会议人员：董事会主席兼首席执行官刘晓松先生，执行董事兼首席财务官廖本良先生，首先投资官苏蔚先生
会议时间：3月24日10:30-12:00
公司简介：A8是一家新型的新媒体及数字娱乐公司；致力于打造移动互联网的音乐娱乐产业链以及精品游戏发行平台。游戏方面有指游方寸；手机游戏代理发行商，成功运营《啪啪三国》安卓版，指游方寸剑指重度移动游戏，以推广精品游戏为己任。音乐方面有A8音乐：原创音乐人服务平台，帮助音乐人完成从创作到数字发行再到推广营销等工作。多米音乐：中国首家专注于移动互联网，以“音乐云”为核心，多米目前累计激活用户达3亿。
一，行业概况
移动游戏市场爆发式增长，移动音乐市场稳定增长
移动游戏用户规模达3.84亿人，同比增长10.7%，增长放缓，移动游戏实际销售收入达人民币514.6亿元，同比增长87.2%。
中国移动音乐市场稳定增长，达人民币61.4亿元，同比增长42,5%，预计将达人民币86.8亿元。
同时国家大力推进音乐产业发展。到十三五期末，整个音乐产业实现产值3000亿元，期中，国家音乐产业基地实现产值1000亿元，成为在国内外具有较强影响力的骨干音乐产业集群。推进国家音乐产业基地建设，培育大型音乐集团公司，加大产业资金支持力度。
二，集团业务回顾
A8是一家新型的新媒体及数字娱乐公司；致力于打造移动互联网的音乐娱乐产业链以及精品游戏发行平台。
主营业务：
1，指游方寸；手机游戏代理发行商，成功运营《啪啪三国》安卓版，指游方寸剑指重度移动游戏，以推广精品游戏为己任。
2，A8音乐：原创音乐人服务平台，帮助音乐人完成从创作到数字发行再到推广营销等工作。
3，多米音乐：中国首家专注于移动互联网，以“音乐云”为核心，多米目前累计激活用户达3亿。
4，A8音乐大厦：位于深圳市南山区核心商业圈，该片区已经规划为深圳市软件产业园，大厦包括写字楼、裙楼商业性物业及停车场
5，A8live：专业音乐全产业链综合服务实体，致力于打造线上线下结合的全媒体音乐产业培育孵化系统
6，偶扑：一款集粉丝团应援，互动，明星资讯，明星美图视频资源，线上线下活动为一体的粉丝交流应援平台。
多元化音乐业务：
线上内容的收集
线下内容演出运营模式
未来多元化收费模式
O2O的探索
音乐业务功能：
内容收集：线上；，多米音乐，偶扑粉丝平台
线下：A8live，原创音乐大赛
内容分发：，多米音乐，粉丝平台，其他电视媒体互联网媒体
内容制作：在线直播/录播，亿人访谈
现场演出：A8live
多米音乐：
转型探索：采用全新娱乐行业“互联网+”模式，推出偶扑App，致力于打造中国最大粉丝平台。上线不久即成为韩国MAMA音乐颁奖典礼独家还是投票平台，快速积累了人气。
战略合作：与中国移动旗下咪咕文化签署战略合作协议，将基于产品、技术、使用者、市场等方面展开音乐、游戏、视频、阅读、动漫等领域的合作，充分发挥双方的资源优势。多米音乐、偶扑和咪咕音乐推出联合会员体系，实现中国移动海量的无线音乐用户向互联网端转化，开放运营商支付渠道，实现产品无缝斜接。
融资及启动新三板挂牌：获国内最大民营影视文化传媒集团光线传媒、磐石资本、七匹狼等新投资者注资。多米已启动挂牌新三板，目前已进入股改冲刺阶段。
粉丝经济模式：
整体布局：在线音乐平台为粉丝平台提供用户转换、音乐等服务，娱乐内容制作为粉丝平台提供宣传资源，内容及品牌支持共同打造中国最大的粉丝平台
A8live线下音乐：
线下演出品牌[A8Live]依托于A8音乐大厦裙楼的livehouse剧场，集音乐演出，创客咖啡厅、专业录音棚、乐队排练室、音乐教育基地为一体。演出约50场，并为超过20位国内外知名艺人提供演出、录音服务。
游戏产业战略布局：专注发行，只做精品
IP/游戏储备：获取优质IP的游戏改编权，获取优质游戏/投资优质研发商
游戏发行：发行精品游戏，创新游戏玩法，深入挖掘玩家需求。投资国内领先的HTML5游戏开发平台。加强HYML5游戏的储备与发行。
海外发行：投资海外发行公司，将试水精品游戏的海外发行，比如关门放吕布。
加强IP/游戏（尤其是H5游戏）储备：获得原创动漫网站“有妖气”上S级动漫作品“虎X鹤妖师录”、“拜见女皇陛下”的手游改编权（客户端+HTML5）。获得北京青春树《魁拔》HTML5游戏改编权；《狠西游》客户端游戏改编权。
发行的游戏，游戏进入第三年，月流水仍能保持稳定并且小幅度增长，随着国战等交互性玩法的加入，用户活跃度进一步提升，月活跃用户稳定在15万，累计注册角色接近1000万。最高流水突破1000万元，累计贡献流水超过1.3亿。8月，《我欲封天HTML5》全平台上线，9月IOS付费榜第22名，12月日流水突破10万，排名前十的H5游戏。
A8音乐大厦：
大厦共25层
总面积约50000平方米，可出租面积约40000平方米
租金和管理费收入约人民币5240万元
聘请业内知名的物业管理专家“第一太平戴维斯”为租户提供高品质的服务
三，财务摘要
总收入约1.48亿元，同比减少36%。其中：物业投资业务收入约人民币5237.1万元，同比增长99.4%，占比35.3%。数字娱乐业务收入约人民币9598.4万元，较去年同期减少53.3%。主要由于公司战略转型而主动摒弃低毛利率的传统无线音乐业务，导致音乐收入下降76.9%及游戏延迟上线导致游戏收入下降40.6%。
整体毛利率由去年同期的27.8%上升至本期的30.8%，主要由于较高毛利率的物业投资业务于本期的贡献增加而致。年度溢利由去年同期约人民币965.3万元上升至本年度约人民币2167.5万元，同比上升124.5%。净利润率由去年同期约4.2%上升至本期的14.6%。
游戏和音乐行业增长得非常快，音乐去年年底，政策上有促进计划，相信在音乐方面有一个长久的发展。年底的时候，十三五底端3000亿规模，培育大型的音乐公司
问答：
1，公司股票赎回的问题？
多米在准备新三板，为了顺利组合新三板的要求，去年做了一个可换股债券的赎回。这还是一个会计的处理，原来做了一个会计的拨备，然后后来进行了处理。
2，物业出租率多少？
出租率超过95%
3，A8有多少映客的股权？
没有映客的股权，我们有多米40%的股权，然后映客是由多米投资的，然后现在多米持有映客的股权不到20%。
4，多米音乐的粉丝平台的商业模式？
基本上，线上通过偶扑这个产品，核心是服务粉丝，真正为粉丝服务的平台很少，所以有空间。线下通过各种经纪公司进行合作。偶扑可以理解为线上的粉丝服务平台和线下的各种活动的平台。商业模式：收入方面，首先是衍生品的服务，基于明星的电商。最重要的把粉丝培养起来，把粉丝服务好
5，指游方寸的H5游戏是什么情况？
我们从去年年初就一直在关注这个市场，最好的H5游戏月流水在千万左右。然后H5游戏的发展手机端游下半年的一个状态。所以我们认为H5哟西可能是处在爆发的前期。指游方寸租了一定布局，我们发现的我欲封天的游戏也排名前十。
我们今年会出5款左右的H5游戏，我们也会关注这个市场的具体情况。
6，我欲封天的游戏的合作情况？
跟小米的合作，我们是联合发行，我们是版权收入和少量的流水分成
7，咪咕文化的合作的具体情况？
游戏没有太多考虑，主要是音乐方面
8，音乐和游戏领域分配问题？
这两个都是很重要的，一个是多米平台的做大，然后游戏和音乐的合作没有深入打通的计划，但是我们有机会结合处一定的效果，但这不是我们多米主要的变现渠道。
增长方向一个是正版收费，在国外都是收费的，所以将来中国肯定会走向这一步。这是可能的一个增长。第二是最重点的，是粉丝经济。因为流媒体是有天花板的，但是粉丝经济是没有天花板的。我们更多的是音乐的IP，作为音乐IP的变现方式。所以偶扑是一个线上线下的结合。线上线下的人员都市一波人。
9，对手游和音乐的发展哪个更偏向？
两个都很重要。我们希望做的是多元化发展，而且不排除会扩展另外的业务。
10，分享一下映客和偶扑的具体数据？
不方便透露，但是产品的用户是不同的。偶扑是对明星的喜爱。对映客来说，更多的是对才能才华的展示。比如有人绣花十个小时，甚至有人在睡觉等等。所以这是两个不同的两个群体，都非常有空间。
11，关于新三板的进展？
进展顺利，我们预计在6月份挂牌
12，现金有没有派发股息的打算？
没有派发股息的打算
13，我们会不考虑线下音乐节之类的运作？
我们可以合作，但是如果有机会会去做，前提是找到机会
14，流媒体大部分都是亏损，怎么看这个问题？
所以我们认为流媒体的空间是有限制的，所以我们想去做粉丝经济等等情况。
15，多米目前有盈利吗？
目前不能透露。
16，多米的上市进展
非常顺利，多米上市之后是国内第一个做音乐的专业公司，有很多的用户群，而且也有很多产品，是一个爆发期的成长。是一个音乐起步的公司，但是不会止步于音乐。
17，过去的案例是投资了啪啪三国，在将来的有没有类似的投资计划？
我们做了一些游戏的投资，希望帮指游方寸绑定一些稳定的团队，现在的趋势是IP越来越贵，现在手游的用户红利已经消失了，然后IP变得越来越重要，所以我也做了一定的投入，我们成立了合资公司，打造IP。现在市场上没有IP的手游的代理价格已经趋于理性，但是IP的价格在上升。我们一手头IP，然后CP方面也有长期合作的。
18，大楼的价格，将来会不会重估大楼价格？
我们现在全部是出租为主，然后今年，明年初这周边才能建起来，所以可能会等两三年之后租期更新后，才会评估得隔年合理一些。我们现在是属于工业用地，和市场的销售没有太大的关系，而且跟出租也只有一定的关联。
19，多米的估值
光线那轮的估值大概是5个亿左右。
20，对于巨头的入局有什么想法？
没有那么大的压力，我们主要是服务好自己的用户就好了，每家公司有自己的逻辑，竞争方面也是这样看得，音乐是全娱乐化，要打差异化，认清楚自己的用户群，要从全民娱乐的角度来看发展。变现方式是从全产业链方面去做变现。
21，多米和其他播放器的用户体验的差异问题？
多米的不一样，其他的产品同质化很严重，但是多米的使用多的是白领。
22，音乐平台会不会想视频平台这样去竞争？
音乐已经竞争了快了，所以一直在竞争。
23，多米音乐在版权方面会扩张嘛？
qq是合作伙伴之一，所以我们会做得更深，甚至做一些独有的内容出来。我们认为将来不会有一个播放器拥有所以得版权。我们的目标是多米成为年轻人用户的根据地。
24，有没有考虑和互联网巨头合作？
我们已经和中国移动合作了，中国移动的音乐已经有200多亿的规模了，所以我们不需要跟互联网公司合作了。而且和中国移动业务是独家的。
25，未来有其他的物业投资的计划吗？
物业没有计划的投资，但是我们不排除在机会好的情况下去做一些考虑。
26，手游游戏的生命周期
开始算，到现在也就4年。游戏的生命周期，一个游戏的类型，然后是他的更新情况。比如我们的啪啪三国，现在已经是第三年了，但是还是有稳定的流水。在中国的人口基数很大，所以各种不同类型的游戏有足够的用户群去支撑，所以生命周期会普遍长一些。手机市场的空白市场还是存在的。比如说棋牌游戏的日活跃用户只要有几百人，就不会死掉，而且还能不断去发掘新用户。
27，无线音乐裁员情况？
去年就已经裁员差不多了，现在已经没多少人了。
