“我没钱”这个问题，几乎是所有反对问题中，出现频率最高的。
有时候，客户是用这个问题来防御；
有时候，客户是年轻，收入低；
而有时候，客户收入并不差，但也确实不宽裕。
今天我们来看看客户翟先生的故事。
翟先生是典型的中产，夫妻两人月收入有几万块，家里有两个孩子。
按道理说，收入不错，是优质客户。但客户在听完方案后说，现在手头紧，等手头宽裕点再买。
解决“我没钱”这个反对问题，第一个关键就是要接纳客户真的是“手头紧”这个现状，然后才有可能从他的现状出发，找到适合他的解决方法。
“接纳”的态度，都会让客户感到被认同，他会愿意放松下来，向我们呈现他更多的想法。
翟：你这方案还可以，就是我现在手头紧，等我手头宽裕点再找你买啊。
肖：嗯嗯，是啊，这几年觉得物价涨得特别快，什么都贵，特别是你还有俩孩子，这一开学，光各种辅导班就得好多钱吧？
翟：咳，俩孩子就是俩碎钞机
