【北初说创业】最近很多粉丝问我为什么自己在互联网上创业会亏钱？不管是已经开始创业的还是准备创业的，学习营销很重要。很多人在创业路上会遇到三种情况，第一个情况就是创业赚不到钱，第二个就是做着非常累，第三个就是你的货无论用任何方式方法都卖不动。
到底什么原因呢？有人说能力不行，有人说产品不行，你只用眼前的问题来思考，肯定找不到正确答案的。多数创业者是举着产品去找客户，很累，很苦，也很难成交。
有的产品本身没有竞争力，或者是你的个人能力不行，卖不出去产品。现在很多人都在卖产品，做代理，做加盟，如果你只是把产品打包发给一个小白，并没有给他一些有效的营销方法，或者成功的案例成功的模式，其实你这是在坑小白，只是让小白每天不停地刷屏，告诉他这样做就能够出货就能够赚钱，你是把风险转嫁给了创业者。
如果你的产品并没有任何竞争力，只是通过产品的包装或者宣传或者打广告，找人来加盟，市场上同类产品非常多，竞争非常大，你的产品本身没有任何的竞争优势，没有任何的卖点，代理们肯定赚不到钱。
代理亏个几千上万还不算多，比这些创业者更惨的是实体创业者，用辛苦攒的钱去创业，少则十几万多则几十万，开个店不到一年就倒闭了，为什么呢？高估了自己，低估了对手。你在做这个行业或者是这种生意之前，你首先得了解需求，了解市场，如果你没有搞清楚，拿着产品去找客户，结果客户说我不需要了，就很难了。
经常我也会说到一些细分的领域，你没有做过，也不可能知道，但是你进入了这个行业，你会发现很多细分的需求，细分的领域规模不大，一个人或者几个人就可以操作，一年也能够轻松赚几十万甚至上百万，其实这比那些刷朋友圈的创业者要强很多，而且没有太大竞争，只做一款产品，也能够做得很好。
为什么创业者总是换产品换行业也很简单，没有看懂需求，没有看到竞争，没有理解需求的市场在哪里就直接进去，结果就跑回来了，所以这个时候，不要谈赚钱，你能少亏点钱就不错了。
其实在互联网上有太多的项目都是低成本高收益的，可是你不知道也不去学习，怎能有赚钱的可能性。我们缺好的产品吗？不缺，缺客户吗？其实都缺，所以最大的成本就是推广，就是找客户找客源。
网络平台是一直在赚钱的，你做电商开店，不管你亏了还是赚了，平台实际是赚了，他们怎么赚钱，因为他们帮所有人解决了需求，买东西方便卖东西便宜，这就是一个大的需求。
企业需要多少更多的客户，用户需要更多的选择或更多的优惠优惠的产品，于是这些电商火了，用户的需求一直在变化，哪一种需求更赚钱更有价值，这才是创业者需要花时间花精力去研究的，找到需求你就找到了方向，不存在迷茫或者是没有方向，其实赚钱永远是先找需求再找产品，然后再找解决方案，用户的需求出现了，你洞察到这个需求就能够先一步开始赚钱，而在网络上这种需求是越来越多的个性化需求，值得你去分析，值得你去挖掘，就能够轻松赚到钱。
怎样找到需求？第一步行业分类，第二步数据分析工具，第三步高价值需求词，第四步竞争度和渠道分析。通过这些我们可以找到相应的一个需求，通过这些需求能够搞清楚值不值得去做，这个时候你再决定做不做，是否要进入这个市场也不迟。
好了，今天分享就到这，公众呺：北初说创业，每天更新更多最新干货，发放超值资源福利。若有问题，欢迎咨询！
