你是个虚伪的人吗?不要误会虚伪这个词,其实有时候在与人打交道的时候,偶尔虚伪一下反而能让人觉得舒服。虽然有人认为这是溜须拍马,为正人君子所耻。但其实有时候“虚伪”却在与人沟通中很重要,比如学会去适当的赞美一个人,学着去附和一个人,或许能帮助我们拉近与另一个人的关系,提高沟通的效率。所以我们经常会看到很多成功人士往往会虚伪的夸奖别人。
那么今天我们就来说说鬼谷子教我们与人打交道的一些“虚伪”的方法。
有没有奇怪为什么纵横家们总是能轻而易举的说服一个人?其实这是因为纵横家们总是能找到与对方的立场,他们会换位思考,站在对方的立场游说,找到对方的痛点,说出对方的难点。
比如,有一次苏秦去游说赵王,开口就说:“天下之卿相人臣,乃至布衣之士,莫不高贤大王之行义,皆愿奉教陈忠于前之日久矣。”啥意思?
如果翻译过来,可能很肉麻,这句话是说:“尊敬的大王,您知道吗?普天之下的诸侯和百姓,因为您是个仁义的人,都把您当成偶像,都愿接受您的教诲,向大王进献忠心。”
没错,今天我们就来说说如何虚伪的赞美一个人。
一
我们知道与陌生人打交道是件很尴尬的事情,因为我们不知道应该说些什么,总会觉得站也不是,坐也不是,说也不是,不说也不是,主要原因是我们对沟通的对方缺乏了解,即便是再擅长沟通的人,如果遇到陌生人也会不知所措,但是他们知道应该如何化解这种心理的差距,比如学会适当的赞美,也就是说适当的符合,追捧。
如何了解对方呢?最好的方法莫过于能让对方高兴的主动说出自己的真实想法,这其实就是考验口才的能力,那么应该怎么做到呢?
鬼谷子教我们在沟通的时候应该从视听言动等方面入手,发现对方的特征,适当使用虚伪的方法赞美一个人。我们知道如果每个人都是有优点的,那么我们首先应该去赞美别人的优点,比如有些人有才华,那么可以虚伪的赞美对方的才华,有人长的比较漂亮,那么可以虚伪的赞美对方的长相,有人做过一些出色的事情,那么可以虚伪的赞美对方的故事。
注意,这其实是一种沟通技巧,或者说是鬼谷子谋略,不管你是否真的欣赏对方,都必须保持客观,尽量的用专注的表情,真诚的语言去夸奖赞美一个人,只要说到点上,对方感受到了你的诚意,都会真心诚意的跟你叙说表达自己。其实就是使用虚伪的赞美去激励对方的表达欲,让他把你当成知己,进而敞开自己的内心,这其实因为你使用方法让对方找到了共鸣。
这也就是我们常说的动之以情,晓之以理,诱之以利的说动一个人。注意,赞美不能太做作,那样就太虚假了。
二
鬼谷子说,在沟通中使用赞美的方法之后,为了进一步打动一个人,你要跟对方保持共同的立场,比如让人感同身受的感觉到你在为他高兴,为他苦恼,借以达到弄假成真的效果。这其实就是一个沟通中的技巧,或者说是一个圈套。
鬼谷子告诉我们,如果使用虚伪的赞美的方式拉近了双方的关系,触动了对方的心锚,正常人都会情不自禁的表达出自己的观点,甚至会说出自己的秘密。
是不是一直以为套话的技巧就是用语言下圈套?鬼谷子告诉我们未必,纵横家们在说服时,即便是几句赞美,客套话或许就能套出别人的话。
三
这个方法就如鬼谷子说的:阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。
啥意思呢?鬼谷子说使用沉默的方法,适当的符合赞美去诱导对方吐露真情,目的是为了获取利益(说出实情)。时而说话,时而沉默,说话引导别人是因为找到了共同的立场,沉默观察对方适当为了找到共同的立场。
有时候,我们一直有个误区,认为只有说话,滔滔不绝才能说服一个人,其实不是,一场有质量的沟通,纵横家们往往从开始就开始谋划,下圈套,用沉默观察,找到立场,用赞美符合,拉近关系,使用虚伪的赞美把对方夸奖的喜不自胜,这其实就是一种纵横家们最擅长的技巧。
那么,你有没有被人虚伪下套呢?其实在生活中,如果能适当的虚伪点,也未尝不好,因为其实每个人的内心都是虚伪的,都喜欢被人赞美,歌颂和夸奖。