自从房地产行业正式进入下半场开始，房企下沉三四线城市成为趋势之一。
一方面，一二线城市市场竞争十分激烈，而从城市人口、土地、资金（经济指标）的质量衡量，其中不乏有高质量的三四线城市，这就是开发商们很好的投资机会。
另一方面，在经济全球化的背景下，三、四线城市劳动力回流的态势正在慢慢彰显，这将会大大增加县城的购房需求。
那么，房企如何才能真正下沉至三、四线城市呢？
▲ 如皋文雅苑 鸟瞰图
目前三、四线城市产品特点：卖相高端，细节粗放，价格友好。同时，痛点也十分明显，品质粗糙，去化难。因此，三四线楼市的发展大致可以整理为三点：
1）优质的区位地段。三、四线本地中老年客户，更加关注地段区位，对生活的便捷性有较高的要求。
2）高品质的产品。三、四线城市客户更注重舒适与性价比，提高产品品质，无疑增加了竞争力。
3）让客户深切感受楼盘舒适便捷的生活。好的产品也需要好的营销。
▲ 如皋文雅苑 效果图
坐落于如皋的绿润文雅苑就是这样的一个项目。
项目坐落于市中心，坐拥全市最好的教育、医疗、商业等配套资源，小区品质高端，极具创新地将城市道路-社区入口广场-景观道路-风景厅室打造多层次景观绿化空间。项目户型精雕玉琢，旨在为住户打造高端舒适的人居生活。
在营销方面，绿润置业与指挥家VR合作，将首个VR样板间带入如城，轻松点燃购房者的热情。看房者们第一次感受沉浸式体验带来的真实感，在虚拟世界中，逼真的场景带入感极强，仿佛身临其境于实体样板房中，体验未来在文雅苑内的生活。
01
VR沉浸式体验
让看房者感受高性价比的舒适人居
如皋文雅苑的VR样板房包括了小区室内外全套场景，将舒适、高性价比的健康人居，在开盘当日，提前以直观的方式让体验者感受到，将好的产品以最高效的方式传达给购房者。
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不同楼层场景切换，提前体验高层观景
▲ 文雅苑VR项目 楼层切换
过去，实体样板间通常只能展现室内布局及室内装修的情况。而本是户外景观规划绿意盎然的中高层，到了实体样板间内，“空气清新”、“噪音少”、“环境优美”以及“视野宽阔”等最为突出的特点均无法展现。
而在文雅苑的项目中，则通过VR技术提前将户外园林景观“建好”。购房者可以先到10层的房间里，看到的是一幢幢高楼环绕，蓝天白云的窗外景观。之后，再换到2层感受窗外花园般的场景。通过不同楼层观景效果直观的对比，让购房者有更准确的判断。
2
室内外场景，绿色人居一次体验够
▲ 如皋文雅苑 VR室内场景
项目一共制作了2套样板房及小区绿化景观的虚拟场景。体验者可以在场景中自助参观样板间，对两套不同户型的样板房做一个详细的对比；散步于未来小区的绿化道上，感受文雅苑的绿色人居。
精致的装修，合理的空间设计，极强的代入感，这相比于图片、视频等宣传方式来说，更直观，无需过多的想象，更加轻松，也更具有体验感。
▲ 如皋文雅苑 VR室外场景
同时，在“建好”的小区园林中，体验者可以在其中自由地漫步，提前感受静谧休闲的生活节奏，身临其境体验未来在这里的一切。
02
手机小程序控制场景
打造最便捷智能的VR体验
作为如皋首个VR样板间项目，文雅苑使用了指挥家VR最新的VR看房小程序，为体验者提供了最简便最智能的体验方案。
过去，在沉浸式VR样板房体验中，大多选择通过手柄在房间内进行移动和交互。然而，在较大的户型空间内，对于不熟悉VR的购房者来说，不知道如何使用手柄进行操作的情况还是时有发生。
▲ 通过手机端切换场景
而指挥家VR开发VR看房小程序，体验者只需要扫一扫微信二维码，同伴或者置业顾问就能通过手机端控制面板，帮助其控制参观的场景。
点击微信上想去的户型图标，体验者便能够瞬间到达想去的空间。这对于不熟悉操作VR设备的体验者，这样的方式省去了教学时间，也减轻了体验者的学习压力。
▲数据统计
另外，这个小程序系统还有数据统计与一键分享功能。
这些数据表示了体验者使用了哪些交互功能，体验的时长有多久。这样的数据分析，方便置业顾问筛选意向客源，精准定位意向客户。同样的，这些数据也能让体验者在体验之后，对自己体验的项目有较为清晰的认识。
03
VR体验在三、四线城市充满新鲜感
前沿黑科技推动地产生态链更智慧
▲ 如皋文雅苑 VR场景截图
作为这个县城里的第一个VR样板间，文雅苑项目占尽了风头。
一方面，文雅苑VR样板房同时满足了看房者对样板间与高层景观的需求，以更加直观高效的方式，让看房者体验一遍全看懂。
另一方面，VR体验目前在三、四线城市相对充满新鲜感，体验感与交互方式对于县城的看房者来说依旧充满趣味性，因此，拥有VR的项目也更有竞争力。
当今房地产行业数字化升级已经成为行业共识。
文雅苑项目将VR、大数据等前沿技术与项目融合，不仅仅让楼盘营销显示更具竞争力，迅速打开当地市场，更具先锋示范意义的是，将产品和服务做到极致，打造“绿色+科技”的高品质住房，挖掘三、四线楼市的数字化潜能，推动三、四线城市的地产智慧生态链。通过深耕细作，真正实现向三、四线城市下沉。
，我国城市化率达到59.58％。城市化率每提高一个百分点，就有近1400万人从农村转入城镇，与发达国家80％的城市化率相比，房企的发展空间依然巨大。
无论是从宏观量化的角度，还是从目前市场形势来看，开发商下沉到三四线，乃是大势所趋，而三四线城市地产数字化也是必经之路。致力于为房企提供“房地产+数字化”营销展示服务的指挥家VR，也一直与广大房企共同探索数字化提升路径，加速推进包括三四线城市在内的房地产行业智慧化创新。
一二线城市有说不尽的忙碌繁华，
三四线城市也有自己的惬意舒适。
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