滕头园林副总裁陈振华发表精彩演说
会上，滕头园林苗木有限公司副总裁陈振华介绍了滕头园林的发展情况及六大基地的整体概况，并对未来苗木市场的变化进行了分析和展望。他表示，，行业内苗木需求旺盛，多数工程公司项目、政府PPP项目、美丽中国、美丽乡村等与园林绿化密切相关的项目，对此需求量大，苗木人应该对未来充满信心。
其中，陈振华重点强调，现在园林行业大环境已经变化，苗企的发展理念和管理模式也要提质，企业领导者在做决策时，要考虑资源赋存条件、市场价格、经济效益和社会关系，从项目的效率和效益出发，把握趋势和方向，由内而外地调整产销关系。他表示，开发具有经济效益的资源，企业才能盈利，企业盈利，才能可持续发展。对资源未来转化的能力企业要有预判。
清流县政协副主席雷根旺发表精彩演讲
他表示，近来，滕头园林最大的改变有两点：其一，就是将园林苗木业的“以产定销”转变为“以销定产”，避免了之前因为苗木生产野蛮式增长所致大批量库存，滕头通过信息化手段，掌握市场的订单量，再根据订单来进行苗木生产，解决苗木库存过剩的问题。因为苗木价格的走低与结构性过剩，使苗木产销已经从卖方市场到买方市场，意味着苗木生产时代往营销时代转型。苗木生产行业的企业化程度会大幅提高，苗企需要思考细分市场、目标市场与定位，同时经营过程应该是满足特定市场、客户的需求，来提升自己的产品与服务。生产要细化到人工、土地、资金、苗木等，做到针对性、定制化地投入并产出。企业产业链条从线性单向，变成产销收尾衔接的环形。企业的管理优势得以凸显，设计、管理、开发、销售深度融合，形成企业内部真正的抱团联盟。企业对外的议价能力也逐步提升。其二，“工业化思维”在滕头的应用。工业化思维生产在滕头，将工业标准的思路引入非标的苗木生产，让苗木生产逐步标准化，将企业管理也标准化，表现在定人定岗，工作流程标准化，并以严格的工业质量管理标准形成对苗木质量的管控，完成品质升级，提升生产效率降低生产成本。不一味品种求全，一味地做大面积而铺摊子。滕头园林生产苗木，一要求稳，二要求质，三要求利。只有在符合企业自身特点和市场规律情况下，进行批量化、标准化、规模化、精品化生产，才是正道。
会上各企业代表针对罗汉松单品，各抒己见
而滕头园林罗汉松单品的产销与这两种指导思维无缝契合。自2002年起，滕头园林选择在福建清流县进行大面积标准化种植罗汉松，看中清流县山多人少，是中国罗汉松之乡、苗木之乡，当地环境非常适合罗汉松生长。滕头园林根据罗汉松造型毛坯树的标准要求，蓄根培植、预造型设计、冠幅修整等具体指标，在福建三明基地种植罗汉松，经历十四年的标准化培育，最终实现了符合滕头园林苗木产品品质化、标准化、规模化的工业化标准生产的“三元毛坯·罗汉松”产品，并对这些产品进行订单式的销售。
规模化产品，以销定产，需提升营销思路和营销渠道。陈振华说，文化永远是产品最棒的营销价值。罗汉松树有根、型有魂、枝蔓意境显青春。罗汉松作为庭院景观的优良树种，可一树成景，成为点睛之笔，树枝古雅、婆娑葱茏、苍劲挺拔，四季常青，种子与种柄组合奇特、惹人喜爱，全国大部分地区都适合种植。滕头园林现有罗汉松苗木19万株，在福建基地有10万余，主要有小叶罗汉松、狭叶罗汉松、短叶罗汉松等品种，是中国最大的罗汉松生产企业。本次推出的罗汉松包括毛坯苗、造型苗、容器苗等，共计约7.7万株，规格从8公分至20公分以上。产量大、规格全、质量优是此次推岀产品的特色。
滕头园林福建基地总经理秦兴卫与滕头园林生产技术部部长汪均平
会议下半场，与会企业针对罗汉松单品进行了多维度的交流讨论，关于企业单品产销、罗汉松市场的认识与经验、罗汉松未来行情的发展方向，等等，也对滕头园林此次推出罗汉松的品质、价格、定位等提出了各自的看法和建议，交流气氛热烈，收获颇丰。
苗多多生态副总经理彭逵在会上也做了相关分享，他表示：罗汉松单品有其独特性，它正被越来越多的人喜爱，滕头园林陈总的这种挖掘客户需求，以销定产，工业化思维做苗木的理念让人耳目一新，随着互联网的深度覆盖，未来的“销”会逐步平台化，未来苗木交易量会因平台的逐步完善而剧增，并形成区域内的有序流动。苗多多愿与滕头园林这样的龙头企业深度合作，共同为行业的健康、有序发展而努力。
来自广州的钱氏祖孙三代，滕头园林罗汉松单品的忠实客户
12月9日上午，与会人员参观了滕头园林福建基地，再次进行现场的深入交流。未来，滕头园林将与合作商、苗木产业互联网平台--苗多多及中国园林网等知名媒体进行更多深度的合作和探索，为成为“全国一流的最具品牌价值和影响力的园林苗木生产、研发、配送服务商”大步迈进！
