如果你能影响女性用户,那你已经成功一半。
,围绕女性用户的产品,越来越多了起来,从母婴产品到美妆产品,从名牌包包到减肥吸脂,女性关心的,往往就是行业发展的方向。
以移动互联网为例,女性用户占46.9%,这其中,00后女性已成为一股新的力量,快速增长起来。
让男性很难理解的是,女人的社交、女人的消费,往往以个体感染群体为主,比如三人成团,聚集在一起,则力量无穷。
举例来说,如果你妈、你媳妇、你女儿站在统一战线上,家庭80%的消费都能让她们决定了,大到奢饰品、小到生活用品,她们只要在一起,就可以快速判断出什么东西值得买,什么东西便宜,什么东西大家都在用——给家里添置,绝对够面子。
而针对女性的节日——三八节、女生节、闺蜜节、母亲节等等,也越来越多。
形而上,针对女性的产品,层出不穷。于是,拼多多的诞生,借这个契机,以团购模式消费,快速打开市场。于是,小红书、微信微博,一大批以女性产品为主的博主、kol也如雨后春笋,逐渐冒了出来。当男性还在为房子、股市、基金低迷而发愁的时候,女性用户市场,丝毫不为所动,仿佛男性和女性生活不在一个时代。
她经济的发展背后,是整个社会女性的全面解放决定的。而从心理学来说,女性偏于感性,男性偏于理性。感性消费更容易带动冲动消费,理性消费平衡着市场天秤,不至于此高彼低。
在她经济市场,经济学的一些理论偶尔会失灵。口红不是用的,是用来装饰梳妆台的,大牌看的不是品牌,而是logo。供需关系决定的不是市场价格高低,而是——新的女性产品的研发——打造成爆款——被广大女性种草——断货——垃圾——市场回收,再循环之前流程。
一款针对女性的产品倒下了,还有千千万的产品浮现出来,所以豆沙色、姨妈色口红究竟是什么颜色根本不重要,重要的是,如何用感性撬动更大的女性消费市场。
但是,她经济的快速发展,并不全是女性本身的原因。作为异性群体男性,在社会经济上还占有大量的话语权——他们喜欢温柔、漂亮、身材好的女性,故而,女性才会取悦他们。而他们为了斩获芳心,也需要主动掏出腰包消费,满足女人爱美之心——这就是说,把口红卖给女性,但消费的不一定就是女性。
反过来而言。女性对男性的要求,偏向于经济、家庭背景、学历等要求,而对身材、颜值等要求并不是特别高。所以,很少看到男士护肤产品销售超过女性,很少看到男性为了整容、化妆消耗大量开支。
所以作为男生,最好不要问为什么女生攒钱不多,她们多半是用于化妆品、生活用品、潮流服饰、名牌包包、手表之类了。
所以作为男生,也不要为自己财大气粗而骄傲自满,整个社会对男性的要求,远比对女生的要求低很多,所以低调生活,总没错。
为女则柔,为母则刚,为婆则威。
生命交给女性的任务太多,快速发展的她经济背后,对女性的压力不小。
比如每月一次月经、一生一次的生儿育女、教育子女长大成人。
她经济急速发展的背后,交给女性用户的考卷,是如何既要青春年少,又要成家立业,既要经济独立,又要温柔似水。
岁月无情偷走美,及时消费才能守住美。(,女性用户市场,渗透到方方面面)
当社会经济大盘不稳的时候,当面对房价人人自危的时候。请感谢她经济的发展,稳稳地支撑住了整个市场的经济脉搏——只要还有对美的需求,就很难让经济市场分崩离析。
那么,另外需要思考的一个问题就是——假货。劣币逐良币,当一项产品市场需求突然增大,但是购买力及社会发展不能匹敌的时候,货是不是假的不重要,重要的是人无我有,足够可以满足囤货需求。
当男人还在理性分析、判断拼多多团购模式不合理的时候,一大批女性用户早已拼单团购完毕,等待收货。
究其原因是,经济基础决定上层建筑——平价品质量不如大牌,能用就行。大牌的作用只是露出logo。而刷单等现象存在的背后原因也正在于此。
首先,羊群效应带动更多消费。
其次,种草背后的消费不是真需求。
最后,全社会对女性要求的温柔、善良、美丽、大方总要有人买单。
如果看不惯,我们还能做什么呢?
请不要对女性要求太高。
如果,你的挑剔眼光让她们逐渐用美、经济实力武装起来,那么,你将高攀不起。
关注我,下期见。