服装零售店的服装价格一直是谜一样的问题，而小编也发现一个问题：一般大型商场或是专卖店服装价格是直接定价且不二价的，而小型的店铺（如街边小铺）一般是不定价的。那么如果你是服装零售店店主，你是选择直接定价还是先给出一个高价再让消费者砍价呢？
小编有时逛街也会遇到一些比较奇葩的事情：比如小编有次在一家小铺看到一款心仪的包包，问了价格100元，小编觉得不值这个价准备走了，却听到店铺老板娘自降20元说让小编带走。小编一听心里乐了，但是扭头又一想，其实这个包包的实际成本价是多少呢？有了这样的疑惑，顿觉这个价格不靠谱。
另外小编询问了周边的同事，大致也是两种回答：
定价对于稍大点的店铺和专卖店可以显得正规一点，但价格要实在，这样给人一种诚信的感觉，才会再次光顾。议价水份太多，普通老百姓觉得商家太奸。
一口价实在点，也不必整天因为讨价还价磨嘴皮子，这样如果价格很实在，一口价也是可以接受的。
服装零售店店主，特别是新手，对于服装价格是比较难处理的，服装专卖店、连锁店管理价格方面，经常犹豫不决。定价太高，一般消费者，消费不起或者认为不值；定价太低，对于商家而言，利润微薄。而此时出现的定价制，可能会被零售店店主奉为“妙计”。
服装店主有不让还价的权利，消费者也有不买帐的自由。两者的讨价还价，有时是一场博弈，此时更是要让消费者有一种胜利或是占得有利的感觉，才会对商家的价格得到认可。
但是要得到顾客认同，首先要从气势上震住对方，让顾客认同不还价是理所当然。而要想做到这一点，服装店主就必须在方方面面都付出相应的努力。气势这东西是此消彼长的，要不服装店主压住她，要不她压住服装店主。
对于新手来说，并非要一定急于实行定价制。讨价还价制从某种角度来说更有利于新手的快速成长。新手们只有通过千百次讨价还价的实战才能不断地积累经验，在千锤百炼的实践中不断摸索消费群体的成交价格底限，分析从而总结出一套属于自已的价格定位规律，这样才能为后面的定价制奠定扎实的基础。
但是，凡事有利有弊，对于一些经验丰富，对讨价还价驾轻就熟的老手店主来说，比起定价制的死板，也许讨价还价制的灵活特性更能最大限度地扩大成交率，永远将价格的主动权牢牢掌握在自已手中。每当与一个又一个的顾客一番白热化的心理交战后最终以胜利收场时，那种胜利的喜悦与征服的快感，是用金钱也买不到的。
