一个人想处理掉自己工厂里的一批旧机器，他在心里打定注意，在出售这批机器的时候，一定不能低于50万元。
在谈判的时候，有一个买主针对这台机器的各种问题，滔滔不绝的讲了很多缺点和不足，但是这个工厂的主人一言不发，一直听着那个人口若悬河的讲个不停，到了最后，那位买主再没有说话的力气了，突然说出一句：“我看你这批机器，我最多只能给你80万元，再多的话，我们可真不要了。”
于是，这个工厂主轻易的多赚了30万元。
长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。因为人性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有依靠，有的时候真的可以让人为之疯狂，所以人常常会沉不住气。
许多心理战的高手经常利用“沉默”这一策略来击败对手。他们可以制造沉默，也有方法打破沉默，他们往往以此达到目的。
沉默并不是简单的指一味的不说话，而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，尤其是在神态上表现出一种运筹帷幄、决胜千里的自信，以此来逼迫对方沉不住气，先亮出底牌。如果你神态沮丧，像霜打了的茄子一样，只能是自讨苦吃了。沉默只是人们表达力量的一种技巧，而不是本身就具有的优势和力量。
静者心多妙，超然思不群。沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败，因为急躁的心情已经占据了他们的心灵，他们没有时间思考自己的处境和地位，更不会坐下来认真思考有效的对策。在最常见的讨价还价中，他们总是不等对方发言，就迫不及待的提出建议价格，最后让别人钻了空子。
