好风凭借力 助我上青云

好风凭借力助我上青云

在安徽泛华有这样一位主管，同事眼中她是一个规划性、自律性极强的业务能手。在客户眼中她是一个专业的保险规划师、永远积极向上的小太阳。而在她自己眼里，她只是每天做正确的事，真心对待每一位客户与增员，光阴不负勤奋，时间会给出最好的答案。她就是来自合肥泛华的资深优秀总监，圣慧。10月踏入保险行业，当时加入了中国平安，进过几次平安的高峰会，然后，在的当上了平安的主管，在平安做了几年的主管，发现主体公司的模式与制度不利于发展，后来便没有做主管了；在9月的时候，偶然的一次学习机会，她接触到了泛华保险。

“说实话，一开始听到泛华保险，我根本就不知道这是一家什么样的公司，一点都不了解；后来我有机认识到了合肥的陈圣平总，听陈圣平总对于泛华的一些制度模式简单的一些讲解，当时我就比较认可泛华了，但是我还没有下决心直接离开平安来泛华，陈总让我早上没事可以来合肥职场参加一下早会，自己亲身感受一下，于是我在后面开始接触泛华，通过参加了几次的合肥早会，感受到泛华的企业文化和平安不一样的地方，就是感觉比较温馨亲切，我想这就是泛华所说的“欢迎伙伴回家创业”。

10月份我正式加入合肥泛华，当时10月份合肥的肥东正值筹备状态，我利用引进总监政策半个月直接增员36人，通过将团队的白板转化有效人力，11月份即达成12+12的总监筹备目标；清核工作未开始前团队人力123人，清核后人力78人，上半年完成30万标保业务达成准创。

对于泛华的企业文化和模式，我和我的团队都是非常认可的，我们个人的发展的前景各方面都是比主体公司要占很多很多优势，而且我们还有很好的产品去推荐给身边的客户，这样利人利己的公司是只有在泛华才能看到的。到了中介才知道，我们以前在主体保险公司有很多不专业的地方，以前认为自己在平安做那么多年，在公司行业也算是比较专业的代理人，但是到泛华以后，不断的学习了解，才感觉自己原来是那么无知，对于很多专业方面都是那么薄弱。

从平安来泛华，我和我团队的伙伴肯定不是只是想当一名快乐的收展员，肯定不是来泛华卖卖产品，增加一点收入，如果是这样也不会选择离开平安来到泛华，来泛华是为了跳出之前的模式圈子找到一片更适合我们保险人发展的天地。

我从来不觉得来到泛华后，我的团队慢慢壮大了，是我的个人能力提升了多少，是泛华这家公司，它的模式和制度决定了我们发展速度飞快。"

新年前夕新冠疫情爆发，各行各业都受到冲击，因为疫情大家只能居家办公。当大家都在手无举措的时候，总有那么一群人能黑暗中看到希望，圣慧总就是其中一个。她觉得这段时间，不光是很好的工作时间，还是提升自我的时间，是难得的学习时间。不用出门就能上班，能开早会，能学习，能联系客户，因为客户一定有空，她说疫情期间我们应该做的比平时更好。

她给自己制定了严格的计划，每天准点起床，化上淡妆，换好衣服，好的精神面貌客户是能感知得到的，每天上午参加公司的线上早会，学习最新动态，之后开始微信视频或电话拜访客户，主要包括咨询过保险但是一直没时间听保险的客户，和讲过保险但还没成交的客户，客户现在有大把的时间和精力可以来了解保险计划。还有一点很重要，在朋友圈传递正能量。大家陷入盲目的恐慌的时候，客户也特别喜欢找到一个人可以告诉她不要过分担心，哪怕他知道自己的担心是多余的，也希望被再次肯定，我们不妨就做那一个人。做保险是一辈子的事，客户经营也是一个长期的工作，客户不一定喜欢成功的人，但是一定喜欢可以给人温暖，有正能量的人。越努力越幸运，活成自己的太阳。

“我会继续加大团队的增员，无论是白板还是同业，不管是我的直增还是团队的育成，鼓励他们晋升总监职级，一步一步的规划他们的晋升。来泛华，不想当创业团队长的总监，我觉得那是不应该的，这么好的平台，我相信也有信心，今年我一定能冲级一级创业团队长。”

在泛华圣慧总找到了值得奋斗一生的事业。随着客户的积累与专业水平的提升，她和她的团队不断得到客户的认可，这给了她极大的安全感与归属感。而泛华未来一定能够给她的客户创造更多的价值。让我们祝愿圣慧总勇往直前，不断超越她的目标！