业务，几乎所有的保险从业人员或出于人情，或出于或出于职业操守，或出于成交都被“白嫖”过。
知识付费时代，但哪怕是不成交，我们都应当对花费大量时间做方案的保险人给予最起码的感激。当然生活中大部分人都很有教养，咨询方案完以后，也会发自内心的说声谢谢，无论买与不买，后续也有反馈，保险人也很有成就感。这是一种良性的循环。
但是，有些客户明明只是奔着免费方案与服务却表现出一种“我很信任你，明天我就从这里买”的态度，骗取保险人的信任，在得到合适的方案后，从此再也无声音，无论保险人如何呐喊。
最后保险人要么被嫖习惯了，要么对自己接触的新客户有些保留，白嫖怕了！
看点
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被“白嫖”的那些日子！
合格的保险人是一个对专业要求非常严格的职业，专业化程度要求很高，除了知识的全面性以及精通，更要有耐心及服务的意识。
独立的保单代理人的成长至少要2年，考取从业证书，学习大量的专业知识和实战的经验......从核保核赔，保险法律，保险纠纷，营销运营等等，边学习边输出，在这个过程中要不断的成长，同时待人接物，服务意识及细节等等也要不断的磨练……一份时间+精力+知识的成果，为什么不支持下呢？
1.一面说谢谢，一面转身要返佣
保险人A是一位新人，做事极为认真，尤其面对客户，所有方案都是经过仔细推敲选择适合客户的产品，我看过他的方案，洋洋洒洒几页，从产品解释到为什么选择这款产品……非常详尽。
谈到她的“白嫖”经历时，她说的最多的是返佣。很多人咨询你半天，确认了方案，转身就问你能不能返佣，返多少？她全部拒绝，而一部分客户竟然把她拉黑。说到这她倒表现的很轻松，我只和信任我的人做朋友
2.多人对比，选择送礼
保险人B是保险市场打拼了近，做的非常好。当我问到他有没有被“白嫖”的经历时，他回答也很爽快，有，不过现在没有了。作为市场前辈的他开始给我普及销售规则，他刚入行的时候当过几次小白鼠，后来变精了。他说，60%以上的客户都是觉得自己是聪明的，专业的服务在他们眼里不值钱，只看中眼前的利益。同样一个产品，我送她一个名牌包包，你不送，你说她会从哪里买？
我竟无言以对，这么现实吗？不考虑后续服务及专业吗？他说了一句“周瑜打黄盖”
3.买熟不买生还是买专业不买非专业
中国市场是一个熟人市场，很多时候我们选择买熟人圈，比如我大姨在做保险，肯定从她那买，然而很多人在买之前还是到处找人做方案对比，并把所有方案再相互发，让保险人相互指出缺点，有时候客户自己都没看过保险人做的方案就发给另一个保险人评价。
颇有点坐山观虎斗，A公司说B公司不好，B公司说A公司不好，“白嫖了”之后还拿出来晒有点说不过去吧。
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请别“白嫖”一位认真的人
一个保险代理人的真专业、硬实力，体现在精通保险本身，知道给什么样的客户，推荐什么样的保险方案，利用多种渠道帮客户挑性价比相对较高的保险产品，针对保险本身相关的问题可以给客户解释明白。然后可以给客户提供持续的售后服务。
除此之外，还要精通医学、法律、理财、证券、基金、银行、旅游、美食等等。
学医学，需要了解保险范围内的那些病种到底是什么病，比如要能说的清楚什么叫原位癌，什么叫良性肿瘤、什么叫恶性肿瘤，目前最先进的肿瘤治疗手段有质子治疗，主流靶向药。不要闹出来“埃博拉出血热”和疯牛病是同一类病这种笑话，对医学的精通，能更好的帮助客户分析产品本身，以及核保，产品理赔等。
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学法律，是要建立起来对法律的敬畏心，知道自己在销售过程中说的每一句话、做的每一件事都有相应的法律来调整，不要随口乱说保险避债、保险避税、离婚不分等等欺骗性语言，一旦有什么法律问题，知道到哪里可以找到相关的内容。
学理财，是要懂得用理财规划的思维逻辑，让客户在合理的保费承担能力范围之内自己觉得购买保险，而不是纯粹的用话术忽悠客户买很多保险。多种重复保障，或者对于客户来说不太重要的险种可以暂时剔除，合理的金钱用在最需要的地方。
学核赔核保，是为了给客户强调要遵守“最大诚信原则”，避免给后期带来不必要的麻烦，给客户讲核保流程，就是希望你能清楚明白，不要被人欺骗了。
学习银行，帮助客户开立香港银行账户，如何维护银行账户以及续费，外汇政策，支票入账等等，能够让客户买海外保险也像在家里买菜一样，简单操作，便捷买便捷赔。
学旅游，帮助客户熟悉香港的交通，美食，景点，一切都是为了更方便更好的体验。
看点
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天下没有免费的午餐
保险人努力学习保险专业知识，不是为了装逼耍酷或者欺诈忽悠，而是在你需要时，他又成长成你想要的那种专业程度！
专业的事交给专业的人去做，如果你没有时间去学习保险知识，请你选择一个你认为优秀的人为你把关，为知识付费，在这个时代并不丢人！反而，那些花了大把钱交了智商税的人，让人觉得可悲难过........
曾有伙伴问了一两个解答之后 ，想继续下去，又怕误了我时间，问要不要收钱的，我知道这是一份沉甸甸的信任，比“谢谢”和“你是一个好人”受用，付出就有回报，为自己的知识盲区付费，至于能不能得到更深的信任就看缘分了......
换位思考，没有人愿意自己付出时间、精力后被人“白嫖”，如果觉得自己没有想好要去为知识付费，一般都是觉得别人的专业不值得你付费，那请你多观察多比较，决定好再为专业付费，对于深层次的信任，也是请多多对比决策吧......
保险代理人被“白嫖”是一种怎样的体验？——中国人寿：服务国家发展大局守护人民美好生活
