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今天我聊一聊差异化生存的案例。
从2000年第一次互联网泡沫，到第二次互联网泡沫，孙正义经历了从大喜到大悲。
我在公众号“文博真的会”中写了一篇文章，关于这件事的补充。在慢熊股市里追涨杀跌的人能挣钱，在快牛股市中贪婪的人也能挣大钱，这也是一种差异化生存。
去年最经典的案例，腾讯的马化腾抬眼一看发现在“注意力层面”跟自己形成竞争关系的不是阿里巴巴、百度，而是今日头条。
差异化其实也是公司的基因所决定的，比如阿里巴巴做“钉钉”没问题，做“来往”就没成功，因为阿里巴巴公司的基因是做生意。
腾讯公司的基因是社交，他们投资的一个叫做“搜搜”的搜索引擎也没成功，后来并入了搜狗（做电商也没成功，易迅最后送给了京东）。
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在我们认知范围内，你只能聚焦去做一件事，然后在这件事的基础盘上再做衍生。如果这件事基因错了，是没结果的，因为你没有把自己的“长”扬起来。
五年前一帮创业的哥们跟我聊，“创业嘛，就是一边走一边试，你看马云也没想过做成阿里巴巴，马化腾也没想过做成腾讯……”
前段时间跟他们吃饭，发现有的已经是第三次创业了，现在他们基本上不会这么想了。创业必须得有自己的立足点、自己的长处，这样才能立足。在你的心智里占领第一名，比如搜索，找谷歌、找百度。
这个心智占领你必须要通过差异化打出来，把自己的长处扬起来，不能跟在巨头后面捡饭吃。
比如说拼多多，他扬的是厂家、产地，成功避开了阿里巴巴和京东坑，不用建平台、不用自建物流，用的就是强大的流量做挟持！
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巨头有短处，小公司也有短处，其实短处也是你的优点。
比如携程，他最重要的用户是差旅人士，无论他想吃旅游市场的任何一块肉，他都要以这帮差旅人士为主。
那么本地化需求谁来满足呢？美团，外卖、住店、到店等等，成功避开了自己的短。
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对手不在眼里，这是一件越来越正常的事儿。
阿里巴巴现在发现，原来不是京东而是拼多多是自己对手。
微信强大的时候，大家好奇还有谁能打得过微信呢，再后来发现时间注意力这层面，微信已经排在了抖音的后面了。
社交变现层面，现在抖音也开始做电商了，抖音直播间做直播带货。载体的改变导致了很多东西，又可以重新再玩一轮。
就像大家说的泡面的对手是外卖，你都不知道你的真正对手在哪里！所以要转换思维，在对待危机上面要永远领先别人一步。
最近看到百丽、达芙妮，你会发现旧产业链上的一些东西会被慢慢淘汰，但他们不是被涌起来的新秀淘汰，而是跟着旧时代旧工具一起被淘汰掉的。
新的品牌在不断涌起，还有很多是类似小米优选以及拼多多在做的-去品牌化，产品没有品牌的标签了，拼多多、小米优选就是品牌，来我这里买的东西质量都有保障。
不会像以前那样锅碗瓢盆数不清的品牌，挑选起来脑袋都大。以后会逐渐分清楚大的品牌类目：网易、海尔、小米等等。大家的心智都被抖音占据了，真没太多空闲时间看你们的广告宣传。
今天先聊到这里，收费节目我们讲一讲到底怎么样才能做差异化策略！
作者：文 博
