不知道你有没有听说过在美国有一个超市，叫做好市多，这个超市不是靠卖产品赚钱的，而是是靠卖会员赚钱的。当所有的超市都是要靠卖产品的差价赚钱的时候，当所有的超市都是靠收产品的入场费赚钱的时候，好市多改变了超市的经营模式，获得了一片新的天地。
它是怎么操作的呢？
其实非常简单，我们一般超市的毛利是多少呢？一般超市的毛利有 15%到 25%，但是这个好市多，它把毛利只控制到 7%，它把更多的利润，更多的优惠政策全部都让利给消费者，也就是说 7%的毛利它只是支撑整个运营的成本，那它到底靠什么赚钱呢？
它就是靠卖会员资格赚钱。
他把这个利润只控制到 7%的毛利，那我超市凭什么给你这么低的价格呢？很简单，只要你花钱成为我这里的会员就行了！怎么成为会员呢？就是你一年办一次卡，你只要花 100 美元成为我们会员，在我们这里一年时间你就可以享受到非常超级的价格。那很多家庭一算，包括我在这里买电器、买日用品、各种东西算起来，只花一百美元就可以获得这么大的折扣，那平时我省下的钱都不止这个，所以很多人就拼命的在这里办会员。对于好超市多来说，它办的会员就相当于净利润。是不是这样？
好市多在全球有将近 6000 个卖场，你知道它有多少会员吗？它有6000多万会员，这么大的一个会员基数，它有哪些赚钱的渠道呢？首先，它的会员费就是净利润。1个 100美金，6000万就是 60亿美金了，这是一个很庞大的收获。其次，铺货的入场费可以赚得更多。因为这里的客户多啊，自然就有更多的商家愿意进驻，越多的商家进驻，就会有越多的收益。然后它和供应商有一个结账的周期，它手上会有大把的现金流，现金为王，大家都懂的。
就用这么一个简单的方式，超市多在这个夹缝中做得非常非常大，这个就是转变思维之后，从卖产品变为卖会员，靠会员就赚到了很多的钱。当它拥有了这些大量的会员基数之后，就相当于搭起了一个消费者的平台，今后只要依靠这些消费者的大数据，它想导入什么产品就导入什么产品，你说是不是这样？这就是通过卖会员做平台的威力！
可能有的人会问：嬴政，人家是好市多，这是属于全球性的大企业，我们是开实体店的，一年也就做个几百万几千万的规模，那我们怎么用这样的模式去操作呢？
在合肥有一家搞生鲜电商的公司，利用线上和线下相结合，开店的数量非常猛，而且得到了资本市场的投资。
对于线上，他们搞了一个APP，然后你可以在上面直接下单，然后第二天送达，送到哪里呢？送到你所在的社区，他们不提供送货到家的服务。
因为他们把实体店直接开在社区里面，对用户来说也是很方便，那么他们和传统的生鲜店有什么区别呢？
传统的生鲜店都是店面排放一些菜，然后后面还有个仓库，但是他们为了节省空间，直接把店面当做仓库也当做产品展示。
而且他们采用的是预售模式，你今天下单，明天就到店面提菜。这样可以减少损耗，每天都是最新鲜的蔬菜，也不会存在说，今天的菜卖两三天，工作效率也得到提升，用户得到的体验更好。
但是，用户为什么愿意到你这里买菜？你总得给用户一个理由吧？
其实如果你认真看，就会发现，其实他们玩的模式就是店面相当于一个运输的中转站，他们直接从产地采摘蔬菜，然后送到城市总仓，然后再由总仓配送到各个社区，然后用户到社区店提菜，这样他们就可以把效率提高，把产品的价格降低。
所以，吸引消费购买的主要原因就是他们的菜便宜。比很多的超市夫妻店便宜50%以上，对于经常卖菜的人来说有没有吸引力？肯定有吧。同样菜便宜一半啊，而且每天都是新鲜的。
这是其一，菜品便宜，他们还有第二招，就是会员制模式。你缴纳一定的金额会员费成为他们的会员，直接可以以成本价购买所有生鲜蔬菜，也就是他们把产品的利润全部让出去，直接以最低价卖给会员。
对于这部分客户怎么赚钱呢？很简单，就是靠会员费赚钱，但是对于用户来说，如果经常在这里购买蔬菜的话，成为会员一定是更划算，所以，就会有一部分用户充值成为他们的会员。对于他们来说，虽然少赚点，但是相当于提前把一年的利润给赚了，而且锁定了用户一年的消费，比如一个会员399元，只要搞到1000个会员，那么就是几十万，一年就为这1000个会员服务都可以了。
根本不需要怎么开发新的客户，中途也不需要怎么维护，一年以后，如果他们觉得你的产品服务不错，就会再次充值会员。
所以，今年已经出现很多搞会员制模式的公司，他们都开始采用会员制的模式来锁定客户，因为，如果你不锁定客户，可能你的老客户就会不断的流失，而获取新客户的成本越来越大。
通过会员卡的模式锁定用户更多的消费，我就想让你在我的平台消费，哪怕我和其他平台卖的是同样的产品，但是在他们平台充值了会员，你会不会优先考虑在他们平台消费呢？
结尾提问：你的生意现在很难做，你是选择找一种模式去尝试改变（可能会失败）还是就按原本的方式去做？
