来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）；作者：夏天在SaaS领域，一场新的变局正在上演。9月12日，腾讯云宣布与有赞、法大大、肯耐珂萨（KNX）三家SaaS服务商达成战略合作，面向移动零售、电子合同、人力资源管理等场景，共同为客户提供解决方案。同时，腾讯云将与合作伙伴共建PaaS服务平台，降低SaaS企业的IT建设成本。对于转向To B，鏖战产业互联网的腾讯而言，云是所有业务的出口。但腾讯直接提供IaaS服务需要直面同阿里、华为等大厂商的竞争，压力不可谓不大。但是，一旦做到了PaaS和SaaS层面，客户选择某种服务就必须使用背后所对应的云服务，在对客户做到了“捆绑”后，自家云服务就成了唯一选择，客户流失率也将会大大降低。这一动作表明腾讯在SaaS生态的布局又进一步了，而且这也有针对阿里的意味，因为在7月25日，阿里宣布与全球最大CRM软件服务提供商Salesforce达成战略合作，将集成阿里云向企业客户提供服务和支持。能够看到两大巨头对B端的重视，在人口红利逐渐消失的今天，BAT们非常清楚，自己不能安坐于C端，否则在B端企业服务上，就可能被他们当中日益强大的任何一方反向包抄、挤出。据艾瑞发布的“中国企业级SaaS行业研究报告”，未来两年中国SaaS市场仍将保持40%的年增速，的市场规模或达到654亿元。腾讯云副总裁答治茜表示，SaaS行业发展潜力巨大。但与欧美市场相比，中国SaaS市场仍处于培育期，厂商对于传统行业的渗透率较低。腾讯云看好SaaS市场的前景，希望与合作伙伴一起做大市场，为终端客户提供更好服务。事实上，阿里选择Salesforce也是看中了Salesforce生态圈建设的的成功经验，希望借鉴Salesforce的模式，进而打造阿里云的To B生态。比如：Salesforce的AppExchange是世界领先的企业级云计算市场，为客户提供更快，更智能的方式来扩展其CRM。另外，Salesforce拥有超过4000个解决方案，500万客户安装和7万个同行评议，是企业云计算，移动，社交，物联网，分析和人工智能最全面的技术来源。而这些也恰恰是阿里云生态中所需求。对于TO B领域，阿里和腾讯的野心可见一斑，同时两方虽然都在通过不同的方式进入这一赛道，但是终究会在这一赛道中相遇，到那时，谁又会一骑绝尘呢？
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