1、目标分解：销售目标、市场目标、利润目标、企业发展目标有没有清晰的制定和分解?
（1）销售目标是不是分解到了每一个人、每一个渠道、每一个客户、每一个月、每一个产品；
（2）市场有没有具体的目标、市场占有率、市场地位、区域分解、人员布局；
（3）有没有清晰的预算、投入产出比指标、利润分解到每一个渠道产品团队月度；
（4）有没有短期、中期、长期的战略目标规划。
2、营销管理：有没有高效率的进行业绩跟踪、经营活动分析、营销专题会议、绩效考核体系。
（1）有没有季度月度销售目标有效跟踪、跟踪完有没有调整措施和策略；
（2）有没有针对经营活动、预算、投入产出比跟踪和分析，调整；
（3）有没有针对营销、经营活动的专题会议、周会、例会等、有效的解决问题；
（4）针对目标达成的绩效考核和管理、英雄榜等激励措施。
3、团队建设：针对营销目标匹配的组织架构、培训体系、激励措施、人才库等团队建设?
（1）有没有匹配营销目标的组织架构、人才梯队建设；
（2）有没有针对营销过程中的销售培训、产品培训等专业培训体系；
（3）表现好的，表现不好的有没有激励措施和考核体系；
（4）有没有针对营销人员的人才库准备。
4、市场支持：为了达成目标、需要强力的市场支持、营销工具、市场活动、品牌传播、公关活动。
（1）有没有完整体系的营销工具支持、产品手册、产品介绍PPT、单页、视频等；
（2）围绕业绩展开的市场推广活动、助力销售、业绩达成、线上线下；
（3）有没有持续的品牌投入、品牌传播；
（4）没有针对品类、行业的相关公关活动、媒体互动活动。
5、产品力支持：完成业绩目标需要产品力的支持，明确的产品规划、完整的产品营销体系、新品上市计划、品类分析。
（1）有没有针对渠道和市场的专业产品规划、分类、定位；
（2）针对爆款的产品策略、推广产品的市场营销活动、助力销售；
（3）有没有产品升级、新品上市计划、推动品类的发展、打造核心竞争力；
（4）有没有针对品类的分析、用户消费行为的分析、市场的分析。
6、渠道开拓：渠道是完成业绩的保障、渠道开发计划、渠道分类管理、渠道的业态分析、渠道清晰的战略规划。
（1）有没有针对渠道的开发计划、渠道发展计划、匹配的开发资源；
（2）有没有针对渠道做分类、分级管理、找到核心渠道；
（3）有没有专门针对渠道的分析方案、渠道的需求分析、趋势分析；
（4）有没有清晰的渠道战略，渠道发展规划、渠道意义、渠道定位。
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