对于销售行业而言，我们给顾客介绍产品的时候或许不够仔细，顾客也并非没有购买的意愿，而是我们销售顾问不知道如何去抓住成交的最好时机，让整个销售过程回到了起点。那么我们的顾客在有着哪些表现的时候，是我们成交不可错过的时机呢？面对这些时机，我们又该采取什么有效措施呢？
时机一：认真砍价
当顾客认真砍价的时候，这就说明顾客有了一定的购买欲望，这时销售顾问一定要把握时机，引导顾客对价格及产品的思维逻辑。
策略：对比成交法
在这种情况下，销售顾问可以运用对比成交法。就是把不同的时间、地点、前提条件下的商品同时列举出来，进行对比，最后选择一个对顾客更加有利的条件进行促成。
有一个卖土豆的人，自己满车的土豆一直卖不出去，他一直为这事发愁。有个朋友给他出了一个点子，让他把土豆分成两车，一前一后，相隔不远。价钱一高一低，并且土豆还要保证相同的质量。然后用大字标出价格，让高价位的一车放在行人先经过的地方，然后高声叫卖；另一车也高声叫卖，形成竞争姿态。结果当然是这个低价位的一车很快就卖完了，然后他接下来会怎样做你就知道了。这也是一种促成客户成交的法则。
时机二：显得愉快
在销售过程中，顾客已经表现出很愉快的状态时，证明顾客对销售的产品价值和销售人员非常认可了。
策略：典型故事成交法
在愉快的气氛下，一个好的故事是成交最好的催化剂！先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
我认识的一名学员，是某知名品牌的珠宝销售顾问，她的业绩每月都很好，之所以能取得如此好的业绩，与她会讲故事的本领是分不开的。针对特定的用户，会讲一些珠宝首饰的设计精髓：
基于“每个人都应该有一件专属自己珠宝”的服务原则，普林尼珠宝设计师用心揣摩每位顾客需求，为每一位珠宝爱好者量身打造每一件珠宝饰品，让每一件珠宝都成为一件会说话的艺术品、真正感受珠宝自然魅力与时尚视觉冲击力的同时，又能感受到蕴藏在珠宝背后的深刻情感寓意，让珠宝成为永恒时尚的魅力焦点。
产品的传承很能打动人，故事讲得好就仿佛自己置身其中，成了当事人，我们就会触景生情，就会变得冲动、变得感性。
时机三：开始计算
顾客一旦开始计算，能不能买的时候、是否划算的时候，销售顾问只要为顾客做好选择，就能很快成交。
策略：二选一成交法
当顾客要买又在犹豫的时候，往往是因为选择性太少。此时销售顾问提供两种可以选择的答案给顾客选择，前提条件是：无论顾客选择哪种结果都是对自己有利的。
“您好、先生，关于您选的首饰，您是想先买一件，还是两件一起买呢？”
“您希望我们的业务员在明天上午还是下午把戒指给您送过去呢？”
以上就是运用了二选一成交法。
《自己》
—精选语录
计较与攀比在这个世界已经泛滥，得到与付出慢慢地已不成正比，是物质的本身在发生着变化，还是自己的内心出了问题？
