对于很多足疗师来说，也许勤练手法就可以提升点钟，但是说到推销，很多技师朋友都会眉头一皱。
我们通过对100多位擅长推销的足疗师调研，总结出了五个可以短时间内快速提升推销能力的词。不管你是因为不敢开口、还是因为缺乏沟通技巧，我相信，如果你认真看完今天的文章，并尽可能理解，一定可以帮你短时间内快速提升推销能力。让顾客感觉自己很“重要”每一位顾客，首先是一个有七情六欲的人，然后才是顾客。每个人都有被人重视的渴望，顾客也不例外。所以足疗师想要提升推销能力，首先要能让顾客有被重视的感觉，营造这种感觉不外乎几个方面：1、肯定顾客；2、不要说“你”，而要说“您”；3、上钟的时候，多听少说；4、尽可能的赞美和恭维；5、对于老顾客，要记住顾客姓名和喜好；足疗师基本功：了解“人性”足疗师是一个与人打交道的岗位，既然要与人打交道，就一定要了解人性，要能知道顾客的顾忌，要知道，人在恐惧的时候才是最大方的时候。为什么很多老年人明知道保健品很“坑”，但是依然愿意花大价钱一而再再而三的上当？因为销售商抓住了老年人“怕死”的心态，在恐惧面前，任何人都会变得更大方。所以，你要琢磨清楚，顾客怕什么，套用营销界一句俗语给你提个醒：老人怕死、小孩怕笨、男人怕虚、女人怕丑。
“剔除”一个词为什么很多技师总感觉自己不会沟通，上钟的时候感觉说什么顾客都没兴致，或者总是没法通过沟通让顾客更舒缓？因为顾客和足疗师除了职业不同，都是人，如果你了解人性，你就会知道，人都是喜欢以自我为中心的。那些不敢开口、沟通技巧不高的足疗师朋友，再去上钟的时候，试着控制自己，在说话的时候，剔除所有的“我、我们”这样的字眼，多说“您、您们”，坚持下来并养成习惯，你会发现你和顾客间关系近了、点钟多了、业绩好了。只是改变一个说话习惯，就有那么大的效果？是的，因为从“我”到“您”的转变，是足疗师把顾客放在C位的重要表现，让顾客感觉到自己是中心，点钟和推销也就成了水到渠成的事。要学会“认同”顾客回想一下，如果你提出了某个建议，结果被店长驳了回来，你会不会很不爽？店长再安排工作的时候，你会不会打心底里不想配合？同样的道理，如果你不能赞同顾客，顾客一样也会不爽，顾客不爽的结果，就是你业绩越来越差。希望你一定要记住：顾客喜欢你的认同！顾客需要你的认同！如果你不认同你的顾客，那么你的顾客就一定会离你而去。
要学会利用“别人”在向顾客推销的时候，如果你一味的说项目多好、卡票多实惠，对于顾客来说你都是在自吹自擂，说的越多顾客越容易有顾虑。明智的方式，是利用“别人”来帮你说，同样一个项目，你说的再好，顾客也不会有感觉，但是如果你说：张总自从体验过一次以后，每次来店里都必点这个项目呢。顾客就非常容易接受了。原创不易，如果看完后你感觉对你有所帮助，希望你能动动手，将文章分享给更多需要的朋友。如果你还有其它更好的经验或者建议，可以扫描下方二维码添加我的微信，咱们更深入的聊一聊~
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