网友提问：客人问不同价格药水有什么区别，我回答说，药水贵一点的里面成分不一样，柔和对头发伤害小。做都能做…………
解释越多顾客越担心，听的含含糊糊，最后干脆整便宜的，或者不做了。
不能先建立价值，就别谈价格
（这样整出来的都是白菜价，必须的）
顾客一上门就谈价格：这种赤裸裸的讨价还价，恶心到你自己都谈不下去，就一塑料瓶子，里面灌点水，不管收多少钱都嫌贵。你在她心目中没有体现出价值，只能看着这个塑料瓶来定价。在敲定价格之前，一定要先建立价值，否则你不管卖什么，只能论斤卖，白菜价。
顾客一上门直接问价格，这很正常，你要学会视线和话题转移，学会引导。当你没有这种能力时，只能被顾客牵着鼻子走。
有位粉丝说让顾客先坐下来，这个问题我提醒大家，别刻意让顾客坐下来，她还没确定价格，你刻意这样她容易害怕，更容易跑掉。你要无形之中，她自己都搞不清楚什么时候就坐下来了，要这样。
贪便宜顾客怎么办：谁不贪便宜，你不贪吗，表面上不贪，心里还是想，这是本性。这种客人无论你定价多少，都必须让她有占便宜的感觉，她才觉得值，主要是感觉，你记住了吗？说句难听，这种客人最容易上当，也最好搞。
搞定一位贪便宜顾客做高价，先确定她有没有钱，先确定这个，有些人没钱，你不能硬逼人家。这个可以通过客人的打扮，三五句交谈基本能判断出来。
客人有钱，就想搞便宜货，说明她对你的信任度还没有足够了解，先建立这个，才能高价。
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