换算思维的本质，一是会算，二是会换，如果你本身有资源，以资源换资源，自己本身有核心秘密，以秘密换秘密；如果以上两点都没有，就要懂得花钱。人与人交往的本质其实就是利益交换。
所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有，只要你算明白了，这个世界上的任何事就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输，懂得换算思维永远不缺客户。
【1】举一个简单的例子
假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润，那么你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份的礼品，则可分为20份。
寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）将这20份礼品赠送给你的“意向客户”，注意这里一定要是意向客户，不是随便送，假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，你是不是就已经不会亏了？
如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那如果成交10个你是不是赚翻了？
你如果你能把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会了通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送、舍得送，你在起点就已经超过其他的商家了。
【2】研究如何赔钱的人，才是最赚钱的人
只有真正的懂得换算思维，你才会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客户，也是任何产品快速切入市场的一个法宝。
这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。
而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究如何赔钱的人，比如京东、滴滴打车都是通过这种模式成功的，赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级的营销模式。
像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面用几百元获取一个客户，只要能够出单，他们就会赔得越多，但是卖得越多，他们反而越高兴。
为什么呢？
因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值就会越高。
对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，如何做 “赔钱”的买卖。
因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了，哪怕是不赚钱或者倒贴一点钱进去。他们都是非常乐意的，因为他们后端可以出的牌非常多。
这个是换算思维的核心，如果你能弄明白上面这句话，那么你也可以赚得盆满钵满。
当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。
如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱的招数有多高明。
很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意根本不赚钱，他赚到的钱，就是让你看不透、看不明白。
因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。
懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。
在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压得没有一点利润空间，这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。
【3】总结
这就是我们总结的买客户思维！如果成交一单净利润为1000元，如果到店10人就能成交1人，通过大量数据分析得出结论，成交率为10%。就把1000元分成10等份，每份为100元，我们就可以用100元的成本进货，市面上销售价为100元的以上产品，通过这用100元购买的礼品赠送给10个有需求的用户到店，相当于花价值100元以上的钱购买了10个客户到店，如果成交1个人就不亏，成交2人就赚了！你搞懂了这个规律，是不是感觉做任何生意都不担心没客人成交！看懂的，价值巨大。
经过上面的分享，相信你已经对免费思维已经了然于心，如果这次分享，让你开悟了，欢迎在评论区留言，大家如果想创业或者你有什么生意上的问题，可以到我的专栏里学习更多牛人的商业经验，跳出传统思维的束缚，有时候做生意就是要这么出奇，没有做不到，只有想不到，要找到一个新的突破点，找到正确的思路和经营方法才能在生意场上，成就一番大事业。
