到底是先开票还是先付款其实是交易双方博弈的过程，无非就是担心先开票了对方老是拖欠货款怎么办；提前付款了一直催着要发票不给怎么办。
多数情况下,这种担心会出现在交易双方只有一锤子买卖的时候，或是发生在前信息闭塞的年代。现如今，已经可以通过各种方式来化解交易双方的担心。
引入第三方机制
先开票还是先付款问题产生的根源来自彼此的不信任，或是没有掌握到可靠的信息足够信任交易对手，这个时候需要引入中立的第三方，做为彼此信守承诺的保证。
》》银行
要求购货方在银行缴存一定比例的保证金，开立履约信用证。只需要销售方提供双发签订的协议，对方签收的验收单和销售发票，就可以触发履约信用证支付条件，由银行直接将货款支付给销售方，而不需要购货方的许可。
在向购货方提供发票的同时，要求购货方背书给销货方银行承兑汇票，银行承兑汇票并不能视同现金，一般情况下销货方拿到银行承兑汇票，不会提前承兑，那样会导致承担高额贴现息，一定程度上减轻了购货方现金压力，同时也消除了销货方无法收款的疑虑。销货方也可以直接拿银行承兑汇票背书给自己的供应商，进行采购。
》》资产抵押、担保
要求购货方提供动产或不动产抵押、企业股东或第三方担保，作为购货方付款的保障。物保或是人保虽然不能够直接变现，但是，真的由于提前开具发票后购货方故意拖欠货款时候，销货方可以申请强制执行对方的担保责任。在有担保责任的情况下，购货方也会积极主动的按照合同的约定进行付款，以免因小失大。
合同明确约定
交易双方没事的时候，白纸黑字的合同就如同废纸，真当出现问题的时候，合同就是最有效的证据。所以在订立合同的时候，就应该明确写出来开票和付款的条件、进度安排，以免扯皮。
当然，在签订合同的时候，不可能要求所有的客户都必须先付款后开票，所以可以从两个角度来考虑如何签订合同。
一是要看，交易双发谁处于交易的劣势方，谁处于交易的优势方。拥有不可替代优势时候，先付款或是先预付款的要求都不为过；如果不具有独特性，小作坊一样，这个时候可能就要秉承“客户就是上帝”的原则，不要过多讨价还价，通过其他“打情骂俏”的途径让上帝心甘情愿的掏钱。
另外要看，交易双方交易的频率和金额大小，如果交易频率太低、金额由很大，就需要在合同中明确上面提到的担保保障措施；如果双方交易频繁，量大单价小，提前开票还是提前付款，本来就是分不清的，纠结这个问题没有任何意义，这个时候保持双方开票、付款规律常态化就可以了，不过需要实时关注购货方付款能力的变化，温水煮青蛙的事，A股上市公司也很常见。
综上所述，白纸黑字合同明确约定到底先付款还是先开票；其次，要求提供担保、抵押或是第三方中立机构的担保！
