文|荟智研究员：金秋
♥ 传统企业的新思路
珠江钢琴成立于1956年，是一家集钢琴、数码乐器、音乐教育、文化传媒协同发展的综合乐器文化企业。珠江钢琴成功IPO整体上市，成为第一家乐器文化上市公司，进一步向高新技术和文化产业发展。作为中国乐器行业的龙头，珠江钢琴不断创造着全球钢琴制造业的神话：通过一系列的合作投资与技术改造，以及创新战略、品牌战略、国际化运营战略的全面实施。
这家成立于1956年的老牌国企，拥有卧式钢琴、立式钢琴、木材加工处理三大生产基地，已形成年产量超过13万架的生产规模。至今，珠江钢琴已累计生产钢琴超过200万架，是中国钢琴制造行业首家产出超百万架钢琴的企业，至累计生产钢琴超过200万架，销售辐射全球100多个国家和地区，国内市场占有率达35%以上，全球市场占有率达25%以上。
上半年珠江钢琴业绩逆势增长，实现营业收入8.46亿元，同比增长15.28%，归属于上市公司股东净利润为9148.17万元，同比增长10.57%。公告显示，珠江钢琴高端产品和数码乐器的持续发展成为营业收入的增长点。公告显示，珠江钢琴投资费用增加，珠江钢琴正加大对音乐文化教育产业的投入，珠江乐器云服务平台建设项目投资从2000万元增加至5000万元。专家指出，广州老牌国企珠江钢琴转型路径日益清晰，将力推艺术教育发展战略，构建“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环。珠江钢琴逐渐从提供乐器硬件产品的专业化企业升级为提供乐器硬件产品、智能软件、综合服务的多元化企业。
产品升级，打破西方人长期垄断的高端钢琴制造
丝绸和茶叶等产品，是深深地烙印着中国传统色彩的文化类产品，但在国际化的品牌运作上，日本和英国却走在了前面。而源自欧洲的“乐器之王”钢琴，欧洲品牌一直以来垄断着的专业市场，已经悄悄地被一家中国品牌打开了一个大缺口，进入到了世界顶级制造水平行列。珠江钢琴旗下“珠江·恺撒堡艺术家(KA)系列产品”整体性能达到国际(欧洲)高档钢琴的水平，意味着全球产销量最大的珠江钢琴，已经进入世界一流钢琴制造行列，再次打破欧洲钢琴垄断的高端市场局面，从而极大推进“中国制造”特别是中国钢琴整体制造水平迈出了一大步。这一系列钢琴由珠江钢琴自主研发设计、并在全球范围内选用优质原材料历经数年打造而成。这再次证明了中国钢琴制造工艺达到世界一流水平。从而极大推进“中国制造”特别是中国钢琴整体制造水平迈出了一大步。在钢琴这一传统制造业领域上珠江钢琴集团的发展轨迹，从“制造”朝向“智造”方向转变，是里程碑式的创新发展。
业界通行的观点认为，与“中国制造”相比，“中国智造”的区别主要体现在产品技术含量和品牌价值的提升(盈利水平更高、议价能力更强)。这背后往往蕴含着建立自有品牌、制造向服务转型、提高产品设计研发能力、改进产品工艺和生产流程、提升管理水平等内容。而珠江钢琴完成了从量到质的飞跃后，正在朝着产业进一步升级的方向进发，谱写了一首“中国智造”的三部曲。
从业绩报表上看，珠江钢琴称，二季度营收环比一季度恢复增长主要得益于公司高端产品和数码乐器的持续增长，同时公司在产品升级上也着眼于通过并购实现外延式增长，随着上半年正式完成了对德国舒密尔90%股权的收购，公司高端产品的销售占比有望进一步提升。
打造“制造-租售-服务-教育”的音乐产业闭环
公告显示，珠江乐器云服务平台建设项目投资从2000万元增加至5000万元，正在构建公司“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环，提升整个产业链效率。
珠江钢琴启动了国内首个大型互联网乐器服务平台——珠江乐器云服务平台建设，着力推进广州文化产业创新创业孵化园项目、增城国家文化产业基地项目（二期）、全国文化艺术教育中心建设项目等实施，显示出广州老牌国企珠江钢琴转型升级的决心。
在艺术教育领域，珠江钢琴计划在广州、北京、上海等地建立3家艺术教育中心店和12家艺术教育旗舰店及建立5家艺术联考培训中心，建设全国性文化艺术培训和教育实体店。公司已于上半年在广州海港城建设艺术教育旗舰店，在广州天河南开设了艺术教育社区店，并投资设立广州珠江钢琴文化艺术发展有限公司，逐步将广州经营模式推广到全国。
此外，上半年，珠江钢琴艺术教室门店加盟数量达92家，共覆盖22个省份，发展城市代理商32家，爱上系列课程合作商保持130家，完成师资培训330人次。
以来，随着一系列定增资金到位以及投资的进行，珠江钢琴的转型路径也随之清晰，由过去单纯的乐器生产制造商，向音乐艺术教育服务商迈进：“珠江钢琴投资费用增加这一数据显示珠江钢琴正在转型。由过去乐器生产制造商转型为音乐艺术教育服务商，珠江钢琴作为广州老牌国企开拓新领域，力图开拓新的利润增长点，正在业务结构进行调整，加速围绕音乐文化产业进行布局。”
突破机制束缚，员工持股增强团队凝聚力
珠江钢琴发布的《关于控股子公司广州珠江艾茉森数码乐器股份有限公司增资扩股暨引入战略投资者及员工持股方案的公告》。公告称本次增资扩股通过增量发行新股引入战略投资者、管理层及核心员工等对象。拟发行股份数量为841万（股），占发行后总股本的 26.11%。这意味着本次增资扩股完成后，珠江钢琴作为集团控股母公司，对艾茉森的持股比例将从97.69%降至72.1899%。
作为国企“混改”的重要手段之一，员工持股在此次增资扩股中被有效利用。珠江钢琴集团管理层向时代周报记者透露，其中管理层和核心员工持股比例将超过11%。其他参投社会资本由原始股东、战略投资者和做市商各占3.25%、10.43%、3.1%实际上，在珠江钢琴内部，混改被看作是一次企业重振的机遇。在“钢琴制造、数码乐器和文化教育”三大板块中，由艾茉森经营的数码钢琴却发展乐观，近四年营收增幅均超过40%。到，艾茉森一举成为国内同类产品销售冠军。“
6月27日，在艾茉森新品发布会上，珠江钢琴集团副董事长、总经理、艾茉森董事长李建宁称：“珠江艾茉森数码乐器是珠江钢琴集团的战略产业，珠江钢琴将继续加大力度扶持推进艾茉森公司的发展，进一步完善珠江钢琴先进乐器制造业主体业务体系。”
未来，进一步提升品牌，创新驱动转型升级
珠江钢琴董事长施少斌谈到，虽然钢琴消费在欧美发达国家发展平稳，但在发展中国家特别是在中国，由于城市化、老龄化、消费结构升级、文化产业和教育产业大发展的背景下，少年儿童群体、老年人群体、希望接受二次启蒙的白领群体都具有潜在的钢琴消费需求，钢琴行业的发展正处于一个方兴未艾的阶段，关键是要“两个轮子一起转”，做好精英教育和大众教育，提高钢琴专业者数量和大众钢琴教育普及程度。
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