珠宝销售技巧：这个顾客现在买东西，基本人都不来的，微信直接转账，回来再找我拿……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解097：
第6课：建立信任
问题：
1、详细描述一下，从刚开始了解我，到决定报名培训，你的内心想法是怎样一个过程？
2、回想一次接待成交的过程，最开始顾客对你什么感觉，后来做了什么让顾客相信你成交？
3、你是顾客，什么情况下，你会相信销售并且愿意找他买东西？
珠宝销售技巧1：学员19623
从开始知道老师到关注老师写的文章，有空的时候就会看写的范文，感觉写的非常贴近我们珠宝行业的日常遇到的问题。
看到末尾，也会有老师的招生微信，但没想理会，因为自我感觉还良好，而且没有意识去主动学习，每天都在无忧无虑的生活，看看电视剧挺好的！
后来职位上发生了变化！本来罗老师也是领导推荐的，领导说，如果想提升自己，听听老师的课程挺好的，多学些没有坏处，学到的永远是自己的，一套理论下来不管以后做什么行业都能用的到！
但我的内心想，有文章不就好了，干嘛花钱学习！就这样报名了，我也很好奇老师每天能讲什么啊讲一年？
自从听了老师发的课程，里面说的简直太详细了，把顾客分析的很透彻，而且每个点都能延伸出好多问题，开始信任老师了，因为看到了好处！
每天晚上呢又讲解当天的问题，自己先分析，晚上在听老师的讲解，这一听原来自己写的都是表面解决的问题，多半属于情感和理论多一些！顾客买了更好，因为我的宗旨就是进来的顾客能拿下绝不让他走！
第一节课我就深深地体会到了，作为销售行业还有淡化销售这一说，不参加课程的话，也许我一点思路都没有，就算脑子里有东西，但是也说不出来，更别说培训员工了。
通过学习，我明确了自己想要的结果，利用老师的课程和讲解得到了结果和进步！自身方面有了很大的提高，从老师的讲解中看到了价值，更多的收益，从开始的不情愿到感觉有点意思再到从中得到的好处。
到现在不仅提升了自己的思维，还能在工作中运用到老师教的，其实学一年花钱也值了！因为确实学到的永远是自己的！
成交案例：
之前我正在接待一个阿姨，挺墨迹的，老人嘛比较慢，还愿意跟你聊天！
这时候进来2美女，进来想看项链，老人说你别管我了你先接别的顾客！当时店里就我一个，同事吃饭了！
这其中一美女一个劲的说拿这个看看，别的也想看，不给你讲解的过程，属于有主见类型，这时候阿姨也想看美女手里拿着的项链，但我不能一个人接2个顾客，本来也是阿姨先来的，我就告诉美女你稍等一会。
美女不愿意了说我态度不好，不给她看货品，这时候同事从屋里出来了，就要接待美女，但美女就非得让我接待！
我拿出了2款不同款型的项链，还是很耐心的讲解每款花型，她更适合于戴哪个款式，还有M扣的正确佩戴说的很全面，美女说人家都推荐大克重的，你就推荐小的呢？
我说美女，像你的气质高挑的身材不适合戴太粗的，得买个更适合你自己的，对不对？多卖你1000多块钱我也拿不了多少提成，但是能帮你选到心仪的货品，以后你就会常光顾我，多个老顾客多好呢！
然后我看关系缓和，就和美女解释了，刚才的情景，我们有规定一个人不能接待两拨顾客。美女呢也表示刚才是自己不对，声音大了，其实也没有别的意思，让我不要介意！
就这样我们到现在一直是好朋友，是我的忠实顾客！现在买东西，基本人都不来的，微信直接转账，回来再找我拿！
这就是信任我，从开始的不信任不熟悉，到后来感受到了我的个人价值，还有给她带来的好处。
顾客信任的起源：
1、聊得来；
2、第一印象好，给我的感觉不一样；
3、她会为我着想；
4、会给我一些好处；
5、会给我一些专业的意见；
6、买不买，服务不减。
小结：
思考一个问题：
第一次聊得好的顾客，为什么跟进不回复？
