百威英博面经汇总——百威英博杭州面经Zz昨晚看到一个筒子说他的乐趣就是发最快的面经,我不知道我这是不是最快的,但也希望能给别人一些指导吧。我是10月20号上午8:50的组,是最早的。面试形式是给一份英文材料,十分钟(五分钟?)阅读时间,三十分钟中文讨论出一个方案,5分钟英文展示,5分钟英文QA。具体题目是百威英博要给gold beer 做promotion,一共分为四个区,每个区对gold beer 的需求量不同,且把啤酒运去四个区的shipping cost也不同。工厂的生产能力是有一个maximum的,如果要maximum,工厂就得暂停停止对其他啤酒的生产。做promotion有几种方式,包括世界杯,on-site events,每种方式的cost也不同,其他没有提到的促销方式给出了一个费用的range.整个program的budget是固定的。小组的任务是做出promotion的proposal,使volume,cost,profit最优化,要求展示时提到pro/cons,兼顾production,supply,finance的因素。整个问题其实可以分解为两部分,一,怎样分配各个区的销售计划。因为production是一定的,并不是每一个区的需求都能满足,而且每个区shipping cost不同,这就要求requirements/cost比较高的区域要重点照顾。二,怎样做促销。其实budget要是蛮充足的,world cup的花费很多,我们组做了world cup和四个events,还剩蛮多钱的,所以又做了其他的commercial。所以说重点还是promotion的idea和具体形式。说说我们组的讨论情况,大家气场蛮合的,leader,time keeper等都没有人争,我自愿做了finance。讨论时有几个误区,一开始老想着省钱,一会儿讨论产量,一会儿又是promotion,讨论框架没有定下来。后来很快走出误区,大家先定了各个区的产量,我们用的方法是各个区按sales volume/cost做了权重排序,分别定下比例,先初步计算,如果超出production,就按比例下浮,反之就按比例上升,我觉得这个方法挺不错,但也有个缺点,就是没有一个区是完全达到100%满足销售量的。计算这部分花了挺多时间,所以先讨论sales volume在四个区的分配,后讨论promotion是比较合理的,否则时间不足以计算finance。然后大家讨论了promotion,这个就天马行空了。最后我们做了presentation,感觉蛮好玩的,整个组表现都不错。展示完了之后有提问,评委问了我们几个区的sales volume分别多少,怎么定;marketing strategy是什么;如果sales volume超出,有没有back up plan(但我们好像理解错了他的意思);如果再来一次,希望小组改善什么地方。再说说我自己吧。我这些天东北西跑,精神不太好,面试是深夜里准备的,也就听听英文(我以为英文讨论),看看面试流程。我承认我没什么底,因为以前有被百威刷过一次,那次是因为小组整体表现不佳,加上我第一次business game,题目信息量太大,我没有完全掌握case 的关键。但那之后就是有点阴影的,因为那次面试通过率很高,我人比较狂妄,受了点打击。我这个人做事情必须要自己很自信,才能做好,如果怯场了,表现就会大打折扣。所以头一天我就预感不太好。头一天晚上我在忙玛氏的申请,精神不好就吃了一包泡椒凤爪提神(窘一个),第二天起来拉肚子了,就感觉一直不舒服,出门也迟了,打车去,堵车,到了宾馆后,我看到人都等在那里了。我赶紧签到,签到一半发现我的小组被拉去读材料了,我赶紧也想去看材料,可是mm非要我自己粘照片,和填完地址等。我填完赶紧去读材料,旁边的帅哥是个交际能手,我一坐下就跟我握手,自我介绍,我心不在焉地应付。然后一个熟人发现我,又跟我唠了几句。其实我飞奔去宾馆已经气息不稳了,加上迟到了,就更不镇定,我本来想平静一下,两个人跟我说话,我就更不在状态。当然啦,不怪他们,是我紧张了些。然后我就一点儿面试规则都不知道,也不知道有几分钟读材料,心慌慌就开始读,单词是蹦进去了,但是自己还是有点不在状态,信息量也太大了,我不知道一会儿开始后还能不能看材料(因为我们会到另一个房间去),更心慌。我试着列出关键点,让自己更清晰,没列完就被带走了。去了另一个房间,围着桌子坐,另外一组坐另一桌子。然后就开始讨论啦。这是又给了题目。大家都是比较aggressive的人,讨论一下就开始了,我因为没弄懂,于是我就跟不上节奏了。为了不被团队抛弃,我赶紧做了finance,事实证明这不是好选择,因为工作量太大,得不停计算,没时间参与讨论了,他家还是喜欢aggressive的。于是我没怎么参与讨论,全做budget了。以前做过business,发现评委对数字和budget分配很在意,但这回料错了,后来的提问里,没有问到这一块。我真应该少在计算上花精力,多表现一下自己。我这回也算神奇,参加过这么多面试,我就算不是leader,也肯定是最aggressive的,今天这么务实这么低调,而且finance做得这么有条理,我都感到惊奇,因为我是比较能说,数字却很不敏感的人。我觉得我应该不会被挑中,因为我实在沉默得很,哭一个,呵呵。给大家的建议是:1.迅速抓住问题关键点;2.尽量aggressive一些,但要尊重队友;3.讨论时一切围绕sales volume和profit,兼顾cost;4.清楚自己的策略,有条理地回答问题。祝大家好运!该内容转载自网络,版权归原作者所有。——百威英博一面-无领导/bbs/thread-290104-1-2.html英博啤酒的详细面经 /bbs/thread-289950-1-5.htmlinbev英博面经:杭州群殴记/bbs/thread-267832-1-5.html英博啤酒笔试面试全程记录 /bbs/thread-219252-1-5.html南大学子英博啤酒过关斩将拿Offer/bbs/thread-210980-1-6.htmlBudweiser百威面经:面试归来 /bbs/thread-258177-1-6.htmlInBev(英博啤酒)GMT(Global Management Trainee)-面经/bbs/thread-289945-1-6.html英博啤酒一面面经和RB面经 /bbs/thread-289322-1-7.html……——最新招聘信息汇总贴:/bbs/thread-361654-1-1.html更多最新校园招聘信息请见:/bbs/forum-506-1.html更多求职综合经验(简历/笔试/面试/薪酬/签约等)请见:/bbs/forumindex.php?gid=15更多行业/企业求职经验和求职进展讨论请见:/bbs/forumindex.php?gid=439 /search.php
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