今天下班回家看到街边那些开起三轮车的小摊贩，从卖草莓樱桃变成卖西瓜了，我果断上前买了一个，不知道选哪一家，就直接选了一位稍微年长的师傅顺便让他帮我挑了一个西瓜，闲时顺便唠了一下嗑。
师傅说今年的西瓜不好卖呀，各个地方产量大的惊人，同行太多，价格压得太低了。完全挣不到钱，刚刚，卖你一个瓜才挣几角钱，这个日子没法过了。我也回应了师傅一句你这西瓜这么甜，今年一定卖个好价钱！
这几个人卖西瓜都是搬个小板凳守株待兔，有人路过就吆喝一句：“美女帅哥买不买西瓜哟，甜的很哟！”有的干脆直接用喇叭录了一段录音，不停的放。然后就等着顾客自己上门过来询问。而路过的顾客基本上头也不回就走了，显而易见这样的活动方式完全没有效果。
其实针对卖西瓜的促销方式非常多，非常适用于这种街边小贩，接下来我就给大家带来一个大妈卖西瓜的花式促销案例，让路过的顾客呀，个个都中招。
一、案例背景
浙江有一位大妈靠卖西瓜出了名，可以说是从她的摊位路过的人手上都抱着一个大西瓜。怎么回事呢？这还要从大妈搞的一个促销活动说起，大妈是地地道道的浙江人，今年已经60岁了，儿子媳妇都在城里上班，自己呢，就和老伴儿一起在农村享受田园生活。
老两口在自己的农田里种植了很多的西瓜，每年成熟的时候给儿子媳妇送点过去，剩下的都让小贩子过来收走。由于往年的收成都不错，老两口的西瓜一年比一年种的多，但是做生意往往都是时好时坏，没有谁能够掌握。这不，今年来的小贩子把价格压得太低了，去掉人工、农资等成本，完全挣不到钱了。
这可把老两口急坏了，卖给小贩吧又赚不到钱，不卖可又怎么办呢？自己摆摊，西瓜10元一个贱卖都没人买。烂在地里看着都心疼，只能给城里的儿子打电话说说，看看能有什么办法解决吗？
儿子本就是学市场营销毕业的，听完之后当场就想出了几个法子，并请了好几天的假，驱车回到家和父母一起实施了这一个计划。
果然效果立竿见影，从第1场活动开始，大妈的西瓜就受到了追捧，并且还因为接下来的几起活动，成了当地买西瓜商贩中的一大特色，别人模仿都模仿不来。具体是怎么做的呢？我们一起来看看。
一、具体方案
1、加一个勺子价格翻倍
儿子告诉大妈，我们首先做的第1步就是要吸引顾客，干销售最大的痛点就是没有顾客，而且顾客也不知道这个西瓜到底甜不甜。所以儿子让大妈切了一个大西瓜，把它切成一小块一小块的装在碗里。再写上一个提示牌上面写着“免费品尝，不甜不要钱”！
然后儿子又让大妈在西瓜堆上面专门切开了几个瓜，这样来吸引顾客。并且最精髓的是在每个瓜里面都放上了一个勺子（不是塑料的那种，而是去批发市场去精心挑选的铁勺，质量还卖相都还不错）。然后用保鲜膜封起来，又写上另一块牌子“买一送一”，就是买一个西瓜送一个铁勺。
我们平日里吃西瓜最常见的方法就是切成一块一块的，但是这样显然没有直接用勺子舀着吃过瘾，并且都给你配好套了，拿着就可以吃，非常的方便。
所以大妈这一招虽然在价格上不占优势，但胜在方便，铁勺又冲淡了顾客的顾虑。所以路过的人看到之后，肯定会刺激他们想吃西瓜的想法，并且还可以免费品尝，不甜不收钱，着实是很有吸引力了。买的人多了，大妈还在旁边架起了小桌子小板凳让大家在这里坐着吃。人一多又开始吸引新的顾客到来，这就是一个连锁效应。
2、把顾客变成“吃瓜群众”
第1步做到位之后，大妈又开始行动第2步。第2个活动也是最经典的“套圈圈”，想必听到这个词大家也不陌生吧。有多少人被套路过呢？那大妈又是怎么把他运用到卖西瓜中去的呢？
